王兴的“B计划”

　　下半场寒风瑟瑟，始于王兴，但不止于美团。一个月前，马化腾在知乎提问，产业互联网和消费互联网融合创新，会带来哪些改变？王兴和美团给出答案。
　　2016年一场晚宴，GE（通用电气）中国区CEO段小缨向IDG资本创始人熊晓鸽提出一个问题。
　　中国有很多伟大的公司和巨型企业，为何没有出现为企业提供服务的大公司，尤其是提供软件服务的大公司？当时的GE堪称一家全能公司，但在中国却找不到中国版的GE。
　　熊晓鸽回答，中国做风险投资的基金不太重视这一领域，他们把投资重点放在toC上。
　　时钟走到2018年，风向大变。正如金沙江创投董事总经理朱啸虎所说，互联网上半场是以消费互联网为中心，未来十年，互联网下半场是要消费互联网和企业服务并重，两手抓、两手都要硬。
　　当人口红利不再，腾讯全面toB，阿里的产业赋能，百度加注AI，大笔资金涌入toB市场，大批隐形冠军浮出水面。美团也是其中之一，两三年前启动的toB业务风生水起，今年架构调整再度加注。
　　财务数据也给出答案。美团2018年三季报中，营收191亿元，同比增长97。2。营收大幅上涨，一定程度上归功于toB。ToB是个好生意，但也是个慢生意。
　　一个月前马化腾在知乎提问，产业互联网和消费互联网融合创新，会带来哪些改变？王兴和美团正在给出答案。
　　大翻转
　　在源码资本曹毅牵线下，易久批创始人王朝成和美团联合创始人王慧文见了个面。
　　不久后的第二次见面，王慧文拉上美团另一位高管，看了数据、聊了彼此的战略需求后，王朝成很快与王兴会面。
　　会面当天，王朝成印象最深的，王兴问为什么酒在线上卖得很少？正是基于这个点，酒在线下卖得多，（易久批）给线下供货才是一件可以长期持续的好生意。
　　美团战略投资落地后，两家公司正在发生化学反应：易久批帮助线下小店改进ERP系统，在美团线上开店，甚至开发小程序。王朝成说，线上店跟线下店加一块赚钱，可以赚得更多。线上下单，美团跑腿可以送货上门。小店卖得更多，易久批的收益也就更大。
　　王朝成对蓝洞商业回忆称：美团是一家很懂业务的公司，比很多财务资本对业务更理解。王兴的思考很深刻，很本质。
　　ToB企业与消费互联网链接的渴求度比较高。曹毅在接受蓝洞商业专访时谈到，toB企业的核心能力是供应链和管理效率。有些品类就算把线下渠道关掉，嫁接到美团这样的平台，也能卖得不错。以易久批为例，美团就是它重要的下游渠道。
　　这也符合王兴的下半场理念，上天入地全球化。入地，也就是toB，就是把消费互联网与产业互联网连接。这样的事情，只有了解产业纵深的创业公司才能做到。
　　按照美团在招股书中对toB的定位，它向商家提供广泛的解决方案，包括精准在线营销工具、配送基础设施，以及云端ERP系统、聚合支付系统、供应链和金融解决方案。
　　在征战吃的道路上，王兴毫不手软。
　　今年5月，美团与美菜就曾在上海掀起一场B端战役。美菜，成立于2014年6月，主要业务是为中小餐厅提供生鲜食材的配送。与美团多年低调运营的快驴业务，迎面撞上。
　　直到2018年3月，美团任命陈旭东负责快驴事业部，又在今年的组织升级中独立，才得以正面曝光。最新的数据是，快驴进货业务已经在全国布局38座城市，350个区县，服务超过20万家商户。
　　快驴汇总了来自餐馆的在线订单、来自上游供应商的大宗采购，并负责将产品运送到商家。在此过程中，美团建立自己的运输管理系统和仓库管理系统，以简化操作，同时对供应商信息进行数字化。
　　快驴定位从供应商直接到餐饮客户，成为中国链条短、效率高的餐饮供应链平台。美团三季报虽未披露具体数据，对该业务的表述是增长业绩亮眼。
　　财报中相关数据显示，新业务及其他收入34。7亿元，同比增长达471。3，延续了上期财报超过400的高增长；营收占比从去年同期的6。3，跃升至18。1。美团在财报中表示，这主要是由于对商家侧服务收入的增长。
　　据相关人士透露，美团的餐厅管理系统（RMS）在新业务中的收入占比较大。王慧文曾说，2014年左右，美团和点评都分别投资了一些餐饮软件公司。今天回头看，当初的投资是不对的，美团应该更早、更坚定的自己做。
　　如果说快驴解决的是餐饮采购过程的数字化，那么，RMS就是每个餐厅的数字枢纽，对包括餐桌管理、菜单管理和库存管理等进行数字化改造。
　　除了战略投资易久批，美团在B端还有不少布局。5月，收购餐饮SaaS服务商屏芯科技；10月，推出美团生意贷，解决生活服务行业的微小商家和个体工商户融资难问题。
　　近期，根据深交所披露的信息，中金美团生意贷总计50亿规模（储架发行）的资产支持专项计划获批。该专项计划的基础资产为美团小贷向美团网及大众点评网合作商户发放的生意贷贷款债权。
　　这是美团发行的首单ABS，同样的做法，滴滴也曾通过发行ABS赋能出行市场。
　　王兴在今年的一次演讲中提到，美团正在重构线下实体经济经营链条与顾客消费场景，在这种深度融合中创造以前没有的价值。截至第三季度末，美团的年活跃商户数量达550万，较2017年同期增长44。3。
　　在财报分析师会上，美团CFO陈少晖说，美团跟当地商户已经合作了十几年，没有其他竞争者像我们这样耕耘这么久。美团非常理解商户的需求，也很重视消费者的反馈以及线上运营能力，这是很关键的。
　　三级火箭
　　平均每一天，就从美团蹦出1940万笔外卖订单。这是美团Q3最新数据。
　　此前王兴喜欢用美团对标亚马逊，思考逻辑很难被外界理解。如今回头重新审视这两家公司，似乎不无道理。
　　在财报分析师会上，王兴提到：我们会设计我们的会员项目，同时照顾到消费者和供应者，但是不急着推出。
　　同时也有消息爆出，美团正在打通核心业务平台的数据。一旦打通，美团FoodP的价值不容小觑。
　　美团对标的亚马逊，就是全球目前数据打通完成度最高的互联网公司。今年4月，亚马逊prime公布的数据显示，金牌会员全球数量超过1亿。也就是说，亚马逊每年会员费收入达到百亿美元规模。此前推出88VIP的阿里巴巴，也是很好的例证。
　　我们试图用梁宁的三级火箭原理来解读。所谓互联网公司的三级火箭，第一级是头部流量；第二级是沉淀某类用户的商业场景；第三级是完成商业闭环。
　　如果说小米的三级火箭分别是，小米手机小米商城、小米之家、小米之店等零售场景一个即将出现的高利润产品。而腾讯的三级火箭分别是QQ和微信QQ空间、朋友圈、小程序等留住用户数字内容分发盈利。
　　对于美团，一级火箭是团购和外卖；二级火箭是到家和到店两大消费场景；三级火箭是FoodPlatform的变现能力。
　　财报中有一组数据，美团整体变现率由2017年第三季度的9。3升至2018年同期的13。1。王兴多次强调的超级平台正在释放其盈利能力。
　　克里斯坦森在《创业者的解答》中说，顶级CEO有一项长期责任：领导开发一项我们称之为破坏性创新引擎的流程，通过这个流程，可以反复成功地启动成长业务。
　　混沌大学创办人李善友这样评价，我认为在中国互联网领域，美团是继阿里和腾讯以后，第三个建立了破坏性创新引擎的公司，这才是美团最核心的竞争力。
　　目前，美团已经构建一个庞大的C端用户群，截至2018年上半年的前12个月，美团年度交易用户总数达3。57亿人，较2017年同期增长30。每位交易用户平均每年交易笔数达21。4笔。
　　过去我们大力投入和发展消费侧的数字化，商户端供给侧的数字化才刚刚开始。在刚发布的美团三季报中，王兴这样表述。
　　2016年，当大家都在高喊互联网的时候，当年7月，王兴在一次内部讲话中提到，中国互联网的上半场结束了，下半场刚刚开始。
　　王慧文2017年3月份有一个演讲，标题是互联网下半场的机会，在供应链和2B，他说下一波中国互联网如果想回暖，一个重要的方向是供应链和2B行业的创新。
　　在他看来，互联网用户不会再double了。但反过来，互联网效率的红利依然存在，而且是刚刚开始。这也是为什么美团很多业务开始toB。
　　前段时间内部会上，美团点评高级副总裁陈亮分享了一个观点。企业做新业务本质上就是组织能力的溢出。王慧文很受触动，上半场看新业务是少犹豫、快出手；下半场是长周期论证，长周期决策，不要轻易动手。
　　来源：虎嗅网