ST椰岛大营销战略致亏损过亿全国扩张市场全面失守

　　危局之中ST椰岛选择了殊死一搏，寄希望于通过巨额广告投入，来挽救椰岛这家已风雨飘摇的老牌保健酒厂商。
　　大营销战略从来都是一把双刃剑，非生即死。从刚刚披露的半年报来看，在冯彪的领导下，ST椰岛（600238。SH）已一步步走向悬崖的边缘。
　　今年上半年，公司营业收入2。92亿，同比减少26，归母净利润1。17亿，已超过2017年全年亏损额。这一凄惨的业绩记录，自公司2000年上市以来还从未有过。
　　是什么导致ST椰岛的巨亏？
　　从数据分析来看，正是巨额的广告投入，给公司拉下了巨大亏空。
　　上半年，公司在营业收入下降的同时，营业成本同比相应减少，但销售费用却高达1。46亿元，同比增长171。4。
　　巨额销售费用都用在了哪里？广告费！
　　今年上半年ST椰岛加入央视国家品牌计划，据媒体报道公司要在央视投放2。8亿元以上。
　　仅在今年上半年，公司广告费投入就高达1。02亿元，上年同期仅2000万。公司表示，销售费用的大幅增加，正是对央视广告投入增加所致。
　　广告费花出去了，产品的销量却全线下滑。上半年公司酒类产品销售收入1。03亿元，同比下滑34。8。
　　今年年初，ST椰岛还重金挖来知名白酒职业经理人马金全担任销售公司总经理，马一上任就对公司的销售渠道进行了重新布局，并高调喊出5年销售额30亿的目标。
　　今年上半年，ST椰岛重建发展策略，主打150ml椰岛海王酒大单品，重新定位椰岛鹿龟酒。前者主打餐饮销售终端，后者定位于高端礼品市场。
　　在马金全的带领下，公司在渠道的扩张方面表现得更加激进，强势进入华北、西南等曾经的销售盲区。西南区域从0销售，半年做到了231万，华北区域从94万做到了973万。
　　全国扩张的同时，公司传统优势市场却在大量丢失，华南、华中两大强势区域已成溃败之势。其中，华南区域销售收入3856万，上年同期为6643万；华中区域销售收入2547万，上年同期为6040万。
　　在经销商的拓展方面公司亦不遗余力，半年增加128个，全国经销商总数达到240个，但上半年批发代理渠道的销售收入却同比下降44。47。
　　诚然，企业的转型需要时间，广告投入、渠道建设的效果也有滞后的可能。但，市场留给这家公司的时间已经不多。如若今年ST椰岛无法实现扭亏为盈，将难逃退市的命运。
　　来源：新浪财经