极路由前传：一个开始便已注定结局的创业故事

　　为了个人利益把公司命运全盘堵上，创业不是以创造价值为目标，而是以创造成功为目标，这是过去很长一段时间创业的一个通病，王楚云的极路由只不过是更加典型。
　　作者《图灵智物》狄普仁编辑高宇雷
　　2012年11月，在看守所呆了一个月之后，达人天下信息咨询（北京）有限责任公司（以下简称达人天下）创始人张隽接到了律师转来的一个信息：合伙人王楚云要求他无条件转让所有公司股份。
　　当时张隽是公司法人，拥有达人天下75的股份，而公司经过两年的筹备之后正准备推出一款名HiWiFi的智能路由器，这款产品就是后来的极路由。
　　在过去两年中，张隽和王楚云、李恺等几个初始的团队成员已经把这款产品的原型做了出来，并且从业内知名的路由器公司TPLink挖来了成熟的制造团队。同时，团队还拿着HiWiFi的原型机去见了一些风险投资人。
　　在这个充满希望的时刻，张隽因为一次离奇的私人纠纷被判了半年。在看守所中，张隽没有得到创业伙伴的任何安慰和沟通，只有这条律师转交过来的简单信息。
　　半年之后的2013年4月，张隽获得自由。出来之后，张隽发现原有的公司达人天下已经被注销，而原来公司的项目团队和技术成果都转到了一个新的公司北京极科极客科技有限公司（以下简称极科极客）。而极科极客的注册时间是2013年2月27日。
　　多年之后，张隽反思了当时的这个创业项目，他觉得当王楚云和李恺将公司转移的那一刻起，极路由便埋下了日后崩溃的祸根。“为了个人利益把公司命运全盘堵上，创业不是以创造价值为目标，而是以创造成功为目标，这是过去很长一段时间创业的一个通病，王楚云的极路由只不过是更加典型。”
　　从水军营销到3721
　　2009年，38岁的张隽决心自己创业。
　　此前在搜狗、千橡和大街网的职业经历，张隽对互联网的新动向始终保持着关注。当时他研究了很多互联网公司，觉得应该在手机上搞点事情。在和一个老同事聊过多次之后，他最初的想法是在手机上做一个类似Facebook的事情，大概的创意就是通过APP把手机上的通讯录打通，这是一个比Facebook的关系纽带更广也更直接的人际网络。
　　那个老同事对出来创业比较犹豫，张隽觉得不能再等了，就自己注册了一个公司千瓦顾问，准备把这个想法给做出来。当时iPhone刚刚宣布要在中国市场上市，而第一部真正意义上使用Android操作系统的设备HTCDream上市才一年多。
　　尝试过一段时间之后，张隽发现这个事情并不是那么容易实现。最主要的障碍是公司需要为不同的安卓手机开发不同版本的app，而由此带来的成本自己是无法承受的。
　　逐渐认清现实的张隽开始推出一个名为“斧头帮”的品牌，也不得不向客户贩卖僵尸粉（假粉丝关注）赚钱，同时也在寻找新的创业idea。
　　正是这段时间，张隽和大街网的前同事王楚云开始聊起来创业的事情。当时王楚云在大街网做的并不如意，再加上张隽的公司和王楚云的住处都在中关村，两个人开始频繁讨论应该做什么。
　　两人很快达成一致，认为下一个创业机会应该是把web2。0挪到手机上。两人做了很多计划，觉得应该扩大团队规模，加快创业速度。2010年9月，张隽卖掉了房子，把公司从民房搬到了中关村SOHO，同时注册了一个新公司达人天下。2011年初，王楚云从大街网离开，正式参与到达人天下的业务中来。但当时的几个点子也都没有实现，达人天下的业务依然以论坛营销和微博营销为主。
　　创意在意外中到来。搬到中关村soho一年之后，达人天下办公室网费需要续费，为资金焦虑的张隽觉得网费太贵了，便找来王楚云商量怎么办。当时淘宝上买的3G流量卡，远低于中关村SOHO的办公室上网费用，两人于是决定尝试把3G流量卡接到路由器上。后来他们又找来了另一个大街网同事李恺一起研究这个事情。李恺毕业于清华，是个典型的学霸，他对很多技术的动向很敏感，也有很强的研究能力。李恺提到国外有很多路由器的开放系统，代码都是开源的，有一个特别厉害的系统Openwrt。于是他们把一台TPLink的路由器刷了Openwrt，接了3G流量卡，很顺利地解决了问题。
　　解决了3G流量卡的问题之后，几个人又为这台路由器开发了一个插件，这样就可以获得很多IP地址。当时微博很火，达人天下需要为客户购买粉丝，但注册微博需要单独的IP地址，通过这个插件他们注册了几十万个微博账号。当时最大的客户就是刚刚进入中国市场的团购网站高朋。
　　解决了网费贵和微博注册问题之后，张隽几个人还是觉得这个事情太小，应该有个更大的项目去操作路由器在当时并不被重视，已经是个很成熟的产品了。
　　2011年年底的一个晚上，张隽、王楚云和李恺开会，聊到传统的路由器只能做一个最简单的事情数据包转发，而刷了Openwrt的路由器实际上是一个操作系统，能做很多事情。在搜狗做过搜索的张隽突然意识到，有了操作系统的路由器实际上也成了一个服务器，那么是不是也可以像3721那样在浏览器地址栏那样直接定向搜索结果呢？
　　李恺在路由器上做了设置，王楚云在服务器端做了一些修改之后，张隽随后在自己的Safari浏览器输入设定好的关键词，果然可以直接连接到了一个具体的搜索结果上。三个创业的年轻人几乎都同时兴奋起来路由器真的可以做成3721的模式，这绝对是一个可以商业化的极佳创意。
　　他们很快意识到可以模仿小米的MIUI模式，做一个通用的路由器刷机包，让用户自己刷系统。当时小米推出的MIUI刷机包，大大提升了不同安卓机型的体验，受到了手机玩家的极大欢迎。
　　几个人很快投入到开发刷机包的工作中，但很快便受到了意外打击。打击来自他们一直使用的样机TPLinkTPLink当时升级了一个版本，但是硬件却有了缩水，尤其是刷机包比较依赖的存储条从原来的4M变成了2M，原来存储条的4M空间会有3M的剩余空间来刷机，但升级后刷系统升级这条路走不通了。
　　经过一番讨论之后，张隽觉得实在不行就自己做路由器，TPLink既然已经把存储条从4M降到2M，恐怕不会再回到4M，而长远看MIUI这个模式运转起来还需要更多的存储空间，除了做硬件别无他法。
　　别无选择的硬件创业
　　为了验证这件事的可行性，王楚云自己在淘宝上找了一个人，他可以手工焊接，把路由器存储换掉，换成500M的SunDisk。
　　问题是当时达人天下的资金已经非常紧张。在张隽妻子个人资助了3万块钱，才买了200台TPLink的低端品牌水星路由器做测试。
　　而达人天下也从soho搬了出来了，搬到中关村善缘街1号的立方庭办公。为了维持公司运转，张隽到处向朋友借钱，而王楚云则是通过倒腾信用卡为公司提供一些资金支持。然而这些资金看起来也无法支撑公司太久，几个人刚刚升起的希望眼看就要破灭。
　　一位从天而降的杨芬兰阿姨出手拯救了这个危在旦夕的创业公司。杨是五粮液多年的经销商，拥有非常可观的财富，和王楚云的父亲认识。2012年初的一天，她来到达人天下的办公室，问张隽和王楚云在做什么。
　　一番介绍之后，杨芬兰当场承诺给他们100万，而且不是投资，是捐赠给他们。原因是“我们那边的小伙子都在混吃等死”，而这几个年轻人的创业热情让她很感动。杨芬兰让三个人下午去她住的酒店，把钱打给他们。
　　三个人抱着将信将疑的心情去了杨芬兰住的酒店，没想到杨芬兰又改变了主意要捐赠给他们200万，而且直接和三个人去了银行做了转账。
　　拿到这笔钱之后，信心满满的几个人决定大干一场，还注册了一个新的公司易莲无限（北京）科技发展有限责任公司（以下简称易莲无限）。
　　几乎同时，达人天下增加注册资本并将公司股东由张隽、田丰变更为张隽、王楚云。
　　当时几个人觉得路由器未来能做广告业务，也可以通过卖硬件和技术赚钱，这是两种不同的收入逻辑，所以要注册一个技术公司。达人天下将来以广告业务为主，而易莲无限以硬件和技术开发为主。
　　正是杨芬兰这笔救命资金让张隽几个人可以继续投入智能路由器HiWiFi的筹备中。但是他们随后又遇到了一些路由器的技术问题，自己无法很快解决。为了解决这个问题，李恺通过自己的同学联系到了同样毕业于清华大学的TPLINK水星项目组长张利鹏。王楚云和李恺随后去了深圳见张利鹏谈合作的事情。
　　很快，身在北京的张隽收到了王楚云打来的电话，“深圳有条大鱼，我们搞不定，你赶紧过来。”张隽立刻去了深圳。
　　王楚云和李恺此前已经参观了TPLINK，觉得短期内自己做不到同样的成本和硬件水平。自己做路由器拿不到好的元器件价格TPLINK的一台路由器30块成本卖一百块，而自己做的话成本至少四十，加上存储成本要达到七八十。而张利鹏见到样品后一眼就看出了解决方案，重要的是他一直也想创业。
　　在TPLINK总部附近的一家上岛咖啡里，三个人和张利鹏从下午一直聊到了晚上。李恺现场做了产品演示，为了达到最好的产品演示效果，他在云端技术上做了点小动作，体验者使用路由器和不使用路由器有不同的流畅程度。
　　最后，张隽对张利鹏说，“互联网大潮已经来了，路由器可以做很多事情，TPLINK是很大，但是翻篇的时间已经来了，你是愿意和我们一起翻篇，还是被我们翻过去？自己选择吧。”
　　见面的第二天，在另一个咖啡馆里，张隽、王楚云、李恺和张利鹏四个人达成了一起创业的协议。张利鹏会带一个技术团队出来一起做路由器。
　　冲突和争吵
　　解决了制造团队的问题之后，张隽觉得还需要解决路由器的外观问题。
　　他和王楚云开车去杭州见了自己的一个朋友马国生。马国生曾经是杭州一个很大的电子厂的生产董事，主管生产。苹果iphone4手机所有的金属件都是这家电子厂提供的。
　　马国生也是富士康最早期的员工之一，最早做的是模具工程师。马国生用数控机床帮他们做了一个HiWiFi的金属壳，同时做了铝壳阳极氧化处理，还做了多个颜色。当时从来没有一款路由器用金属壳，即使做了多年路由器的张利鹏觉得这是个工艺品。这个外壳定义了极路由的产品设计风格，此后极路由的多款产品外观都是延续了这一概念。
　　张隽也接受了马国生的建议，把张利鹏的硬件团队迁到了杭州深圳是TPLINK大本营，会出现很多非商业性的干扰。同时，他们也以易莲无限的名义和杭州纽创签了代工协议，后来极路由上市的第一批产品就是按照这个协议生产的。
　　这样一来，北京的团队负责云端和界面开发，而杭州的团队负责硬件。这家初创公司看起来已经形成了完整的架构，开始进入了一个大展拳脚的阶段了。
　　然而围绕第一代路由器要做什么，几个人开始有了严重的冲突。
　　团队最初的设想是把加速作为第一代路由器的卖点，包括网页加速、APP下载加速和视频播放加速。但是当时网速升级很快，网页加速的痛点不够强，而苹果当时已经传出了要和蓝汛合作部署下载服务器，苹果app加速的痛点也会很快消失。
　　张隽的意见是外观和操作界面做到简洁漂亮已经是最好的卖点，在这个基础上应该发力去解决视频加速的问题。当时他们已经开始在路由器中加入P2P技术，同时利用服务器和路由器的缓冲，来解决视频播放的卡顿问题。这个方向的问题是，视频加速涉及的技术开发比较复杂。
　　王楚云和李恺则是坚持要做收费VPN和去广告服务。这对当时很多的用户来说都是比较痛点的服务。但是张隽认为收费VPN的政策风险太高，而去广告的功能在商业上很不道德，也是做不长久的事情。
　　双方都对于自己的观点确信无疑，甚至也为此发生了几次争吵。在后来的一次讨论中，张隽很强硬地表示，不能做VPN和去广告，如果视频加速做不出来，这个项目可以考虑close。这一表态让王楚云和李恺非常紧张。
　　最坏的年份
　　2012年7月，张隽写了一个智能路由器的商业计划书，也开始拿着样机去见投资人。当时见投资人的样机都是用马国生做的外壳，里面用的却是TPLINK的主板。
　　当时并不是很多投资人能够理解这个产品。在见了经纬创投的一个投资人之后，该投资人把张隽推荐给了经纬创投更高级别的一个投资人。不幸的是，约好见面的日子正好是张隽坐牢的那天。
　　2012年10月，张隽因为一次离奇的个人纠纷被判入看守所半年。得到消息的王楚云随后给所有中层开会，通报了事件过程。在2012年年底，王楚云又与所有员工开会，称为了公司继续发展，需要更换公司名称，全部员工转移到了楚云网络公司。这是一家注册于2001年的公司，法人代表是王楚云。
　　随后在2013年3月1日，达人天下的全部员工从楚云网络离职，转到了北京极科极客科技有限公司（以下简称极科极客）。工商注册资料显示，极科极客的注册时间是2013年2月27日，就是在张隽出离开看守所前夕。
　　在看守所中，张隽也总结过为什么会发生这样的冲突。在看守所待到第十天的时候，他就意识到之前团队做错了，他们太自以为是了。“我们眼里的用户就是极小众的周围朋友（IT男）。而HIWIFI最佳卖点其实是高颜值的外观，和简单的操作界面。”
　　现在来看整个事情，张隽觉得核心问题还是HiWiFi这个项目开始年份太好，也太坏了。好的一点是，2010年前后互联网已经开始往其他行业渗透，为路由器这样的产品出现提供了产业环境。
　　但是在张隽看来，2009年也是个最坏的年份。这一年大量热钱涌入了中国，大量的项目可以轻易拿到太多的钱，导致那个时候的创业者不是以创造价值为目标，而是以创造成功为目标。“这一结果导致很多创业公司热衷挖掘消费者的饥渴和阴暗面，通过负能量上位。互联网变得无趣了。”
　　这也正是张隽对目前极路由境况毫不意外的原因所在在他看来，所有的祸根在最初就已经埋下了。此后出现的各种问题，比如P2P理财和发行区块链数字货币，都是这种负能量造成的结果。
　　不过，张隽对现在的互联网开始乐观起来。随着大量的负能量问题出现和引爆，以及资金的紧缩，创业公司开始真正重视创造价值的事情了。
　　“互联网开始干净了，真正的创新时代回来了。”张隽说。
　　Via腾讯深网