人人租机获蚂蚁金服数千万元A轮融资，企业用户“以租代买”的生

　　办公设备租赁平台人人租机已完成蚂蚁金服投资的数千万元A轮融资。本次融资将用于团队建设、上游商家整合以及线下租赁服务入口的铺设（创业园区等）。
　　在数码租赁领域，继数码3C租赁平台探物、内啥、海鸟窝之后，人人租机是蚂蚁金服布局的第四家企业。
　　从差异上来说，前三者皆为自营的toC平台，品类聚焦在数码3C，而人人租机是一个B2B信用免押租赁平台，从办公设备租赁切入，以长尾商家为服务对象，满足中小微企业的办公租赁需求。平台则通过租赁交易分成进行盈利，目前客单价在5000元左右。
　　人人租机创始人洪国志介绍到，在办公租赁领域，相比欧美国家60的渗透率，国内的渗透率约5，而中国有5000万中小企业，每天都有1。6万家新设的小微企业，对他们而言，以租代买是更有弹性的资产拥有形式。
　　但办公租赁本属于存量市场，在新租赁经济的兴起下，才诞生了人人租机这类租赁平台，而新租赁的两个核心即互联网化信用租赁，而这就衍生出来平台型办公租赁服务的两个关键点密度风控。针对这两个关键点，洪国志分享到：
　　1、密度上：
　　办公租赁受商家服务半径所限制，往往呈现本地化倾向，而在平台早期，网点密度不够、产品种类不够丰富，会直接影响租户的服务体验。
　　据洪国志介绍，成立于2016年6月的人人租机，现已经覆盖220城市，拥有2万多租赁商（厂商），同时还在运营着一个B2C的数码3C和智能硬件租赁平台，来丰富产品线。
　　之所以能够在两年多的时间里快速铺开，人人租机在平台两端都采用了平台城市合伙人的形式。
　　商家端通过线上专业团队100多座城市的城市合伙人负责线上线下的招商、推广；租户端则通过SEO营销推广，并由自有团队城市合伙人在线下园区布局企业信用服务入口（扫码租机），目前，人人租机在全国签约合作的企业园区、孵化器超过500个。
　　2、风控上：
　　风控是所有信用租赁都绕不开的话题，而由于我国缺少企业征信体系，人人租机初期的信用解决方案是，平台前往线下帮租赁商收集审核资料。今年3月，人人租机接入支付宝的企业芝麻信用，真正实现了全流程线上化和信用免押，降低了企业使用租赁服务的门槛。
　　洪国志表示，借助支付宝小程序的信用支付流量，人人租机在半年内订单量增长了6倍，平均达到1000单天，逾期率降低了10倍，支付宝小程序也是公司目前运营的核心平台。
　　同时，人人租机也是国家发改委信易联盟发起单位之一，试图通过信用免押让更多小微企业享受到信用带来的便利和优惠。
　　相比大多是个人短租行为的数码3C租赁，办公租赁大多是企业的长租行为，业内缺的并非信息平台，而是面向企业的租后服务，洪国志称，这也将成为人人租机的差异化与价值所在。
　　为此，人人租机团队耗时两年，研发了适用办公租赁业务的租后管理系统好易租，并由平台为商家提供统一的客户服务。未来，城市合伙人也将在线下的租后服务中，发挥重要的作用，如偏远的地区的面签服务。
　　团队方面，洪国志本人毕业于中山大学，曾在新能源、环保、TMT行业从事6年风险投资，而商务总监崔杰豪有10年租赁行业从业经验，了解租赁商、租户双方需求与租赁业务流程。
　　回归到本轮融资，洪国志称，蚂蚁金服加入后，人人租机将和支付宝在信用和流量上有更深层次的合作。同时，人人租机也会继续通过异业合作（企业服务平台等）的形式获取新的租户增量。
　　来源：36氪