芝麻地获千万级人民币PreA轮融资，用场景化产品提升果蔬批发

　　强调企业中各角色的协同作业，产品强调场景应用。
　　36氪获悉，农业SaaS供应商芝麻地已完成千万级人民币PreA轮融资，由寒武资本领投，启程创投跟投。创始人郭兴源透露，本轮融资后，将重点拓展销售渠道，并根据场景迭代和升级产品。
　　芝麻地成立于2016年，主要为果蔬批发行业提供互联网信息技术解决方案，主要通过一次性初装费和年费盈利。客户以一级果蔬批发商为主，这类客户年营收往往上亿元，门店众多，且货物流转速度极快，同时，一级批发商和上下游之间有着数目庞大的应收付款项，因而他们不仅有支付能力且信息化需求更强。
　　而目前业内的信息化服务集中在财务端，以统计型工具为主，如管家婆等，但在卖手、收银员等前端，仍处于纸质办公的手工开单阶段，进而导致进销存数据统计滞后、经营分析缺失、多店管理及对账难等行业痛点。
　　芝麻地的产品逻辑是，实现经营管理的协同化、智能化、信息化。实际落地上，芝麻地的底层是自主研发的农产品企业经营管理系统（AEMS），具体功能模块见下图，上层则强调场景化和产品化，采用了针对卖手、收银、财务、决策人等不同角色开发交互应用端（如小程序）和智能硬件（如智能称重）等实现形式。
　　芝麻地农产品企业经营管理系统（AEMS）功能模块
　　郭兴源称，“农业领域的信息技术解决方案，前端产品必须是傻瓜式操作，且需要注重交互，这是由一线操作人员的属性决定的，而解决了前端的数据输入后，才能更好地提升经营管理效率，经营数据分析也能够更精准和有价值。”
　　这里有一组对比数据来说明芝麻地对经营管理效率的提升以往前一天夜里开单的数据，需经由财务手工录入，无法避免人为误差，且往往下午才能出具报表，而芝麻地几乎能够实时完成这项工作。
　　从业务的延展性来看，郭兴源的规划包括对内为设计批发商风控、征信体系等，对外丰富推广、对账等应用端，最终目标是促进一级批发商向提供服务的一级供应商转变。
　　在获客上，芝麻地采用渠道代理、资源合作以及垂直销售等多种形式，目前芝麻地的注册用户已上千家，正在服务百余家客户。郭兴源介绍到，每个城市的果蔬批发市场都是集中式的，区域市场容易产生客户裂变效应。芝麻地是标准化的SaaS服务，产品也已经相对成熟，因而芝麻地接下来将进入销售导向的发展期。
　　据了解，芝麻地团队目前50余人，其中大部分为研发人员，目前正在大量招募销售人员。郭兴源本人从事农业产业10余年，主导过农业投资、交易市场平台营销管理、农产品电子商务等项目，成功建设润丰供港蔬菜交易中心并控制香港进口蔬菜40以上份额，通过五年时间，主导投资及运营上下游企业超过7家，2011年创办菜虫网生鲜电商平台，后创办芝麻地。
　　来源：36氪