如何运用双赢（共赢）思维消除零和游戏与负和游戏

　　先来说一则寓言：
　　甲、乙、丙住在一个村里，甲养有很多羊，长得肥壮。乙养牛，但效果不佳，挺瘦的。而丙呢，什么也不养。有一天，丙对甲说，我用一头牛换你五只羊，可以吗？甲当然高兴，欣然同意后，丙又对乙说，我以两头肥羊换你一头瘦牛，行吗？乙也欣然应允。再后来，甲养牛，乙养的是羊，而丙则既有牛又有羊。再到后来，甲没有了羊，乙没有了牛，丙有牛也有羊。
　　这是一个典型的“零和游戏”。零和游戏注定了游戏中有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远为零。就像寓言中，虽然丙获得了丰厚的回报，但甲和乙却付出了所有的财产。因此，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。
　　再来看另外一则故事：
　　有两个重病患者同住在一间病房里。房子很小，只有一扇窗子可以看见外面的世界。其中一个病人的床靠着窗，他每天下午可以在床上坐一个小时。另外一个人则终日都得躺在床上。
　　靠窗的病人每次坐起来的时候，都会描绘窗外的景致给另一个人听。从窗口可以看到公园的湖，湖内有鸭子和天鹅，孩子们在那儿撒面包片，放模型船，年轻的恋人在树下携手散步，人们在绿草如茵的地方玩球嬉戏，头顶上则是美丽的天空。
　　另一个人倾听着，享受着每一分钟。一个孩子差点跌到湖里，一个美丽的女孩穿着漂亮的夏装朋友的诉说几乎使他感觉到自己亲眼目睹了外面发生的一切。
　　在一个晴朗的午后，他心想：为什么睡在窗边的人可以独享外面的风景呢？为什么我没有这样的机会？他觉得很不是滋味。越是这么想，他就越想换床位。
　　这天夜里，他盯着天花板想着自己的心事，另一个人忽然惊醒了，拼命地咳嗽，一直想用手按铃叫护士进来。但这个人只是旁观而没有帮忙他感到同伴的呼吸渐渐停止了。
　　第二天早上，护士来时那人已经死去，他的尸体被静静地抬走了。
　　过了一段时间，这人问他是否能换到靠窗户的那张床上。护士们搬动他，将他换到了那张床上，他感到很满意。
　　人们走后，他用肘撑起自己，吃力地往窗外望
　　窗外只有一堵空白的墙。
　　如果这个人不起恶念，在晚上按铃帮助另一个人，他还可以听到美妙的窗外故事。
　　可是现在一切都晚了，他看到的是什么呢？不仅是自己心灵的丑恶，还有窗外的白墙一堵冷漠的心墙。
　　几天之后，他在自责和忧郁中死去。
　　这个故事说的就是一种“负和”的局面，在负和博弈中，博弈双方得到的都是最差的结果，双方的利益增加值均为负值。就像这个故事中，自私者为了看到“窗外美景”而拒绝帮助同伴，在同伴死后，他看到的只是一堵白墙，最终忧郁而亡。两个人都没有得到收益。
　　上述两种“零和”与“负和”的情况是我们在生活中应极力避免的。我们追求一种共赢的局面，也就是要进行“正和”游戏，互相合作、互相帮助，使双方的利益都有所增加。
　　合作与如何合作是两个不同的问题。企业里常会有一些嫉妒别人的成就与杰出表现的人，他们天天想尽办法进行破坏与打压。如果企业不把这种人辞退，长此以往，组织里就只剩下一群互相牵制、毫无生产力的“螃蟹”。
　　每当秋天，当你见到雁群为过冬而朝南方，沿途以“V”字队形飞行时，你也许想到某种科学论点已经可以说明它们为什么如此飞。当每一只鸟展翅拍打时，造成其他的鸟立刻跟进，整个鸟群抬升。借着“V”字队形，整个鸟群比每只鸟单飞时，至少增加了71的飞升能力。当一只大雁脱队时，它立刻感到独自飞行时的迟缓、拖拉与吃力，所以很快又回到队形中，继续利用前一只鸟所造成的浮力。
　　当领队的鸟疲倦了，它会退到侧翼，另一只大雁则接替飞在队形的最前端。这些雁定期变换领导者，因为为首的雁在前头开路，能帮助它左右两边的雁造成局部的真空。科学家曾在风洞试验中发现，成群的雁以“V”字形飞行，比一只雁单独飞行能多飞12的距离。
　　布莱克说过：“没有一只鸟会升得太高，如果它只用自己的翅膀飞升。”人类也是一样，如果懂得跟同伴合作而不是彼此争斗的话，往往能飞得更高、更远，而且更快。
　　一个没有双腿的男子，遇见了一个瞎子，就向这个瞎子提议，两人联合起来，可以给双方带来莫大的好处。他对瞎子说：“你让我趴到你的背上去，这样我可以利用你的腿，而你可以利用我的眼睛。我们两人合作，做起事来可以更快一点。”
　　不幸的是，许多年轻人没有这位缺腿男子的远见，他们被灌输了垃圾式的思想，那就是必须践踏别人、糟蹋别人、利用别人才能达到高峰。这些问题值得每个人、每个企业深思。