月度工作计划与总结

　　月度工作计划与总结
　　总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，因此好好准备一份总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是小编收集整理的月度工作计划与总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
　　月度工作计划与总结1
　　我矿属缓建矿井，现留守人员共33人，其中公司财务、人事各1人，保安6人，其余各岗位25人（含井下2班排水、锅炉工）。矿虽然留守人员少，专业技术薄弱，但安保工作从未出现任何失盗现象，在做好安保工作及排水正常的情况下，现就我矿3月份的工作及4月份的工作计划向各位领导做以下汇报：
　　一、3月份工作完成情况：
　　（一）、井下：
　　1、组织工人完成主副斜井巷道除冰共3次；
　　2、排水管路检修1次；
　　3、井下水泵检修1次；
　　4、水仓清理淤泥1次；
　　5、每旬进行一次瓦斯探头的调校；
　　6、完成1次供电线路的巡查及开关检修。
　　（二）、厂面：
　　1、锅炉房除尘池清理1次，设备维护3次；
　　2、供水管路的防冻保养及维护共2次；
　　3、双回路供电线路的巡查3次；
　　4、变电所设备维护与检修1次；
　　5、主通风机的切换与维护2次；
　　6、地面供电线路的检查与维护1次；
　　7、协助各矿调运设备材料3次；
　　8、完成隐患自查工作2次；
　　9、迎接太原煤管局检查1次，古交煤管局2次，公司检查2次。
　　二、4月份安全工作计划：
　　1、井下排水管路检修；
　　2、水泵检修；
　　3、井下水仓淤泥清理；
　　4、地面供水管路的保养及维护；
　　5、双回路供电线路的巡查；
　　6、锅炉房设备的维护与检修；
　　7、风机专用电缆的整理及吊挂；
　　8、变电所设备维护与检修；
　　9、主通风机的切换与维护；
　　10、每旬进行瓦斯探头的调校；
　　11、加强夜间巡查与值班工作；
　　12、继续加强隐患自查工作；
　　13、继续配合其他矿井做好调运设备材料的工作。
　　三、其他工作：
　　除做好上述工作之外，我们必须规范现场管理，既要抓好井下排水工作，又要抓好地面的安保工作，具体有以下几条：
　　1、要严格落实公司及矿方的各项规章制度，强化矿方的内部管理；
　　2、强化安全监察，安全员（排水人员）要严格执行井下“三汇报”制度；
　　3、要加强巡查排水地段的顶板管理；
　　4、要加强机电设备维修保养，特别是主通风机、变电所正常使用；
　　5、认真贯彻上级下发的相关文件；
　　6、继续按公司下发的【20xx】152号文件精神，加强留守人员业务素质提高和专业技术水平的强化培训工作。
　　月度工作计划与总结2
　　成绩：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司唯一连续两月完成任务的人。而且，公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高。
　　8月份：适应一切的变化，使自己变得更强
　　在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的原因辞职了。我在我主管身上学习到了很多，而且也是他一直在鼓励着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢？
　　后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了。而且，只有离开了他的光芒，我的光芒才能显露出来。那么这个月开始，就是我发挥的时候了。
　　成绩：主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑。
　　9月份：Noexcuse，执行力是关键
　　新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩。我的指标再次上升。经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但所有人的任务都要100完成，就算压货也得完成。没办法，还得干。既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验，这点儿量我还是有办法的。
　　成绩：成功完成了本月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。
　　10月份：想得比别人更多更远
　　由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。
　　由于我负责的地区销量做得好，公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列。于是，我抓住了这个机会。让公司对我感到满意，期间我运用了GROW思考模式：
　　G（目的）：公司要求为两个指定产品做好端架陈列，为公司增加品牌知名度。
　　R（现在有什么）：主打产品由于我一直工作做得不差，已经陈列得非常好，其他产品由于有OTC产品但还没有OTC标志，以及保健品没有上促销员等原因，一直陈列得不太好。
　　O（有什么选择）：1、可以按照公司的要求，买一个端架，专门陈列指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有四层，只做两个产品太浪费了。2、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品，但由于有OTC和保健品，内服药和外用药，无法陈列在同一个端架上，不过可以分开陈列，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大，但对各产品的销量增长都有帮助。
　　W（要做什么）：经过思考，认为第二个选择能获得最大效果，并尽量争取更多的利益。
　　最后，我除了按照第二个选择，一共做了5个产品，每个产品都争取到最好的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列。
　　成绩：主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈列和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的一致好评。
　　11月份：做销售，没有不可能做到的事
　　又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想，面临着退场的尴尬。这个连锁在广州，以平价卖场为主，因为我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避免退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定，老是无原因断货，我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以2：3的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动（经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应），这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。
　　成绩：该卖场该产品的销量增加了100，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。
　　总结：入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。
　　展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外06年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了！
　　月度工作计划与总结3
　　1、积极与养生堂总务部协调，做好园区事物的协调工作。
　　2、继续1号楼人员招聘事宜，并做好后续相关培训工作。
　　3、做好过年期间的排班值班工作。
　　4、做好年底卫生大检查的各项工作。
　　5、1号楼相关服务要求、服务流程及标准的梳理落实。
　　6、1号楼前台外来人员把控要求及接待流程的明确。
　　7、1号楼设施设备进度等问题跟进，为1月研究所搬迁做准备。
　　8、做好设施设备的养护，做好园区能耗分析及时发现处理异常情况。
　　9、做好年底安全大检查的各项工作。
　　10、做好年底园区各项安全保卫工作。
　　12、做好1号楼监控设备的调整梳理。
　　13、园区绿化的冬季日常养护管理工作。
　　14、各部门做好日常及计划性服务工作。
　　月度工作计划与总结4
　　一、20xx年经营情况分析
　　销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
　　那么，以下对这一年的工作做一个小结。
　　二、成功的措施及原因分析
　　1、培养并建立了一只熟悉市场运作流程而且相当稳定的销售团队。
　　目前，销售部员工共16人，其中销售顾问11人，销售助理1人，福特金融专员1人，市场专员1人，前台信息员1人。20xx年中除销售顾问有极少量变动外，各人员基本稳定。销售部各人员初到公司的销售经历参差不齐，进过部门多次系统的培训和实际的工作历练后，现已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
　　销售部按照个人特长和业务水平进行了分组管理，共分为销售一组与销售二组，各组之间分工协作，相互监督、相互竞争，既保证了工作的重点，又能及时防止工作中随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
　　2、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高。
　　20xx年中销售部新员工的逐步增加，随着时间的推移，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。销售部小组团队的体制使销售人员与主管之间在工作上彼此照应，相互协作，配合上更加默契。随着逐步的融入团队，个人的小思想、小意识都在逐步消退，凡事都能从公司角度考虑，凡事都能从团队利益出发。
　　3、响应集团建设优质服务年的号召，努力改善服务水平。
　　20xx年改善服务水平，提升服务质量，倡导有价值的服务理念，是20xx年度部门工作的重点。“优质服务年”活动开始以后销售部对自己严格要求自己，在工作中无论是对待每位客户，还是对各协调部门的员工都能够做到毫无抱怨、主动协调、主动沟通。销售部良好的精神状态及其所处的团队环境如同有力的双翼使服务水平得到不断提升，能做到不光是在店内能给以客户热情的服务，在生活中也热情的给客户提供无偿的帮助，郑姝、刘江涛雨夜给客户事故车辆排忧解难，李颜在客户结婚的日子帮忙担当司机，给客户送车到外地、送附件等这样的事那就更是数不胜数，CVP二季度考核中，销售部以超过华中地区平均分7。6分，全国平均分4。2取得了区域领导的好评。
　　三、工作存在不足及原因分析
　　1、部分老客户维护不够，老客户转介绍较少。
　　20xx年销售部虽然在服务上和工作态度上较之前有不少改观。但是依然存在老客户维护不够的情况，在公司工作较长时间的销售顾问老客户基本过百，均未能达到10：1的转介绍成功率，在转介绍上流失的客户是很可惜的。
　　2、销售技巧仍然不足，与客户沟通不够深入。
　　本年度对销售顾问的培训，实练均有加强，但是销售人员在与客户沟通的过程中仍显技巧不够，有时候并不能了解客户的真正想法和意图，迅速反应能力欠缺。
　　3、单位客户无规划的开发，批售工作滞怠不前。
　　市场资源毕竟是有限的，是我们生存和发展的根本。对于各单位的市场需要有计划、按步骤的开发。哪些需要及时开发，哪些暂时还不能启动，哪些需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的。甚至具体到在什么时间采取什么样的策略，什么时间应该会放，应该面谈还是电话，都是需要考虑的问题。大客户经理位置空缺后，本年度的单位客户基本没有开发，也缺少具体信息来源，对蒙迪欧的销量也有一定影响。
　　4、人才培养及储备还需要进一步加强。
　　20xx年12月销售部也正式进入了QC导入阶段，如按照QC规范化，销售部在人员配置上还是不够。人员配置的充足也是销售目标达成的一个不可或缺的因素。
　　20xx年度销售部工作计划：
　　一、对20xx年的市场预测和分析
　　在经历了20xx年汽车市场的井喷之后，今年上半年国内车市遭遇“刹车”，虽然销售同比仍显增涨，但上半年连续环比下降，各家经销商玩起价格战，20xx年我公司并未在价格上去追求销量的突破，截止到12月看来，销售部在保证毛利的情况下在传统淡、旺季销量也稳定增涨，根据20xx年度情况分析，一线城市需求都基本饱和，增速开始慢下来，我们所处的二级城市的市场在明年应还能呈平稳趋势。
　　二、20xx年的经营思路、市场营销计划
　　20xx年里小排量购置税优惠可能取消，房产的降价畅销，油价、交通的等等问题都将对车市的销售产生较大影响，20xx年20xx年期间对汽车的超前消费，消费者的购买力回升需要一个积累的时间。福特汽车明年无新车面对激烈的市场，这些问题我们都需要在20xx年消化。20xx年度销售部依然准备保证稳健的。工作作风，加强市场调查的全面性，竞品的促销活动和竞品的新产品监控加强，争取获得第一手的商业数据，随时采取相应的应对措施，将我品牌在20xx年中的被动性化解。
　　市场营销方面除户外企业形象广告以为，20xx年需要分阶段立体性的使用电视、报纸、户外、网络、电台进行广告宣传，将品牌效应尽可能的放大化，强大目标客户和老客户的品牌信心。根据20xx年年底区域对联合广告基金的改革方法（单车扣除250元返利统一规划）20xx年将可能依旧会延续下去，那么我们市场营销活动还将以区域统一的营销活动为中心，根据市场情况销售部还将继续开展社区的拓展、进店有礼、购车抽奖等能影响客户进店等活动。重中之重要开展老客户活动，增加转介绍成交。
　　三、20xx年月度经营目标分解
　　四、20xx年提升管理工作的计划
　　20xx年的销售部的发展是与整个团队的员工素质分不开的。提高执行力，建立规范的工作模式与良好的工作环境是工作的关键。20xx年12月在进行销售QC导入后，销售部整体工作作风，工作方法都趋于规范化、标准化的良好势头，20xx年销售部将坚持不懈的将标准化流程执行下去，让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
　　五、团队建设和培养的计划
　　在20xx年，销售部人员暂无较大改变，团队凝聚力较强，20xx年里，销售部预想扩大团队建设，增加新鲜血液，产生竞争意识，并对老员工继续加强学习，将民福销售团队建设成集团公司最强劲的团队。20xx年具体开展培训课程如下：
　　六、提升服务质量和客户满意度的工作计划
　　20xx年里销售部CVP成绩目标位高于全国和华中区平均水平，为完成次目标，我们首先将严格执行QC流程，其次加强中层领导执行力，对销售顾问严格执行监督和带头作用，并将客户满意度和业绩挂钩，对于客户满意度较差的员工在单车奖励上给予一定处罚。正确面对顾客的投诉，真心接纳顾客的抱怨、批评，要让顾客很容易的表达出来，并试图解决所有抱怨，从中找到改善服务的措施。永无止境、坚持不懈的追求优质服务将会是顾客满意的保证。
　　七、20xx年优化工作流程、提高工作效率的计划
　　1、寻找潜在客户
　　很多情况下，销售人员必须能鉴别潜在的顾客，这些潜在顾客必须具备两个基本条件：一是愿意购买；二是有支付能力。如果只有一个条件满足，就不是潜在的顾客。寻找潜在顾客的主要途径有：朋友、熟人、广告、邮寄信件和电话等。在这个阶段，销售人员应努力收集尽量多的信息。
　　2、访前准备
　　一般来说，接触前的准备是正式接触前的所有活动，销售人员应对他们的行业、公司产品或劳务、竞争对手和顾客等都非常熟悉，尤其是潜在顾客的个人和商业信息活动。销售人员准备得越充分，成功的可能性必然就越大。
　　3、接近并与客户建立良好的关系
　　初次会晤是销售人员与潜在顾客的首次真正接触，许多专家称它是销售过程中最重要的30秒。在初次见面中，销售人员必须与潜在的客户建立良好的关系，销售人员必须吸引顾客的注意力，否则销售人员以后的行动可能会不起作用。在这一阶段，销售人员要进行大量的提问和倾听。提问有助于吸引顾客的注意力，销售人员聆听顾客的回答，可以在双方之间建立起一种互相信任的关系；在倾听的过程中，一旦发现问题，销售人员就可以向潜在顾客介绍解决问题的方法。在介绍方法时，应富有创造性，并努力创造一个轻松愉快的氛围。销售人员提出的每一个问题，都暗含着对潜在顾客的关心与兴趣。销售人员越多地倾听潜在顾客的谈话，顾客就会越喜欢并信任销售人员。由此，销售人员可以和潜在顾客建立良好的客户关系。
　　4、了解客户的需求
　　了解客户的需求是市场销售的第一块基石。对客户的需求了解得越细致准确，销售的结果就越能有效地满足客户的需求。在这一阶段中，销售人员能从客户的谈话中了解客户所面临的问题及客户希望获取的信息等，进而达到销售的目的。
　　5、产品介绍
　　在明确顾客存在的问题之后，销售人员就要准备解释并生动地描述相关产品的特征和优点。销售人员在描述产品的过程中，比较困难的一项任务是使顾客准确地领会自己的意图。信息的传递和接收者之间的交流沟通很容易误入歧途，接收者不太可能像传递者所希望的那样准确无误地理解信息，因此，在描述产品的过程中，销售人员要与顾客不断地交流，描述要针对客户的需求，一定要让顾客知道为什么要听你讲、利益是什么以及对他们有什么好处？
　　6、异议的处理
　　销售人员必须学会把异议视为销售过程中的正常部分，当没有异议时，销售人员反而应该焦虑不安，因为有异议正表明顾客对产品是感兴趣的。销售人员要解决有关顾客购买的一切问题。
　　7、成交
　　销售人员在顾客满意的情况下完成销售，此时应对客户的合作表示感谢，谢意的表达必须是真诚的，应让客户感受到交易的达成是值得庆贺的，他们随时都会受到认真的热情接待。
　　8、回访
　　交易达成后继续与客户保持经常的联系，对于重复销售和更大市场的开拓具有重要的意义。销售人员的回访固然有其自身利益的因素，但也会给客户带来帮助，所以销售人员的回访极少会受到客户的抵制，反而会给客户留下深刻的好印象。在回访过程中，销售人员不但要确认客户对产品是否满意，还要进一步巩固与客户的关系。抓住这两点对于发展以后的业务是很关键的。
　　20xx年我们面对的困难可能较之前更多，但是我们依旧要按照逐步规范的标准延续下去，只有坚持不懈才能取得成功。
　　八、20xx年加强安全生产管理，杜绝安全隐患的工作措施
　　在20xx年度，销售部门未发生重大车辆事故，但是仍存在种、种小事故。通过这些事故我们应该认识问题，找到问题，解决问题。销售部在20xx年里将会采取以下安全措施。
　　1、具有公司颁发的内部准驾证员工才可动车。未经公司认可的驾驶人员都不可擅自动车。
　　2、试乘试驾车辆应保持良好的清洁和车况，油料充足，车内没有可以移动发出异响的物品，并将常用设备（座椅、方向盘、音响等）调整至使用前位置。
　　3、试乘试驾车辆的钥匙由销售主管保管，销售顾问凭又客户签字的《试乘试驾协议书》领取钥匙，用完后及时归还。
　　4、销售顾问与客户认真填写《试乘试驾协议书》，并给客户解释相关条款内容经并经客户签字确认。签订协议书后，交由销售主管签字确认，方可试乘试驾。
　　5、试乘试驾开始之前，专职试驾员应详细的给客户讲解车辆使用方法、试乘试驾路线、体验项目（剧本安排）、注意事项等相关信息。在客户体验过程中向客户详细介绍重点体验项目（强化感受）、车辆使用方法和路况信息，有效地完成试乘试驾活动。顾客在试乘试驾的过程中表现出不舒服、胆怯、操作不熟练等状况时，应立即停止试乘试驾活动。
　　6、试乘试驾活动结束后，销售顾问应根据《试乘试驾客户信息及意见反馈表》中的相关要求，详细记录客户对整个试乘试驾过程中的感受。
　　7、车辆存放要规范，不能占据过道，通道。保持通道畅通。
　　九、对公司各项工作的意见和建议
　　“优质服务年”活动在20xx年展开以来，各部门在服务上都取得了较大提高，部门之间展开良性竞赛相互监督竞争，并且各部门协作能加也有提高，此类活动希望在20xx年能办的更好。
　　十、希望公司协调和支持的事项
　　希望在20xx年公司能多考虑产品无更新因素增加品牌宣传力度。并给予销售部人力资源上的补充。
　　市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
　　不知不觉我们又经历过了一年时间的市场磨练，销售部坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，进行整合形成“拳头”能量，在20xx年销售部的努力定能再创佳绩，20xx年我们可能会遇到更多的困难、更强大的对手，我们困难但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来！
　　月度工作计划与总结5
　　各位：
　　为进一步增强工作的计划性，统筹公司的各项工作，经研究决定，自20xx年10月14日起，请销售部各位定期向董事办公室提交每周、每月工作计划和工作总结。现将有关工作要求如下：
　　一、范围及内容要求：
　　1、客户拜访的数量及质量。
　　2、本月销售产品分析。
　　3、本月销售总额，其中新、老客户情况分别加以说明。
　　二、提交时间每周六和每月上班第一个工作日。
　　三、方式：通过邮箱发送到办公xxxx处。
　　四、工作计划应重点突出、思路清晰，突出工作的计划性和科学性，针对性强，对于预计将会遇到的困难需要加以说明，寻求支持，工作总结应全面客观，准确翔实，重点在于结果，重要事项做详细说明，毋需汇报过程和具体工作，对于工作中的流程、方式或相应的资源不到位的可以提出改进。
　　20xx年10月12日
　　月度工作计划与总结6
　　20xx年检验科在各位院领导的正确领导下，在科室全体工作人员的共同努力下，检验科积极参加医院的各项政治活动和业务学习，提高自身思想认识和服务技能，提高检验队伍素质，树立全心全意为人民服务的思想，想病人之所想，急病人之所急，围绕医院发展大局，积极开展各项工作，顺利完成20xx年的各种工作。现将20xx年的检验科工作情况总结如下。
　　一、基本情况
　　1、人员方面：检验科目前共有18名专业技术人员。大本生6名、大专12名。
　　2、科室行政组成：现含输血科、检验科；检验科设有临检室、生化室、免疫室、微生物室、HIV快速检测点。在新人员多、检验室多、工作压力大的情况下，除完成日常门诊、住院患者的常规检验工作外，并负责完成保险公司体检7000余人次。
　　二、医德医风和医疗质量方面
　　全科人员具有强烈的事业心和责任感，热情的对待每一个前来检查的病人，做到“急病人之所急，想病人之所想”，全心全意为病人服务。为保证工作质量，我科各室人员努力完成日常检验工作及各类检验仪器的每日标准、质控等工作，确保检验结果的准确可靠。在工作中对不符合检验要求的标本，耐心地向病人解释，和病人说明原因，取得病人的认可，重新留取标本。对工作中发现的问题及时纠正，时刻与各科室保持联系。我科员工严格遵守纪律，不迟到、不早退、不串岗、不旷工，无医疗差错。在工作上，大家注重各种知识的学习与积累，不断提高综合素质和工作能力。
　　三、工作完成情况
　　1、20xx年，我科在每天按质按量完成各种常规检验工作外，并积极参加省上的室间质评。
　　2、截止12月底，全科业务收入达到xxxxx元（不包含体检），较去年同期增长人均，共检测样本人次，较去年增长。随着工作量不断攀升，科室9303人次，同比人均增长成员提前到岗、推迟下班，认真检测，保证每天结果按时发出，对病人服务态度明显改善；检验科的工作量大，环节多，工作上稍有疏忽便会造成极大的工作隐患，并会常常导致临床医生的误诊误治，因此工作中我科工作人员都严格执行查对制度，包括病人的信息、抽血注意事项等，严把分析前、中、后的质量控制关。
　　3、作好各实验仪器的维护和保养工作，对出现各类故障，认真研究，积极应对，及时自行或在工程师远程指导下解决问题，保证我科各类仪器的正常运行，从而保证检验结果发出的及时性。
　　4、注重检验质量，保证检验结果的准确性。规范了临床检验室内质量控制，同时积极参加省临床检验中心室间质量评价活动，在免疫、生化、血液、尿液等5个项目评价中均取得了良好成绩，充分显示了我科实验项目检测结果的准确性和在各实验室间的可比性。
　　5、加强与临床沟通。为更好服务于患者及临床，我科室人员积极主动与相关科室进行沟通，工作中发现问题，主动联系相关科室的医护人员，积极协调处理各种工作中出现的问题；并积极与外部单位如曲靖市中心血站、西安金域检验中心协调，处理好相关问题。
　　6、科室服务水平不断提高。一切工作以检验质量为核心，避免差错事故的发生，坚持要求我科各医务人员具有高度的服务意识，全力搞好以病人为中心的服务工作。针对群众提出的热点难点问题，结合科室实际情况认真加以研究和解决，赢得了病人的信赖。
　　7、为了满足临床对检验项目的需求，坚持每年都有新项目的开展，今年我科新增的检验项目是甲功和肿瘤项目，为临床了提供治疗效果监测；并且为了满足临床需求，检验科在院领导的支持下，加强与第三方实验室的合作，将我院目前无条件完成的检验项目进行委托检验。
　　四、存在的问题
　　1、实验室房屋设施不合理，只能等医院的改扩建工程完成后才能进行合理化的设计。
　　2、科室人员结构不尽合理，科学分工难以实现；部分检验专业成员进修学习等机会较少，业务素质有待提高。
　　3、个别专业设备落后，严重影响实验结果的准确性和及时性。
　　4、科室工作人员的工作及学习积极性有待提升，须不断增强为患者服务的思想意识。
　　20xx年工作计划：
　　1、我们将继续按照等级医院评审的要求认真完成各种工作，包括各种仪器使用记录等，工作中严格按照操作规程进行各种检验，按照建立的各种流程进行各项工作。
　　2、不断改进工作方式，提高工作效率，降低工作成本。
　　3、查找出我科现有薄弱环节，根据实际情况，适当派出人员进修或者各种开会学习，同时加强科室内部学习，不断提高我科工作人员对新技术、新项目的学习，为科室工作及检验人可持续发展，不断提高检验能力，为临床提供可靠的检验结果。
　　4、加强管理。
　　20xx年我科将进来5名检验专业人员，我科将严格要求他们，把他们训练成一名合格的检验人员，并加强科室人员责任心及医德管理，严防检验工作中医疗差错事件的发生尽量；派出3名大本生出去学习；加强职工医德医风教育，减少患者的投诉，造就一个良好、和谐的医患关系氛围；进一步加强试剂耗材管理，以满足工作所需，又不至于造成浪费。
　　总之，在过去的一年内，我科取得了不少成绩，但仍然在较多问题，在即将到来的20xx年，我科始终将“及时、准确、可靠”作为我们工作的核心和动力，始终将“提高检验服务质量”作为我们的生命线，以更加旺盛的精力和饱满的热情去完成明年的各项任务。
　　月度工作计划与总结7
　　集团各部门：
　　在过去的一年里，在集团领导的正确领导和全体员工的共同努力下，集团取得了一定的发展和进步。为了使各部门更好的明确每阶段的规划和目标，总结经验，改进不足，确保在新的一年创造更好的业绩。经集团总部研究决定，下发关于各部门每月报送工作总结和工作计划的通知。
　　集团总部要求各部门，本着全面客观、求真务实的精神，组
　　织员工认真做好每月的工作总结和工作计划。具体事宜通知如下：
　　一、适用范围：公司办公室全体员工
　　二、报送时间：每个月最后一天
　　三、报送流程：
　　各部门主管以邮件形式直接提交总办（124647730qq。com），总办汇总后统一提交董事长进行审阅；
　　其他员工的工作总结与计划表先报直接上级，由直接上级撰写意见后统一汇总存档，由总办不定时查阅。
　　四、报送目的：全面系统的了解各部门的工作情况，帮助员工养成勤于思考，善于总结的良好习惯，提高工作效率以及各部门的管理水平。
　　五、内容要求：
　　在工作计划中要分清每月重点工作、常规工作和临时工作，写清各模块的工作内容和要达到的目标；在工作总结中对工作完成进程中遇到的问题做出分析，对成功的经验做出总结。
　　请各部门在撰写工作总结和计划时着重实绩，条理清晰，主要围绕以下内容展开：
　　1、月度工作目标；
　　2、业务工作量、工作内容情况；
　　3、业务开展情况；
　　4、存在的问题和原因分析；
　　5、需要公司提供的支持；
　　6、改进工作的思路；
　　7、对公司管理的建议；
　　8、下个月工作计划和目标等。
　　本通知自下发之日起即刻执行。
　　主题词：关于每月报送工作计划和工作总结的通知送：总办；综合办公室；财务部；金属；钢构；彩板；兆盛；门店。
　　月度工作计划与总结8
　　公司各部门：
　　为进一步提升各部门管理水平，提升工作质量和执行力水平，为更好地规划下一步，明确工作目标，公司对完善各部门工作总结及计划制度进行了再强调和要求。
　　各部门应对当月工作及时进行总结检查，并对下月工作进行规划，并将其作为一项制度来执行，进一步完善工作计划内容、完成时间、执行时间、责任人。各部门负责人要将本部门的工作总结及计划于每月28日及时上交行政部（Word电子版和Word打印版各一份），由行政部及时上报总经理，公司总经理办公室将会对各部门的。月工作计划进行通报，并对上月的工作完成情况进行检查并通报，对未完成的工作任务分析原因，提出最后完成期限。
　　各部门负责人要做好本部门员工工作计划及总结编写的组织及督促工作，要求工作任务分解到人，明确量化。部门员工的月工作计划、总结由部门负责人审核，并于每月月底报行政部备存，以备检查执行情况。
　　备注：1。A4纸打印，标题字体为小二号黑体。
　　2。页边距上下左右为：2。5厘米、2。5厘米、2。5厘米、2厘米。首行缩2字符，间距1。5倍行距，如遇最后一页无正文，可适当调节行距。4。正文字体为“宋体”，字号为“小四号”，页码居下居中。5。时间用汉字书写的，将年、月、日标全，零写为“O”。
　　附件一：《XXX部月工作总结及工作计划模版》
　　东港凯达置业有限公司
　　行政部
　　20xx年4月2日
　　附件一
　　XXX部月工作总结及工作计划模版
　　进一步提升各部门管理水平，提升工作质量和执行力水平，为更好地规划下一步，明确工作目标，公司对完善各部门工作总结及计划制度进行了再强调和要求。
　　XX月工作回顾
　　XX月工作中存在问题及如何处理
　　XX下月工作计划
　　东港凯达置业有限公司XXX部
　　部门负责人：二XX年四月二日
　　月度工作计划与总结9
　　一、概述
　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。回顾这一年的工作历程，我们计划订单组在领导和同事们的大力支持下，紧紧围绕以公司及订单管理文件精神开展工作。始终坚持遵循“一切以客户为中心”的服务理念，始终把握所有工作以“效率、态度、流程”三个原则来完成。较好地完成了领导交办的各项工作任务。回顾过去的一年，现将本年度工作总结汇报如下：
　　二、20xx年工作总结
　　1、工作总结及执行情况；
　　1）计划工作：
　　本年度计划路灯预测订单数量为套，商照备库存成品为套，路灯安全库存为1580套。
　　2）订单工作：
　　截止目前为止已收到客户订单140起。因前期预测订单没有做到位，导致前期的正常交期交货率达较低。
　　3）物流工作：
　　为了加快发货速度，今年公司大力支持并紧锣密鼓的开展物流快递招标事宜。
　　2、工作创新：
　　许多工作管理流程都是在工作中制定的，为了更好的工作，明确工作的程序、方向，提高工作能力，我们逐渐在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。制定了订单管理文件，《订单评审流程》、《开票申请》等等文件和表单。
　　3、建议；
　　随着公司的业务订单量越来越多，业务范围越做越大，客户对产品的交期也越来越高，为了更好的将货物及时送到客户手上，建议加大对物流仓储的管理力度，可安排周末加班发货。
　　三、20xx年工作计划
　　1、目的：计划订单组将继续发扬以人为本的工作精神，拓宽思路、求真务实，发扬优点、改进不足，在全力做好本职工作的基础上，进一步加强系统性工作安排。对订单组工作进行进一步梳理，明确内容、时限和需要达到的目标，集中力量抓好订单服务工作，并且要加强与其它部门之间的协同配合，提高工作效率，确保各项工作的贯彻执行顺利完成。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风，严格管理，加强自律，保质保量高效地完成各项工作任务，努力实现工作质量零差错，订单服务零投诉的工作目标。
　　2、工作计划：
　　1）加强订单处理和管理工作。接到订单后第一时间将订单下发，保证订单质量。
　　2）控制库存数量。根据有效的订单预测进行备库存，缩短交货时间。
　　3）提高出货效率。逐步将签约的物流和快递公司管理起来，缩短发货时间。
　　4）加强订单预测管理工作。
　　5）加强对订单的培训。
　　3、建议：
　　1）缩短发货时间，可安排周末加班。
　　2）可以让订单专员有多一点处理订单的权利。
　　3）建议安排固定车辆去工厂发货，或安排人员固定在工厂上班，可提高工作效率。
　　四、综述
　　总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。
　　20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。
　　月度工作计划与总结10
　　初来公司已经一个月了，对公司的产品已经了解。
　　四月份可以说真的很差，不光我们公司，还有很多公司都面临这个问题，整体市场都淡，这么说并不是为我的工作开拖，市场淡是一方面，我的工作还是没有做好。
　　这个月我们的任务没有完成，如果不是出了小单可能还会更差。
　　我是一个新人，可以找各种理由，推脱自己的责任，但是把工作做好，业绩做好了，那才是真的本事。
　　下面我总结四月份工作不好的原因一、移动硬盘和本盘行里的价格太乱家家为了出货压得很低，本来硬盘利润就不高这样一来有时候为了抢客户就得平走，所以弄得哪家都不好做。
　　二、固态硬盘呢，价格比较高，买的人相对来说不会多，但是利润还是很可观的，固态呢这个月没有做好，是我的工作失职。
　　三、硬盘盒呢，买的人相对来说会更少，利润很大，我们家在这方面产品还是很全的，出的不好就是因为去市场少了。
　　四月份就这样以不好结束了，五月我会更努力工作的。
　　五月份我工作计划
　　一全面开发新客户，将我们公司的产品全面铺开，特别是行业客户。（硬盘的价格变动很快，我们总发报价单，这就是跟新客户接触的好机会，可以多聊聊尽量全面的把公司产品推广出去）。
　　二维护好老客户，多关注一下老客户的销售情况，给他们多增加点品类，提高一下销售额。（比如我们公司的固态硬盘和硬盘盒，还有新到的三星P3S3，大盘等产品）
　　三市场价格变动要十分的了解和熟悉，这样我们出货的几率就会很大。
　　四三星的新产品普遍都认为价格贵不好卖，但是有一点可以肯定我们是独家啊，价格掌握在自己手里，这方面广告效应要做好，不光是行里，行里是有局限性的，如果有媒体能宣传那样更好。
　　五月份，公司给我们定的计划，我们不只是为了完成，我们应该努力做的更好。
　　月度工作计划与总结11
　　转眼4月份就过去了，那么4月份我们都做了些什么工作呢？下面我来总结一下：
　　1、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护；
　　2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。
　　3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。
　　XX年4月份学习方面和综合素质的提升：
　　1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
　　2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养
　　3、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。
　　4、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
　　XX年4月份存在的不足：
　　尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：
　　1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。
　　2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的。研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。
　　3、理论水平不高，当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。
　　XX年严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作：
　　1、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。
　　2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。
　　5月工作计划
　　为了加强财务工作进度，以便在特定的时间内完成月财务工作，特制定本计划。
　　一、月初安排（每月1日10日）
　　1。根据上月已录入微机中的记账凭证，首先编制出各工程项目报表，分别上报给各项目负责人。然后编制出所有工程项目报表，最后编制公司报表，最终将公司报表上报给总经理查阅并将所有报表（包括上报给各项目负责人的项目报表）妥善保管。
　　2。进行上月工资核算。
　　3。进行各银行对账工作。
　　4。与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。
　　5。与管辖区税务所进行联系和沟通。
　　6。进行上月工资核算。进行各银行对账工作。与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。与管辖区税务所进行联系和沟通。对部分报销人员票据的审核。
　　二、月中安排（每月1120日）
　　1。每月1112日督促各项目财务务必在15日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务有足够的时间将各项目原始票据录入微机并作出记账凭证。
　　2、原始凭证输入微机后，将记账凭证打印出来并一一与相应的原始凭证进行粘贴。
　　3、上月工资的发放。
　　三、月末安排（每月2030日）
　　1、每月2526日督促各项目财务务必28日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务在30日前将本月各项目原始票据录入完毕并作出与凭证。
　　2、进行本月工资的计提。
　　3、进行本月固定资产折旧的计提。
　　4、期末成本收入的结转。
　　5、凭证的整理、装订与归档。
　　6、配合相关部门做好工作。
　　月度工作计划与总结12
　　1、积极与养生堂总务部协调，做好园区事物的协调工作。
　　2、完成1号楼人员招聘事宜（客服1人，秩序2人，保洁5人），并做好后续相关培训工作。
　　3、配合园区1号楼研究所20xx年1月28日搬迁的各项工作。
　　4、配合完成甲方年会举办的各项事宜。
　　5、跟进园区1号楼外墙清洗相关事宜。
　　6、1号楼施工现场设备进度等问题跟进，。
　　7、做好设施设备的养护，做好园区能耗分析及时发现处理异常情况。
　　8、做好年底园区各项安全保卫工作。
　　9、做好青山路路面管理，保障园区车辆的进出安全。
　　10、跟进1号楼开荒保洁工作。
　　11、完成招聘绿化工2人。
　　12、园区绿化的冬季日常养护管理工作。
　　13、各部门做好日常及计划性服务工作。
　　月度工作计划与总结13
　　沐浴春风的三月就像是新科苑新一年开始的起跑线，跑出去的第一步是否成功？方向是否正确？想到这些，就有必然要回顾这起跑月的成绩、所积累的经验以及不足之处，以扬长避短、更创佳绩。
　　一、齐心协力创业绩
　　（1）经营创收
　　通过调整、拓展销售渠道，推出房提等相关措施大大提高了员工的销售热情，直接为酒店增加了营业收入。
　　截止今日本月共计售房2679间，出租率达到63。20，所收取房费840102元，平均房价313。59元，产生的收入约占一至三月的34，是指标完成比较理想的一个月。
　　（2）管理创利
　　通过狠抓管理、强化《员工行为基本准则》，对于仪表、微笑、问候等软性服务的培训、现场督导和质量检查，逐步完善前台的窗口形象，不断提高员工的服务水准，为酒店留住了老顾客的同时也带来的新面孔。
　　二、方式与体会
　　（1）方式
　　前台的工作相对其他岗位是较繁琐的，看似简单，要在细节方面要做的完善、专业就要求员工的整体素质达到一定的高度。如何将繁琐的工作井然有序的展开，每个人虽有不同的方式，但大同小异。例如：1、在顾客进店时起身站立；2、在距离45米处问好；3、询问客人需求；4、为客人办理业务，并告知相关注意事项；5、为客人指引方向，祝其入住愉快。。
　　工作主线简洁明了，为让顾客满意，却必须在细枝末节来展现我们的待客之道。对客人要尊称，尽可能的记住客人的姓名；双手为客人递送物品；对客微笑，让他（她）们体会到服务来自真诚，满意来自科苑；要用最短的时间、最快的速度为客人办理业务。其中缩短时间的有效方法就是同一时间做多项任务，比如：为客人办理入住时告知客人早餐地点、时间以及回应客人的。询问，同时收银员收取客人相应押金或做相应金额的预授权。办理要求了解房间类型、内置配备、价格、朝向以及适合什么类型的客人居住，做到完美接待。
　　（2）体会
　　工作中为更好、更快、更准确的对客服务，当班接待员与收银员始终设定为定向组合，两个人的默契是影响工作质量的关键点，在这个月中，虽有新员工的加入，但丝毫没有影响到工作的正常进行，老员工也起到了表率作用，带领新员工共同发展，在工作中燃起了热情，给原本枯燥的工作添加了一些色彩。
　　三、目前存在问题与建议
　　（1）财务发出的票据未盖章；建议：由财务办公室人员印好章之后由前厅部人员直接领取使用。
　　（2）接待员对新版发票的熟悉度不够；建议：了解发票可开具项目，可开具方式以及发票作废的标注。
　　（3）接待员新增“新科苑房态与会议预定一览表”；建议：尽可能贴近无纸化办公。
　　（4）免费房、折扣房的签字问题；建议：接到相关通知后，在前台当班人员下班之前通知人还未签字的账单标注接待或折扣原因上交到财务审计，由日审找到相应通知人签字确认。
　　四、工作计划
　　（1）实行每日由夜班人员结算团队和哑房，次日送单；
　　（2）对细节服务进行培训和监督，主抓仪容仪表，定岗定位；
　　（3）加强卫生的保持，坚持做好日常卫生；
　　（4）加强部门与部门的相互沟通，建立更好的和谐团队。
　　月度工作计划与总结14
　　7月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从xx月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。总结开来xx月销售方面有以下几点：
　　1、xx月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。
　　新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
　　2、我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。
　　“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”。
　　简单而言，我对工作的。态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
　　月度工作计划与总结15
　　一、通过9月份日常工作和学习积累使我对大发有了一定的认识。
　　在8月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过一个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。
　　二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。
　　爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这一个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，一个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
　　三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
　　根据目前工作分工，我的主要工作任务是（1）负责公司培训工作；（2）负责工伤工作；
　　（3）办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。
　　四、不足和需改进方面。
　　虽然到来了近一个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。
　　五、几点建议。
　　公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下功夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。