销售主管的工作计划

　　销售主管个人工作计划
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　　有关销售主管的工作计划八篇
　　日子如同白驹过隙，不经意间，又解锁了新的工作，来为以后的工作做一份计划吧。好的工作计划都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的销售主管的工作计划8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
　　销售主管的工作计划篇1
　　20xx年的工作已经做完。虽然不算很顺利。但根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于20xx年的销售主管工作计划有了新的方向：
　　我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。20xx年预计全年回款50万元以上，保持增长预计第一季度完成5万元回款，第二季度10万元回款，第三季度回款15万元，第四季度20万元，遵义市内终端服用客户预计扩增至120个，并开发县级市场。
　　工作方向：
　　1。对员工增进及管理
　　预计第二季度增进新员工两人。培养事业型员工。培养员工的士气。并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求，为其自身的。发展服务，熟悉他们的个人爱好，采取相应的授权、管理服务的措施，用实际的制度来激励员工努力工作，鼓舞士气。
　　2。实行奖罚分明制度管理体系
　　决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品带动小产品进行粗销。
　　3。销售渠道
　　进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房。在终端的走访中。针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块，我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。
　　目标市场：
　　将对任怀，南北。缓阳。局部市场进行开发，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
　　销售队伍人力资源管理：
　　1。人员定岗
　　遵义固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑南北市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常。
　　2。人员体系内部协调运作
　　每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
　　3。关键岗位定义，技能及能力要求
　　终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到服用人群，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
　　4。培训
　　给予全体员工进行定期的培训，在销售技巧上进行实战的演习。
　　对于20xx年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。
　　销售主管的工作计划篇2
　　时间过得真快，转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作计划，现将计划制定如下：
　　一、销量指标：
　　上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7。5万元
　　二、计划拟定：
　　1。年初拟定《房地产年度销售计划》
　　2、每月初拟定《房地产月销售计划表》
　　三、客户分类：
　　根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
　　四、实施措施：
　　1。熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
　　2。制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的。内容。知己知彼，方能百战不殆。
　　3。在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
　　4。在网络方面
　　充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。
　　以上，是我对xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。
　　销售主管的工作计划篇3
　　工作三年来，在公司领导的支持与同事的拥护下，我已很荣幸的晋升为公司销售主管。我非常感谢公司的信任，在这里我得到的不只是经验和财富，更多的是家庭的温暖。如今已是销售主管的我，一定不辱使命，将销售工作做到更好。结合我上以的销售工作总结中的优缺点，针对我司的实习情况，以下是我销售主管的工作计划：
　　关于我的销售主管工作计划主要从四大方向出发：
　　一：基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。
　　二：金牌销售员的认定及培养
　　对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。
　　望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。
　　新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。
　　三：高效团队的建设
　　主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：
　　1营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。
　　2制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？
　　3建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。
　　四：落实自身岗位职责
　　1应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。
　　2协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。
　　3主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。
　　4创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。
　　5及时传达公司下达的政策，并不断的考核。
　　6负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。
　　7做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。
　　8负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。
　　9负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。
　　一、实际招商开发操作方面
　　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
　　2、学习招商资料，对323组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
　　3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
　　4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
　　二、公司人力资源管理方面
　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
　　2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
　　3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
　　销售主管的工作计划篇4
　　经过xx月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把xx月份的工作做的更好。
　　下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工们共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料（新套餐政策，基本网站及各行业网站报价政策等）为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。
　　团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，erp跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。
　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
　　1、新客户的开拓不够（新增电话量太少），业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
　　2、销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。
　　3、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。
　　4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
　　市场分析
　　现在xxx网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。
　　我们现在差就差在员工们本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的。销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100增长完全没有问题。
　　xx月份工作计划主要几点
　　1、必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛b的销售。
　　2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
　　3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工们在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工们的执行力，从而提高工作效率。
　　4、培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
　　销售主管的工作计划篇5
　　一、实际招商开发操作方面
　　1、回访完毕电话跟踪，持续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
　　2、学习招商材料，对323组合式营销模式懂得透辟；抓好例会学习，取长补短，向出事迹的先进员工讨教，及时懂得控制应用别人的先进经验。
　　3、做好每天的工作日记，详细记载每天上市场情形
　　4、持续回访xx六县区酒水商，把年前限于时光关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，弥补完美新的酒水商材料。
　　二、公司人力资源管理方面
　　1、尽力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，联合公司具体情形，及时调剂薪酬成本预算及把持。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
　　2、依据公司现在的人力资源管理情形，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，树立健全公司新的更加合适于公司业务发展的人力资源管理系统。
　　3、做好公司20xx年人力资源部工作打算计划，协助各部门做好部门人力资源计划。
　　4、重视工作剖析，强化对工作剖析结果在实际工作当中的应用，适时作出工作设计，客观科学的。设计出公司职位阐明书。
　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理系统。
　　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种道路进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部提拔及介绍）；强调适用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方式（筛选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理考试、无引导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。
　　7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作打算、绩效监控与辅导、绩效考察（目的管理法、平衡计分卡法、标杆超出法、kpi要害绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改良（出色绩效尺度、六西格玛管理、iso质量管理系统、标杆超出）、绩效成果的应用（可利用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生活计划设计）进行全进程关注与跟踪。
　　8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度器重培训与开发的决策剖析，重视培训内容的适用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
　　销售主管的工作计划篇6
　　俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对20xx年的做出了新的工作计划。
　　20xx年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情景，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于20xx年的销售主管工作计划有了新的方向：
　　我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一齐行动。20xx年预计全年回款100万元以上，坚持增长345。9，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
　　一、工作方向：
　　1、对经销商的。管理
　　定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
　　2、解决产品冲货、窜货问题
　　实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，供给有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
　　3、销售渠道下沉
　　进一步将产品深度分销，由原先的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
　　二、目标市场：
　　将对某某局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情景而定，是否增派销售人员。
　　重点促销产品：
　　鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
　　三、销售队伍人力资源管理：
　　1、人员定岗
　　南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
　　2、人员体系内部协调运作
　　每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态供给给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
　　3、关键岗位定义，技能及本事要求
　　终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，应对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，经过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
　　对于20xx年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不一样的收获。
　　销售主管的工作计划篇7
　　一、实际招商开发操作方面
　　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
　　2、学习招商资料，对323组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
　　3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
　　4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
　　二、公司人力资源管理方面
　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
　　2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
　　3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
　　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。
　　7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的。运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。
　　8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
　　销售主管的工作计划篇8
　　x从建材行业直接转入调味品行业，接触调味品行业也就半年的时间，从一个半知半解慢慢转入解，并经过平时的不断学习、不断努力积累慢慢走上成熟路线，时间转眼即逝xx年已结束。xx年新一年的开始，回想自己在xx年的业务水平并不是那么理想，还得再新的一年不断学习及增倍努力扩大业绩。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。现在家庭、生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和认真学习。在此，我订立本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。以下是我在本年度的计划
　　一、工作重心要点
　　1、市场部成立及团队的组建；
　　2、招聘人员计划；
　　3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练（认识公司产品、解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品）；
　　4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅；
　　5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划；
　　6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交流，针对区域性处理相应问题；
　　7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题；
　　8、市场人员的工作计划及总结反馈。
　　二、工作具体规划事项
　　1、团队的组建
　　a市场部人员工作经验要求：（最低标准一年以上相关经验，以筛选形式作为招聘；要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与公司合作一起成长为最佳招聘方式）
　　b市场人员的培训
　　1）首先熟悉公司文化背景
　　2）解公司每个系列产品的特点
　　3）深入解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势
　　4）下基层实战演练并进行工作总结
　　5）不断互相模拟拜访各种客户的交流方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气
　　6）让业务员解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道
　　2、招聘人员的计划
　　a前期招聘人员主要以筛选为主：（预计招聘人数范围1520个，实际招聘用人35个）以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的
　　3市场拓展定位走向
　　a目前市场区域情况：为重庆区域范围
　　1）长江下游（城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山）
　　备注：以上具体已有市场合作伙伴应解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整；
　　2）长江上游（合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南）
　　备注以上具体已有市场合作伙伴应解公司实际情况之后再做相关交接工作调整；
　　b进入市场前期的做战方式
　　1）以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如（合川）现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点；
　　2）前期走访区域市场的餐饮店并解当地餐饮具体情况，同时解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性解之后，然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开始逐一横扫市场；
　　3）采取恰当的方式作为拉大销量为目的（以买多少件送什么赠品的方式，十件送20件送50件送100件送）
　　4）前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识；
　　5）走访农贸市场解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做筛选；
　　6）把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的最佳工具；
　　7）后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系；
　　4、预计市场人员销量设定
　　a市场部人员开发客户数量标准（每人应开发38个新客户）；
　　b市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准；
　　c在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准；
　　d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准；
　　e在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准；
　　f在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准；
　　备注：以上市场人员应做好实际的。开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。
　　5、市场部人员管理培训交流
　　a市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注，便于交流处理拜访客户的问题；
　　b市场部人员应每天做好日计划及日总结
　　c要求市场部人员应习惯写周计划及周总结、月计划、年计划，并养成良好的工作记录习惯；
　　d市场部人员自身的要求及问题的及时反馈，并尽快处理相对出现问题开展工作，让市场部人员更加附有激情动力开发市场；
　　e营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更加团结的团队，加深大家彼此的工作及生活圈子解，更能融入到工作中去；
　　f市场部人员工作的汇报（做好详细的工作记录汇报）；
　　备注：此举主要加强团队的作战意识，凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有善于学习的一个健强的团队。
　　6、工作业绩问题的探讨及反省总结
　　a探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出现；
　　b每人都相应在现场模拟训练（千万不要怕含羞）这至少是做销售的最低标准；
　　c业务员提出问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起协助并加大力度开发客户的实际效益；
　　三、工作预期销量指标
　　1、市场部实际人员如以4人计算，预期销量每天每人平均以开发客户为5个客户计算，每天实际出货量就是20件，平均预算月销量为800xx件为标准；开发客户数量预计在80120个左右；
　　2、市场部季度销量得出大概销售数据在24006000件左右；
　　3、市场部年销量得出大概销售数据在960024000件左右；
　　备注：以上数据作为前期市场部的预期销量计划，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格，飞速地发展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。