德能勤绩廉评价 推荐度： 德能勤绩廉的评价 推荐度： 德能勤绩廉谈话 推荐度： 德能勤绩廉总结 推荐度： 德能勤绩廉工作总结 推荐度： 相关推荐 德能勤绩工作总结 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。总结一般是怎么写的呢？以下是小编精心整理的德能勤绩工作总结，希望对大家有所帮助。 德能勤绩工作总结1 这一年，我在院领导的关怀和帮助下，具体负责各类行政案件的处理和化妆品、保健食品的日常监督管理，协助所办公室文件资料、宣传培训等工作。在此期间，我能坚持学习，严格自律，努力工作，依法行政，能按照科室职责要求履职履责，积极围绕青山地区餐饮食品安全、保健食品及化妆品安全开展稽查工作，并较为圆满地完成了所领导交办的各项工作任务。现将个人履职情况从德、能、勤、绩、廉五个方面报告如下： 【德】坚持学习，巩固正确的政治信仰。做为一名共产党员，我始终坚定正确的政治信仰，拥护党，服从党。我注重个人品德、素质的培养，重视政治学习，坚持读好书，读廉政书，把加强学习做为巩固正确政治信仰、增强党性观念、提高政治素养的重要途径，今年，我从廉政学习书目中重点选读了《浅谈人的思想构成及其工作对策》、《可爱的中国》、《反腐风暴》等书籍，摘录读书笔记1万余字，完成读书心得3篇。 【能】扎实工作，不断从实践中积累经验，提高工作能力。在监督所划分后的两年时间里，按照领导安排，我从事过食品安全一线监管、办公室文员及监管科室负责人等工作。在各岗位工作中，我均能根据工作实际需要，及时调整工作思路和方式，圆满地完成领导交办的各项工作任务。在领导及同事们的帮助下，我通过不断的学习和实践，在食品药品现场监管、文书资料制作和管理、部门协调、突发事件应 急处置、分析问题和总结经验等方面，均积累了一定的工作经验，基本具备了一名业务科室负责人所应有的工作能力。 勤】勤奋踏实，认真履职。在工作中，我能够始终保持勤奋踏实的工作态度，认真履职履责，任劳任怨，不计个人得失，激情工作。全年无迟到、早退，周末、节假日很少休息，具有较高的责任心。 【绩】全面、高效完成工作任务。今年完成的工作主要分为三个方面： 1、稽查科本职工作。在担任科室负责人期间，配合领导完成了科室组建工作，完成了青山地区保健食品、化妆品经营单位电子档案建档工作，完成行政处罚5起，其中食品案4起，保健食品案1起，合计行政罚款6。5万余元，没收食品、保健食品、食品添加剂约70余盒（瓶），妥善处置保健食品、化妆品投诉举报3起，满意度100。2、办公室文员工作。在做好本职工作的。同时，兼顾所办各项工作总结、宣传信息的书写、报送工作，较好的配合了所办的文件资料管理工作。 3、领导交办的其他工作。协助完成大型公益广告牌设置2处，食品安全进行社区宣讲1次，协助支部开展学习型党组织、群众满意基层站所创建等工作。 【廉】以身作则、廉洁奉公。在廉洁自律方面，我能坚持做到自重、自省、自警、自励，言行一致。能自觉抵制不正之风和腐败现象的侵蚀，对工作实事求是，能严格按照优秀党员的标准要求自己，严格遵守各项法律法规，遵守单位各项管理制度，能将廉洁奉公的职业作风贯穿于整个工作中。 通过总结和自查，我也存在一些不足。我决心在今后的工作中进一步 加强学习，努力改进不足，争取更佳的工作成绩。 德能勤绩工作总结2 一学年的各项工作已接近尾声，为更好的做好今后的工作，总结经验，吸取教训，本人从德、能、勤、绩、廉、学六方面作工作总结如下： 1、德 本人坚持中国共产党的领导，热爱本职工作，坚持党的方针、政策，服从领导的工作安排。热爱学生，把自己的精力，能力竭尽所能的用于学校的教学工作中，并能自觉遵守职业道德规范，在学生中树立了良好的教师形象。能够顾全大局，树立服务意识，团结同事，顺利完成各项任务。 2、能 本学年度我担任两个年级三个学科的教学工作、初二年级、分管一体工作。我坚信认真努力是成长的唯一途径。因此在领导的支持和厚爱下，在同事帮助下，我坚持多学、多问、多想、多听课，努力研究学习有关知识，按照学校要求，提前备课，超周备课，以便更好的完成教学任务。积极妥善做好资助材料的收集统计和上报工作。积极做好并顺利完成师生到无锡研学的活动。本人成功招募本校的家长平安志愿者并积极开展活动，增强了校门口的安保力量，更好的维护了校门口的秩序。 3、勤 本学年，我每周8节课，主持学校政教处工作，分管初一年级、贫困生资助工作。准时上下班，积极参加各种学习活动，认真听课。我积极参加各级各类的业务学习、教研活动等，并做好详尽的记录。从不因个人问题，耽误工作，不旷工、不旷课，课间认真辅导学生，认真做一个合格称职的一线教师。 4、绩 由于工作的不懈努力，本人负责的安全工作顺利通过市局的考核，获得两节一师一优课的仪征市级优课。在全市骨干教师示范课活动中获二等奖，在全市骨干教师示范课反思活动中获一等奖。在今后的工作中，本人将会更加努力，争取做得更好。 5、廉 我时刻要求自己，多学生负责，对自己的操行负责。我常把孩子看成是自己的孩子，而孩子的成长需要我们得正确指引，无论是思想，还是精神。因此，在学校廉政建设工作中，我时刻做到自尊、自爱、自重，并进一步坚定信念，自觉与不正之风划清界限。 6、学 认真做好上级交给我的各项工作，在工作中即时补救不足。经常到别的班级学习，向别的老师学习。自己独立研读教材，参考优秀教案；在网络上学习优秀教师的教学实录，记录下他们的教学环节和教学模式，对照着他们的课堂教学对自己的教案进行修改，并在修改教案的过程中充分考虑学生的情况；最后参考《教学参考书》进行再次修改，将文本中的各个训练点落实到位。 以上，是我这学期以来的工作总结。当然，我还有许多不足，在今后的教学工作中，我将一如既往，继续扬长避短，努力学习，争取尽快成长为一个更优秀的教育工作者。 今后，我会彻底解决以前工作出现的问题与不足，继续发扬艰苦奋斗、不怕吃苦的精神，干出更加出色的成绩。 德能勤绩工作总结3 20xx年，在XX领导的关怀下和各位同事的支持、帮助下，通过认真学习和努力工作，在政治思想、作风建设和业务能力上都取得了一定的进步，综合素质进一步提高，积极履行职责，较好地完成了各项工作任务。现将20xx年个人在德、能、勤、绩、廉五方面的情况总结汇报如下： 一、在“德”方面，积极追求思想进步。坚决拥护党的领导和各项方针政策，自觉遵守各项法律、法规，认真学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论，“三个代表”重要思想，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观和价值观，坚持以人为本，自觉遵守社会公德和职业道德，尊重领导，团结同志，严以律己，热情待人。 二、在“能”方面，努力加强业务学习，提高个人能力。一年来，本人始终坚持一边工作一边学习，始终保持虚心好学的态度，学习使我在工作上迅速成长起来。同时，注重调查研究，努力学习新知识、新技能，不断提高认识问题，分析问题和解决问题的能力。在增强说、写、综合协调和业务能力方面，有了一定的。进步。 三、在“勤”方面，工作尽力尽责，认真努力。自觉遵守厅机关各项规章制度，爱岗敬业，勤奋工作，以工作为重， 做到有事必应，工作讲奉献，办事讲实效。 四、在“绩”方面，认真学习业务知识，按时保质完成各项工作任务。虚心向身边的领导和同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内提升业务水平。今年主要做了以下几方面工作：1、13月参与了我省生猪定点屠宰日常监管工作。主要负责对全省各市州上报的病害猪无害化处理台账进行核查和数据汇总，对20xx年病害猪无害化处理中央补贴资金进行清算。检查台账虽然不是一件难事，但是需要细心和耐心，我累计翻阅数据报表和企业台账共计三百余册，每一册都一页一页认真查看，从数据、格式、签字盖章、装订各个方面进行仔细检查、核对，将上报资料存在的问题记录下来，并及时反馈给市州。2、13月参与了肉菜流通追溯体系建设项目指导工作，负责信息的上传下达，每月收集试点城市上报的情况总结，了解项目进度。3、3月份回归信息中心后参与了中小商贸流通企业服务平台的建设工作，按照职责分工主要承担的是平台建设综合管理、事务协调工作。具体做的事有：参与制定了平台建设方案，拟定了财务管理、公务接待管理等制度；参与组织了省级试点申报和评定工作；参与了中小企业发展专项资金商贸服务项目的申报工作；完成了其他试点单位来湘考察的接待任务；参与了全省中小商贸流通企业服务体系建设培训班筹备工作；落实了中小商贸企业服务平台省财政资金和中央财 政资金的下拨，按相关制度完成了中心财务管理工作；承担了对口联系市州、县相关项目申报、实施方案、工作计划、平台建设及服务项目推动等方面的指导工作。4、协调组织了政务大厅的管理，学习政务大厅有关业务知识，参与有关工作。5、12月以来，接手了xx信息网的维护工作，具体承担政务信息网投诉咨询的答复处理和政务公开申请处理，同时配合xxx同志承担信息的审核、提取和发布工作；接手了产业安全数据库的数据催报、审核和统计工作。6、完成了中心的内务工作和领导交办的其他事务性工作。 五、在“廉”方面，严格要求，廉洁自律。认真参与厅机关作风建设活动，学习有关文件。平时工作中把清正廉洁作为人格修养的重点。做到了对待钱物不贪不占，淡泊名利。在纪律上令行禁止，在工作和生活中自我约束，把个人行为严格限制在合理合法的界限之内，做到自重、自省、自警、自励，在自我批评、自我修养过程中，努力提高思想政治素质。 一年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身存在很多不足，比如工作能力和业务素质有待加强、政治理论水平有待提高等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同志们对我进行监督指导： 第一，自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。 第二，克服年轻气躁，做到脚踏实地，严格要求自己，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。 第三，继续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀机关工作人员。 德能勤绩工作总结4 一、德方面 高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础，做为一名党员更应当不断加强自身道德修养。自从担任本职工作以来，我始终牢固树立马克思主义世界观、人生观、价值观，坚持良好的道德风尚。无论做什么工作都能摆正自我同组织、同事的关系，把实现个人的人生价值同服从上级领导的安排和开创工作新局面，紧密地结合起来。并自觉地学习和贯彻党的基本理论、基本纲领和基本路线，，激发自我的政治职责感和奋发进取的精神，不断朝着新的目标奋进。另外在工作和事业面前，我历来顾全大局，从不争名夺利，不计较个人得失，这一切无不一样自我对崇高梦想的追求、坚持良好的道德情操密切相关。 二、能方面 一个人综合素质的高低，工作本事的强弱，决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交给的任务。刚到XX乡工作时，对当地基本情景很陌生，能够说是一无所知，为了工作的需要，我对当地群众，逐户排查摸底，从不了解到了解，从不熟悉到熟悉，建立了良好的干群关系，进而迅速打开了工作的新局面。 三、勤方面 勤勉敬业是对一名党员干部的起码要求，我时刻牢记自我是一名共产党员，是人民的公仆，凡事都要以群众的利益为出发点，做到热心为群众服务，认真遵守工作纪律，保证按时有效地完成工作。到XX工作后，我始终坚持良好的精神状态，决心把各项工作做好做到实处，满腔热情地投入到繁忙的工作之中。 我经常进入农户或来到田间地头，了解当地群众的情景，讲解计划生育、新型农村养老保险、农村合作医疗保险等方针政策，让家民在劳动之余就能了解国家政策方针。工作中总会遇到这样或那样的困难，但我从不退缩，在困境中总能坚持良好的心态，全力克服困难。 四、绩方面 个人的工作的好坏决定着一个单位的形象与荣誉。我以时刻高标准要求自我，以一名干部代表的身份参与群众工作。在工作中我不断归纳总结，为今后的工作带来了无限的便利。同时，也锻炼了自我，收获了不少经验，工作水平与本事也有了很大的提高。 计划生育是农村工作的重中之重，我定期与村干部，经过居民小组长会议、宣传窗展示、计生宣传读本发放、宣传制度上墙等各种不一样的形式，将有关计生工作方针政策、服务项目等向群众，尤其是育龄妇女传达和解读。充分利用上门服务、发放药具等机会，与群众进行零距离宣传教育，传授计生科学知识，从而使群众进一步了解我国实行计划生育的目的，构成科学的婚育观念和生殖健康观念。 深入贯彻落实第六次人口普查工作的会议精神，扎实有效地开展第六次人口普查工作。为完成上级下达的工作任务，我与其他村干部一齐走家入户，逐户进行询问、登记，并绘制了村庄平面图圆，对所有房屋进行编号，真正的做到了准确无误的工作要求，最终满完成了普查工作。除此之外，我还参加并圆满完成了，危房改造、新农保等工作，得到了上级领导的表扬。 五、廉方面 廉洁奉公是对一名党员干部的基本要求。在廉洁自律方面，我能够自觉按照乡党委的要求，严格要求自我，始终坚持清政廉洁的作风。我深知自我手中的权利是党和人民赋予的，仅有用好权利，真心实意地为群众谋利益，才能履行好自我的职责，才能赢得职工群众的信赖和支持。本人从来没有利用职务之便，获取一己私利的行为，自我在党风廉政建设方面，能够自觉养成奉公守法，以清廉为荣的作风。 当然，在工作中和思想上，也不一样程度地存在一些这样或那样的问题。今后，我会彻底解决以前工作出现的问题与不足，继续发扬艰苦奋斗、不怕吃苦的精神，干出更加出色的成绩。 德能勤绩工作总结5 一学年来，我本着对职业负责、对专业负责、对学生负责的原则，勤勤恳恳地工作着。现将本学年的情况汇报如下： 一、德 要想成为一名合格甚至是优秀的教师，首先需要拥有高尚的师德。我积极参加学校安排的每次思想教育活动，在实际的工作中寻找一条科学的发展之路。教学思想端正，工作态度好。从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。 三年级的孩子，一个个都是小大人。他们在很多方面都已经有了自己的想法。所以，面对他们，我不把他们当成小孩来对待。我把他们看成是一个人，一个完整而独立的人。所以我充分尊重他们。课堂上我是孩子们在学习道路上的引导者，课外，我和孩子们建立起了很好的友谊，孩子们都愿意和我分享她们的各种经历。 二、能 工作中，我认真备好每一节课，改好每一次作业，做好每一次家访，关心每一个孩子。经常给学习有困难的孩子补习功课，针对学生中出现的问题及时调整教育教学策略。本半年，我任教了中心校三（5）班语文教学，我以和蔼可亲的态度与学生相处，以灵活多变的教学手段进行课堂教学，所以受到了学生的喜爱。经过半个学期之后，出现了一个令我欣喜的现象，学生爱上了语文课，经常有学生追着问我今天还有没有语文课。我把三年级起步作文教学作为重中之中重来抓，在班级中创立了《萤火虫》班级小报，极大地激发了学生的写作兴趣。虽然无形中增加了不少工作量，但看着学生的写作兴趣一点点被点燃，众多家长的支持和配合，我也乐此不疲。家校联系工作是教育工作的重要组成部分，在开学初我就建立了一个三（5）班家校联系的QQ群，利用网络这种便捷的沟通方式经常与家长交流，探讨教育对策，共同促进学生健康成长。一年来，我任教的学生在市心理健康口号征集、区征文竞赛、镇廉政书信大赛、镇古诗词竞赛中多次获奖。我兼任了三年级语文教研组长，工作中，我合理分配任务，认真组织互听课活动，组织组员深入开展复习研讨，并建立了QQ讨论组经常与老师们共同探讨教学问题。 工作之余，我不断加强自身的学习，多读书，多钻研，积极撰写教育教学论文。在教务和校务工作中，我牢固树立服务意识，尽全力做好自己的工作。我担任学校校务办主任，我精心撰写学校工作计划，认真及时完成上级领导分配的工作。虽然刚刚接手工作，但是我凡事都力求做到认真细致。一年来，在校领导的指导下、在老师们的帮助配合下，我既完成了每周按时制订好周工作计划等日常校务，也顺利完成了镇对我校考核材料的整理、镇区两级人大代表选举的选举工作等任务。 另外，作为学校妇委会委员之一，我能配合妇委会主任，做好相关工作。我还协助妇委会做好台帐整理工作，做好上传信息到校园的巾帼风采的栏目等工作。20xx年10月份，我参加了区“家庭读书月”的演讲比赛，获得了三等奖。 三、勤 我每天坚持在学校认真工作，从不迟到早退。当要外出学习时，认真履行学校的调课和请假制度，做好各项教育教学工作。一年来，我努力提高自身的业务水平，积极参加学校组织的校本教研活动和各类上级组织的教学研讨活动。 四、绩 作为教师，首要的是组织好自己的教学。班级语文教学井井有条。我撰写的课题方案《农村小学语文〈同步阅读〉阅读现状调查及指导策略研究》评审获得通过，成为了市级立项课题。一学年来，由于我勤恳工作，20xx年教师节之际，我作为新丰镇优秀教育人才受到了镇政府的表彰。《彰显学段特点，优化教学策略》市论文评比二等奖、镇党员廉政书信大赛一等奖、区“教师论坛”论文评比三等奖、区“家庭与廉洁”朗诵比赛三等奖、《紧扣文本秘妙，培养阅读能力》获得区三项教学论文评比二等奖，20xx年上半年我还获得了国防教育演讲一等奖、在“区小学语文课外阅读专题研讨活动”作了研讨交流、镇学习新课标的知识竞赛一等奖。 总结成绩之余我也积极反思自己的不足。虽然我在全镇的“双高课”评比中获得过一二等奖，但是还有待于在更高一级的课堂教学比赛中磨炼自己。教育科研水平需要提升。处理好校务工作与班级教学两者之间的关系，更好地为学校服务，为同事服务，为学生服务。 德能勤绩工作总结6 时间飞逝，不经意间一年的时间很快过去了。这一年里，我在领导的带领和同事的帮助下，认真履行职责，踏踏实实的做好本职工作。我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项任务，把金融政策及精神灵活的运用在工作中，工作中能够采取积极主动认真遵守规章制度，及时完成领导交办的各项工作任务。现将一年来的工作情况汇报如下： 1、提高工作质量。及时准确的做好信贷基础资料的管理，搞好信贷基础资料的记载、收集、管理，是信贷内勤重要的工作之一，这项工作即繁琐又重要，需要经常加班加点来完成。 2、严格规章制度。作为一名信贷内勤，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就可能出现信贷风险。因此，我不断提醒自己，要增强责任心。对20xx年新放的每笔贷款我都做到了先查、再放，更好的堵绝了向不良客户发放贷款及一户多贷，把借冒名贷款消灭在萌芽状态之中。 3、坚持信贷原则、做好贷款的审查。我深知，信贷资产的质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山丝毫马虎不得。一年来，我坚持贷款的“三查”制度和联社制定的信贷管理制度，对每笔贷款都一丝不苟地认真审查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经验项目的现状与前景、还款能力到保证人的资格、保证人的能力、抵押物的。合法有效性，每一个环节我都仔细审查，没有一丝一毫的松懈。在贷前审查时，我做到了“三个必须” （1）贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法的原件； （2）贷款人与保证人必须到场签字； （3）并且做到了生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规合法。 4、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。作为信贷内勤的我20xx年累放102笔，金额14943。7万元，年累收利息及本金4千余笔左右，共计收回利息3800余万元，本金18205。4万元，但没有出现过一笔差错。 回首全年，总的感觉是忙与累，但我觉得很充实。自己感到仍有不少不足之处，在新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导，当好参谋助手，与全体同事一起团结一致，为我部经验效益的提高，做出自己应有的贡献。 德能勤绩工作总结7 本学年，本人担任五年级三班班主任及语文教学工作，一学年的工作已到尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，现从德能勤绩廉五方面作工作小结如下： 一、德 本人热爱祖国，热爱中华民族，忠诚党的教育事业，全面贯彻党的教育方针。积极参加学校组织的各项活动，认真对待每一次的培训和学习，并且认真执行学校的各项规章制度；全心全意搞好教学，言传身教，教书育人。以现代教师道德的核心：“善，公正，责任感”来衡量自己，约束自己，教学思想端正，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。 二、能 钻研是我进步的阶梯：社会在发展，人类在进步，形势在变化；作为教师，面对的是一天天长大的学生，如何才能使学生真正长大，首先教师要先“长大”；只有学习才能使教师的工作做得更为顺利，做得更加出色，才能使教师在精神方面更加富有，才能以此增强教师的职业幸福感。我这人没上过大学，基础差，底子薄，但我敢于面对，从未放弃过学习，当别人在“斗地主”、搓麻将、“研究十二生肖”的时候，我还在看书，通过刻苦钻研，取得了明显效果，具体表现在： （一）发挥教师为主导的作用 1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握重难点。在制定教学目的时，注意学生的实际情况，教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。 2、注重课堂教学效果。针对小学生特点，以愉快式教学为主，坚持以学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合，在教学中注意抓住重点，突破难点。 3、坚持参加校内组内的教研活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平；经常向经验丰富的教师请教教学问题，多听公开课，使我明确了今后讲课的方向以及语文课该怎么教。 4、在作业批改上，认真及时，做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。 （二）调动学生的积极性。 作为一名语文教师，让学生掌握良好的学习方法，获取更多的知识是最重要的任务。在认真做好日常教学工作的同时，努力探索在小学语文课堂教学中落实素质教育的方法及手段，探索在教育中培养学生能力发展的途径。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。平时向书本学习、向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水平，努力形成自己的课堂教学风格。 三、勤 本学年，本人在工作中勤勤恳恳，任劳任怨，从没有因为个人的原因而放下工作，从没有旷工、旷课现象，也没有迟到早退现象；积极参加各种会议，认真听课；此外，还协助有关领导做好各种工作。作为一名普通的教师，我做一行爱一行，教学工作毫不懈怠，我能认真参加每一次的业务学习、教研学习，并做详尽的记录；平时参考成功教案结合本班特点创造性的备课，认真开展教育活动；积极参加校内外活动。 四、绩 本学年，我时时以“爱心、耐心、细心”贯穿始终，去关心每一位学生，让孩子们在一种“宽松、探求、竞争”的氛围茁壮成长。根据学校德育工作计划，认真开展各项活动；关心学生的学习和生活，注重行为规范教育，从实抓起，用正确的舆论导向，用榜样的力量，促使学生从被动到主动，从他律到自觉，养成良好的心理品质和行为习惯；通过班会、黑板报等渠道，使学生自觉地成为集体的主人，学习的主人；加强“安全教育”，使“安全”牢牢地刻在学生心中；注重与家长的联系，运用电话、面谈等多种途径和方法，把学生在校的表现及变化，如期向家长汇报，让家长及时掌握孩子各方面的优点和不足，以便有针对性地协助教师开展教育活动。通过努力，本学年，我班取得了较好的成绩：在校冬运会上，班级总积分全校第一，语、数、英三科平均成绩均超县人均值，本人所任语文学科荣获第二名，超校平均值2分，超镇平均值12分。 五、廉 廉洁是我的道德标准：常言道：廉洁方能聚人，律己方能服人。作为班主任，我时刻铭记两句话：“学高为师，德高为范”，“教书育人，教书者必先学为人师，育人者必先行为世范”。一个廉洁开明的领导能带出一帮德高的教师；一个德高的教师，能培养出一届届有品味的学生。平时工作中任劳任怨，扎实细致，自觉抵制不法分子的阻挠；树立科学向上的世界观、人生观、价值观，时刻做到自重、自醒、自警、自励；识大体，顾大局，不计个人得失，有较强的民主意识；对待学生，能坦诚相待，以人为本，始终贯彻以学生为中心的教育情怀。 当然，我还有这样和那样的不足，主要表现在：一是吃苦精神不够，二是工作的主动性不够，三是业务能力还有待于进一步提高。在今后的工作中，我将扬长避短，努力学习，不断提高，努力工作，再创佳绩，做好工作计划，有条理地开展工作，不负教师这个光荣称号。 德能勤绩工作总结8 20xx年，在装备公司领导的正确领导和带领下，在科工安仪公司领导班子及广大职工的支持及配合下，一方面我不断加强政治、业务学习，提高自己的政治觉悟和理论水平，另一方面，我严格要求自己，自省自律，努力工作，并努力为职工办好事、办实事，让职工感觉到科工安仪公司的温暖，努力做职工的贴心人，调动了职工热爱企业享受工作、享受生活的热情。 回顾一年的工作，从“德、能、勤、绩、学、廉”六个方面对自己进行总结，既是对过去工作的检讨，也是对自己今后工作的促进。 1、德：反映了一个人的思想觉悟、工作作风和道德品质。我努力从本职工作做起，不断加强学习，有较强的事业心和责任感，尽职尽责地完成各项工作。按照集团公司“两新”战略部署，认真执行“五个一”总体要求和“三个三”工作思路，把实现个人的人生价值同时，服从上级领导的安排和开创工作新局面，不断振兴企业，在工作和事业面前顾全大局，不争名夺利，不计较个人得失，遵守商业道德，诚信践诺，坚守职业精神，具有高度职业认同感。 2、能：一个人综合素质的高低，工作能力的。强弱，决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交给的各项任务。我主要从以下几个方面提高自己的能力。1、坚持不懈加强理论学习、提高理论素质，煤炭工业经济形势持续低迷的大背景下，使自己保持清晰思路，使企业持续稳定的发展。2、深入现场、了解职工掌握实际情况，为正确履行工作提供真实依据。3、认真有效执行上级单位及公司董事会的各项决议及工作安排，提供落实意见并组织实施。4、十分注意保持与全体职工经常性的沟通，经常听取他们的意见，在工作中做到了相互支持、相互帮助、相互配合，工作心情舒畅、精神振奋、力量无穷。 3、勤：反映一个人的工作态度和事业心。自担任科工安仪董事长以来，见证了公司从无到有的全过程，体会了其中的艰辛和快乐，我始终保持公司创建之初的激情和动力，决心把领导对我的重托，广大干部职工对我的厚望，化作工作的动力，满腔热情地投入到繁忙的工作之中。在工作中认真贯彻落实上级精神，全心全意谋划企业发展，深入现场了解客户需求，研究和解决产品在实际使用中存在的不足，组织人员承担多台寿命超期的分子筛制氮机改造工作，为我公司承接“弃管”的大型分子筛制氮机改造及维修积累了经验。 4、绩：在煤炭行业持续低迷的大环境下，我公司于20xx年公司生产和备产变压吸附式碳分子筛制氮机共计12套，新生产并发出各类馈电开关与磁力启动器的全年合同额已经达400余万元，我协同其他班子成员组织开展技术创新，积极进行产品质量升级，发挥技术人才优势，在产品的智能控制方面大作文章，先后开展和立项课题8项；把申办高新技术企业作为发展新目标，20xx年完成了一项产品商标注册、取得了实用新型专利6项，在公司自有知识产权积累方面有较大突破；此外我公司还向大同市科技局申报科研立项1项，向同煤集团申报科研立项2项，期待能够得到上级的政策扶持，并提升公司产品科技水平。 5、学：学习是一个人进步的动力，特别是当今知识性社会快速发展的今天，必需加强自身的学习，注重培养战略思维、理论思考，从工作实践中不断的提高和完善自己，不断总结工作中的得与失，提高自己的领导能力和领导艺术，在工作中成为既懂专业又懂管理的两用人才。 6、廉：在廉洁自律方面，我认真学习了中央“八项规定”和“六项禁令”及集团公司“双十”规定，在工作中严格执行“三重一大”集体决策制度，时时刻刻按党员的标准严格要求自己，不断加强自身党性修养，筑牢反腐倡廉的思想防线，以身作则，廉洁自律，不辜负上级党委对我的期望。 对自己一年来的工作情况进行认真述职，从中总结经验，找出差距，对做好今后的工作，十分有益，虽说工作中还存在一些不足，但我有决心，有信心，在装备公司和全体职工的帮助和关心下，努力学习，扎实工作，为企业强盛做出自己最大的贡献。 德能勤绩工作总结9 现从德、能、勤、绩、廉五个方面作如下总结： 一、加强理论学习，不断增强政治理论水平和思想道德素质 理论学习是学校干部的立身之本。近年来，我一直将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，努力增强党性观念，提高思想政治素质，系统地学习了邓小平理论和“三个代表”重要思想以及科学发展观，并身体力行“三个代表”重要思想，激发自己的政治责任感和奋发进取的精神，不断朝着新的目标奋进。在工作和事业面前，我历来顾全大局，从不争名夺利，不计较个人得失，始终以一个优秀共产党员的标准严格要求自己，在思想上、业务上不断地完善自己，更新自己，使自己真正树立科学的发展观和正确的育人观， 二、注重求真务实，不断提高自身的工作能力 自己在目前的工作岗位上已工作了20xx年，经过不断学习、不断积累，具备了比较丰富的工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面，经过多年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，在日常的各项工作过程中，没出现过错。在工作期间，我做到思想领先，讲到做到，善于发现问题，并圆满完成各项目标任务。 三、敬业爱岗，勤奋工作，不断取得新进展 勤勉敬业是对一名教师起码要求。我能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，对工作中遇到的。难题，总是想方设法、竭尽所能予以解决，始终能够任劳任怨，尽职尽责。认真遵守各项规章制度，努力提高教学质量，没有无故迟到、早退的现象，始终坚守在工作岗位上，我始终认为，一个人苦点累点没有关系，人生的价值在于奋斗、在于创造、在于奉献。我必须以勤奋的理念去实现人生的价值。 四、尽职尽责，扎实工作，不断取得新成效 无论在何地工作，我都本着对事业高度负责的态度，坚持任劳任怨，刻苦钻研，与时俱进，开拓创新，各项工作均取得优异成绩。 五、不断改进作风，无私奉献，注重廉洁自律 在本职工作岗位上，能维护大局，注重团结，以诚待人。平时工作中任劳任怨，扎实细致。在任职期间，牢固树立共产主义的世界观、人生观、价值观，从思想上、政治上时刻与党中央及各级党组织保持高度一致。在廉政建设中始终对自己高标准、严要求，率先垂范，以身作则，时刻做到自重、自醒、自警、自励，自觉加强党性修养。通过加强自身的建设，进一步坚定了全心全意为人民服务的宗旨观念，把廉政建设变成自觉行动，贯穿于日常工作始终，坚决做到立党为公，执政为民，自觉抑制不正之风和腐败现象的侵蚀，养成奉公守法，以清廉为荣的作风，做到拒腐蚀永不沾。 当然，工作中也有一些不足和问题，这些问题和不足，我决心在今后的工作中认真克服，努力改进。 德能勤绩工作总结10 在校领导的悉心指导下，在各位老师的耐心帮助下，在每位学生的努力配合下，本人顺利地完成了本学年教育教学工作任务，现将工作总结如下： 本人积极拥护中国共产党，热爱并忠于党的教育事业，能恪守教师职业道德，全面贯彻党的教育方针，确立全心全意为教育教学服务的思想。树立正确的世界观，坚定的共产主义信仰，能为人师表，用自己的思想言行为学生树立榜样。能热爱儿童，尊重学生的人格和自尊心，不体罚和变相体罚学生，在个人品格方面，能坚持原则，严于律己，团结同志，能以优秀教师为榜样，虚心学习他们教书育人的事迹和经验，自觉承担起教书育人的重任。 在知识业务方面，本人能积极提高、深化知识，参加业余进修，掌握准确、较广的知识，积极练就基本功，懂得教育规律，教学艺术。能勤于学习，不断进取。能认真钻研教材，理解和熟练掌握教材，根据不同类型的教学内容制定教学任务，作业完成，层次清楚，书写工整，认真做好各项准备和课后反思。本人还能汲取先进的教学手段和教学方法，充分利用学校为我们营造的良好学习环境。教学方法使用得当，课堂气氛较活跃，能调动学生学习的。积极性。做到课堂语言清晰、准确，板书工整。 在工作、学习生活中，本人严格遵守学校的各项规章制度，坚持做到不迟到、不早退、不旷到、不擅离岗守。本人能积极参加各项教育教学教研活动，配合组里搞好教研活动。能认真参加全校教职工大会，认真学习学校下达的上级文件，关心国内外大事，注重政治理论的学习。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。能积极配合领导工作，服从安排，团结同事，热心帮助每一位同志，互帮互助，共同进步。 本年度，本人担任了综合组组长，承担了六年级的信息技术课教学任务和学校电教化管理工作以及校园网站的建设与维护工作。我能及时、认真完成每一项任务，能积极组织组内教师认真学习新大纲，进行教学研究探讨。所教的班级能顺利开展教育教学活动，大多数同学学习兴趣浓厚，学习态度端正，成绩较好。在迎国检两基验收的准备活动中，能细心整理相关材料，做好学校各项电化教学记录，踏实为大家服务。在我的努力下，我校校园网站已初具规模，切实做好了数字校园办公自动化工作。 一年的工作即将结束，却也留下了一些遗憾和不足之处，我决心在今后的工作、学习中更加严格地要求自己，提高工作质量，使自己不负领导、老师和学生们的期望！ 德能勤绩工作总结11 时间好快，刺眼间这一年的时间就已经流走，而我也在现在的岗位上工作了10年。我特别的荣幸能够和单位一起成长，共同的经受这一年的风霜雪雨，更是见到漂亮的晴空万里。现一年的工作也是结束了，以下便是我对这一年工作的总结： 一、思想方面 在对待自己的工作时我始终都是以最为仔细的状态在面对，对于公司对每一位员工的要求，我也是非常努力地在遵守，同时在自己的各方面行事上都根据单位的制度在进行。工作的这一年我没有违反过任何一条的（规章制度），每天都严格的管理好自己，并时刻对自己进行反思，以让自己有更棒的成长。 二、个人力量方面 这一年的工作中我也是在持续地吸取学问，更是努力的让自己在工作中以最好的状态在进行工作，同时在领导对我的不断关注、提拔下我都是得到了较大的成长，更是在工作上得到了较大的提升。现在的我更是能够以较高的效率将领导交代下来的任务都完成好，更是节约了不少的时间，将工作的整体效率都提升了起来。现在的我更是可以对于自己所在岗位工作的熟识度更是持续在提升，我信任在日后的。不断努力下还能够更上一层楼。 三、团队协作方面 工作进行的过程中，我已经是能够将自己的想法与每一位团队成员进行商讨，更是能够较简单的明白相互间的想法，同时我也是通过这样的方式慢慢的明白了团队整体性的重要性。在团队中我可以较好的做到贡献自己的策略，表达自己的看法，也是可以较好的接受他人的建议与看法，也正是这些方面更是让我在团队中发挥了自己的用处，更是找寻到自己的定位。 四、下一年的方案 将要绽开的下一年工作，我也是会特别努力地让自己在工作中去提升，同时努力地让自己在工作中以最棒的状态去完成好自己的工作。在单位中，我们整个团队是一体，所以在考虑任何的事情时都以团队的角度去考虑，更是在团队中发挥出自己的用处，将自己所负责的部分工作全心全意地完成好。当然在平常也是需要多多去学习，不断地反思自己，找寻还需要进步的方面，多向有力量且优秀的同事与领导请教，相互借鉴，相互促进。接下来的一年也是需要付出自己最大的心血去绽开工作，争取能够通过自己努力的付出让单位有更棒的成长，同时也在其中成长为最棒的自己。我确信往后的时间是肯定是能有更棒的成长，并且能够让自己的工作都完成得相当的优秀。 德能勤绩工作总结12 我自20xx年3月到城建任公司工作以来，始终坚持认真学习、踏实干事、清白做人，以“二个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观和十八大以来各中全会精神，立足本职，脚踏实地，兢兢业业，不断进取，在公司领导和同事们的关心支持、帮助下，认真履行职责，坚持原则，恪尽职守，较好的完成了各项工作任务，现将德、能、勤、绩、廉等五个方面总结如下： 一、关于“德”的方面 以德为首、为纲，德的内涵是指遵纪守法、廉洁奉公遵守职业道德、社会公德。有“德”才可服人，有“德”方能安邦，做为一名项目管理工作人员，我始终注重加强主观世界的改造、牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，牢固树立正确的利益观，保持良好的道德风，不管什么时候，都要从严要求自己，坚持做到“在认认真真学习上要有新进步，在堂堂正正做人上要有新境界，在踏踏实实做事上要有新成效”，到城建公司项目部工作以来，从不敢有丝毫懈息，时刻告诚自己要始终把事业和工作放在首位、不计较个人得失。无论做什么工作都能摆正自己同公司、同事之间的关系，把实现个人的人生价值同服从公司领导的安排和开创工作新局面，与实际工作紧密地结合起来，自觉地学习和贯彻党的基本理论、基本纲领和基本路线，激发自己的政治责任感和奋发进取的精神，不倦地对信仰和理想去追求。 二、关于“能”的方面 “能”为胜任工作的基本条件，能力是对工作人员的才识和业务专业技术水平方面的要求。能力决定了工作人员是否承担得起某项工作任务的工作能力。个人综合素质的高低，工作能力的强弱，决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交给的各项任务。我主要从以下几个方面提高自己的能力。 1、坚持加强理论学习、提高理论素质。理论学习是我必须长期坚持的一项重要任务，我始终自觉坚持加强对马克思主义理论的学习，坚定不移地用马克思主义理论武装头脑，以此作为统揽全局，贯穿各项工作的灵魂。 2、坚持业务知识的学习，注重业务能力的提高。与时俱进加强学习、跟上工作节奏和要求，尤为重要。所以，平时我较为注意向书本学习，向公司领导学习，向优秀的同事学习，把好的工作方法、工作经验和自己的工作思想融会贯通，提高工作能力、用到工作中去。 3、珍惜团结、维护和谐，一个单位、一个部门，只有团结共事，形成一个和谐氛围，才能心情舒畅地开展工作。在工作中我严格要求自己，主动配合好领导和同事做好各项工作。 三、关于“勤”的方面 “勤”为担负工作的基本要求。勤，指的是工作尽力尽责，勤奋不怠，甘于奉献。勤是工作态度的基本体现，也是一个人有没有良好道德素养的体现。 自到公司以来，我始终保持良好的工作作风，工作中勤奋认真，勤劳奋进，拥有着积极的工作态度和强烈的事业心，对待工作一丝不荷、任劳任怨，，不迟到早退，以满腔的热情投入到繁忙的工作中，让生命的价值在工作中得以充分体现。 四、关于“绩”的方面 “绩”为工作优劣的集中体现。绩，指的是一个人的工作实绩。是综合反映个人工作能力、水平和努力程度的一个标志，是业务活动和管理过程中表现出来的改造客观世界的物质或精神的成果。 近一年来，我所负责各项工作在领导关心、支持和同事的配合、共同努力下，顺利的完成了各项日常工作任务和领导安排的日常任务，不拖泥带水，不敷行了事。我现已完成以下工作任务： 1、住房的日常维修及内页资料管理工作。 2、配合完成垃圾中转站实施前期资料收集、工程建设地点选址等。 3、20xx年棚户区改造建设项目地勘审查、建筑工程施工图设计文件审查、概算审查、招投标工作以及相关资料整理。 4、20xx年城市棚户区改造安置区建设可研数据调整工作以及地勘工作的开展、项目投标工作、城西片区房屋拆除招投标工作以及其他相关事宜。 5、积极主动的完成领导交办的其他工作任务。 对各项工作做到事前计划，事毕总结，并对项目资料进行分类收集整理归档，各项事务都在有条不紊的顺利进行。 五、关于“廉”的方面 廉是工作的道德操守。古语说：“公则生明，廉则生威” 又有“其身正，不令则行；其身不正，虽令不行”，主要讲的就是道德操守对于人的重要性。 在廉洁自律方面，我严格要求自已，始终保持廉洁的作风。我深知只有真心实意地为群众谋利益、服好务，才能履行好自己的职责。我从没有利用工作之便获取一己私利，没有假公济私、化公为私的行为。自己在党风廉政建设方面，能够自觉养成奉公守法，以清廉为荣的作风，做到拒腐蚀永不沾。 从德、能、勤、绩、廉五个方面回顾过去的工作，进行总结，既是对过去工作的检讨，也是对自己今后工作的促进。当然，在工作中和思想上，自己还不同程度地存在一些这样或那样的问题，比如还存在着事业心和责任感不强的现象：工作标准不高，要求不严，只求过得去，不求过得硬；缺乏敢做敢为敢为人先，开拓创新的意识等。对此，我决心在今后的工作中认真加以克服，努力改进，为公司的发展做出自己应有的贡献。 德能勤绩工作总结13 转眼间一学年的各项工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人从德能勤绩四方面作工作小结如下： 一、德： 一年来，本人热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，积极参加各种会议，办事认真负责。热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同提高，能够顾全大局，团结协作，顺利完成了各项任务。 关心国内外大事，坚持向先进人物学习。政治学习中我能认真做笔记，积极参与讨论，说出自己的观点和想法；在平日的工作中，用实际行动支持园内外工作，能团结同事，自觉遵守各项规章制度，正确的进行批评和自我批评；本人能认真学习党的路线、方针和政策，时刻与党中央保持一致。热爱党的教育事业，热爱本职工作，加强自我修养，做到学高为师、身正为范，热爱学生，真诚对待学生，受到学生的好评。特别是在此期间，我努力地学习政治理论，积极参加学校组织的一系列政治活动， 二、能： 本学年度我担任四、五年级美术课教学18节课，我努力学习有关知识，按照五认真的要求，做好教学工作。以提高学生分析问题和解决问题能力为目标，切实落实培养学生的创新思维和创造能力，并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度，帮助学生拓展思路，对基础知识能灵活运用，从而使同学们分析、解决问题的能力不断提高。 三、勤： 本学年，工作量饱满，每周分别为18课时，出勤满，准时到校上班。积极参加各种会议，认真听课。此外，还协助有关领导做好各种工作。作为一名普通的教师，我能认真参加每一次的业务学习、教研学习，并做详尽的记录；平时参考成功教案结合本班特点创造性的备课，认真开展教育活动；积极参加园内外活动，如：担任六一庆祝会的主持、节假日来园制作墙饰 几年来，本人在工作中勤勤恳恳，任劳任怨，从没有因为个人的原因而拉下工作，从没有旷工、旷课现象，也没有迟到早退现象。这几年来，我不仅担负学校计算机课程教学任务和班主任工作，还担负学校与浙江大学远程教育学院联办的网大班的教学教务任务，我做一行爱一行，教学工作毫不懈怠，教学教务工作也搞得有声有色，多次受到上级主管部门和业务部门的表彰，几年来我多次获得校先进工四、绩： 由于本人的不懈努力，取得了一定的成绩，信息技术说课比赛中，荣获县级一等奖；在指导学生板报比赛中，获三等奖；在校田径运动会比赛中，获团体总分第二名指导奖。撰写的课例教案《画多边形》、《插入艺术字》获市级三等奖，论文《注重培养学生的道德情感》获市级一等奖。课件《xx》获县级一等奖。在今后的工作中，本人将会更加努力，争取做得更好。 我坚持对学生负责，对自己的操行负责。对于学困生的课后补习，我坚持认为是一名教师应该做的。家家长们总是对我说“麻烦你多费心了”这样的话。我总是告诉他们，这是我应该做的。我时常想，若是孩子们都很优秀，那还需要我们教师干什么。我们的职责就是使学生成为优秀的人才，这其中是需要我们去引导和付出的。所以面对学困生，我想尽办法让他们进步，所以我从不赞成“教师有偿家教”。 以上，是我这一学期来的工作总结。这一学期，我成长了，我收获了，但更发现了很多不足的地方，这些都是我在今后的工作中努力的方向。 德能勤绩工作总结14 一学年的各项工作已接近尾声，为更好的做好今后的工作，总结经验，吸取教训，本人从德能勤绩廉五方面作工作总结如下： 一、德 一年来，热爱工作，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，积极参加各种会议，办事认真负责。热爱学生，热爱教育事业，把自己的精力，能力竭尽所能的。用于学校的教学工作中，并能自觉遵守职业道德规范，在学生中树立了良好的教师形象。能够顾全大局，团结同事，顺利完成各项任务。政治学习中，我坚持从不漏缺，认真笔记，认真学习党的路线方针和政策，时刻以党的教育事业为首，并用先进思想武装自己，以便更好的投入工作中去。 二、能 本学年度我担任两个班的教学工作，我坚信认真努力是成长的途径。因此在领导的支持和厚爱下，在同事和师傅们的帮助下，我坚持多学、多问、多想、多听课，努力研究学习有关知识，按照学校要求，提前备课，超周备课，以便更好的完成教学任务。为了提高学生学习积极性，我广泛选取学生日常生活中、学生感兴趣的热点材料为教学背景，结合课堂教学，完善教学工作。 三、勤 坚持做到爱岗敬业，遵守学校的各项规章制度，积极参加全校教职工大会，认真学习学校下达的有关文件。本学年，我每周14节课，满额，满工作量，满勤，准时上下班，积极参加各种学习活动，认真听课。此外，我还积极参加校级、区级、市级、全国级等的各类业务学习、教研活动等，并做好详尽的记录。从不因个人问题，耽误工作，不旷工、不旷课，课间认真辅导学生，认真做一个合格称职的一线教师。 四、绩 据学校德育工作计划，认真开展各项活动，加强学生行为习惯训练及良好心理品质的培养。关心学生的学习和生活，特别关注后进生，给予他们更多的关怀，鼓起他们学习的劲头，更好地融入班集体中。认真做好上级交给我的各项工作，教学思想端正，工作态度好。 由于工作的不懈努力，本年度我曾获得市级论文3等奖一个，区级论文2等奖两个，说课比赛3等奖一个，课件制作大赛1等奖一个，我积极参与的两个课题也均顺利通过并获好评。在今后的工作中，本人将会更加努力，争取做得更好。 五、廉 我时刻要求自己，多学生负责，对自己的操行负责。我常把孩子看成是自己的孩子，而孩子的成长需要我们得正确指引，无论是思想，还是精神。因此，在学校廉政建设工作中，我时刻做到自尊、自爱、自重，并进一步坚定信念，自觉与不正之风划清界限。 以上，是我这学期以来的工作总结。当然，我还有许多不足，在今后的教学工作中，我将一如既往，继续扬长避短，努力学习，争取尽快成长为一个更优秀的教育工作者。 德能勤绩工作总结15 一、塌实做事，仔细履行本职工作 首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，准时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 二、做好客户联系工作 要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来安排（访问）次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。 分析客户的同时，必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是胜利率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有进展的前景，所以假如能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。 每天主动乐观的访问客户，并确保访问质量，回来后要仔细分析信息和总结工作状况，并做好其次天的（）。访问客户是销售的基础，没有访问就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。 主动帮助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题消失，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺肯定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反应消失问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满足。许多都立即表示要连续合作，有项目有需要选购的都立即跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务力量；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中把握的信息做出正确的推断，遇到问题才能随机应变。
