运动户外类目应该如何打造爆款？

　　2017刚刚开始没多久，各行各业都开始在忙着上新，打爆款，迎接接下来的活动和推广，今天要跟大家分享的而是运动户外类目应该如何打造爆款？
　　作为多年一直在户外运动行业打拼的我，总结了一套打爆款的方式方法。
　　一、行业分析，知己知彼方能百战百胜
　　1、市场调查：同款单品的市场趋势，市场规模：价格区间，根据爆款生命周期，选择产品，制定执行行动计划。
　　2、竞争分析：主要竞争对手有哪些，同款单品对比：产品，价格，营销方式，为自己选款提供依据。
　　3、顾客分析：从消费特征和顾客需求，分析同款产品的目标客户群体特征。
　　4、渠道分析：主要销售渠道整合和分析，让有爆炸力的货，能销售对路，快速拉高销量。
　　现在小编先截图看看户外的行业行情。推荐使用工具：生意参谋市场行情
　　观望去年行业数据可以看出我们行业3月开始进入旺季，现在电商行业有句话说的很好，就是快鱼吃慢鱼所以推广节奏要加快了。2017年想做什么产品那就得提前1至两个月来打造。
　　我们在选款的时候当然还要分析下同行竞争对手店铺的流量来源，转化客单价，每天销售量变化热销宝贝的评价情况，入店引流关键词，PC无线成交关键词，买家人群等等都得去分析，这些数据看了后，找出差距，对自己来打造同类爆款有非常大的帮助。
　　二、对自己店铺分析：
　　1、铺货情况（本店商品是否关联购买性强）
　　2、店铺人群定位：客单价消费层级性别地域年龄段风格
　　3、转化率
　　4、动销率销售笔数与件数的比。
　　经过上述分析后再来选款。
　　大家都知道现在淘宝的28法则几个爆款能支撑一个店所以选款对打造爆款很关键。
　　三、选款原则
　　1、转化高
　　2、收藏率收藏量相对同行高
　　3、UV价值超过5
　　4、通过生意经分析支付买家数与件数比例
　　5、客单价吻合店铺综合人群客单价的
　　6、产品质量
　　7、市场竞争并不是很激烈的（可以很大机会抢占第一）
　　四、打造爆款的步骤：
　　1、宝贝标题及详情页优化：
　　首先需要一个工具，生意参谋结合淘宝搜索引擎，找出产品热门的且吻合的关键词，加入到宝贝标题中。其次，找出与同行并且卖最好的竞争对手，把他们热卖的宝贝描述框架抄过来，模仿学习提高转化。网页排版按照访客行为路径来排版，产品卖点突出，客户体验度高，提前占领市场，积累人气，提高好评。（建议卖点直接丢在5张主图上）
　　2、优惠活动的执行，基础销量和评价的打造小幅度的优惠活动是为了提高转化率，引爆销量。通过各个基础点的优化，提高了各种转化率以后，开始抢占更多的流量入口。
　　3、自然流量的引入，淘宝站内搜索，是商品流量的主要入口；
　　4、配合直通车，淘宝客，钻展，流量引入，在优化各种转化率前提下，需要配合促销活动，越是官方的大型活动，流量越大越精准，会带动顾客的从众心理，提高成交转化率，形成羊群效应。如果没有大型的活动参加，策划店内促销活动也是必需的。
　　提到直通车，直通车是打造爆款，精准引流的一个很好的产品。利用好这个产品，对打造爆款有很好的作用，接下来说说我是怎么用的。
　　我对直通车的理解：
　　1）标题的无限延伸，
　　2）带动销量与自然流量增长
　　3）确定精准人群（提高关键词权重）
　　5。测图，优化标题，等等。
　　直通车具体操作步骤：
　　1、确定产品选词，选词尽量选择符合产品属性的相关词可以通过生意参谋选词工具直通车推荐词复制下来EXCEL筛选。
　　大家都知道影响直通车三个因素是：
　　这三项做好了，那10分很轻松了
　　2、选择投放人群，推荐使用直通车精选人群工具。
　　可参考生意参谋生意经来确定自己的产品买家人群跟地域分布，然后配合直通车精选人群功能来投放和溢价，以下是我投放的溢价及效果情况。
　　以下是我根据分析设置的自定义人群和溢价：大家可以参考：
　　可以看出资深天猫淘宝的访客转化ROI都很高的我也经历过几个行业，都很高，所以这个要重视下。
　　3、至于定向，我建议后期开，前期开了不够精准。有展现无点击的情况很多。
　　五、爆款的关联
　　店铺多给爆款展现位，生意经分析7天半个月的数据是否哪些款与店铺爆款关联购买性最强，这样可在页面上做好这些宝贝的关联销售来拉高店铺整体客单价。
　　六、爆款维护
　　1、关注每日数据变化评价商品评分，手淘客户问一问商家可以做出及时解释。
　　2、产品标题优化，老客户营销店铺微淘发布。
　　3、竞争对手每天都在干什么以及流量来源变化。