万变不离其宗，直通车原理核心解析

　　正所谓万变不离其宗，所有事情都是一样，比如电商，大多数只要解决两个问题就可以了，流量和转化，即排名和信任。到了后期就是粉丝和品牌。就像很多人急于解决直通车的转化和质量分一样，其实本质在于你的选词和推广图片的测试，大多数人只要解决这两个问题就OK了，很多人看到某某大神的点击单价只有几毛钱，感觉直通车神乎其神，其实想做到这些有很多小技巧，比如说嫁接计划，选品牌词或高精准词，只投放无线端，或者超高点击率等等。不过这些方法都是我们了解直通车的本质后才能做到的。
　　言简意赅的说，直通车就是用关键词或者多维度筛选目标人群，从而找到潜力客户群体，然后重点投放。所以直通车从始至终都变为了一道道选择题，刚开始选择的是产品，然后选择推广时间，推广地域，推广金额，然后选择的是推广词，然后从推广词中选择重点推广词，然后选择定向人群。
　　大多数宝贝是不能通过模板式的判断来断定是否能转化是否要提高出价的，所以软件是不管用的，教学也是不管用的，老师教的方法不见得你可以学会，因为老师已经通过自己的失误总结出一套自成的方法，而学员总是按照老师的模板去生搬硬套自己的产品，往往缺少对产品和市场的分析。
　　直通车流量本质：
　　直通车的流量分为关键词丶定向流量两大部分，关键词的流量本质其实是自然搜索流量，只不过淘宝把自然搜索流量拿出来卖money而已，大家想一想，搜索页一共有48173个展位，生生的被淘宝把20个展位拿来出售，也就是说，淘宝把将近三分之一的流量变为了付费流量。直通车的流量中有一个天花板理论，就是在一个关键词下直通车的流量再多也不会超过自然搜索的流量，那从全网的角度去看呢，直通车的流量不会超过自然搜索流量的二分之一，从全店的流量比例去看呢，按照正常的流量配比，直通车流量不能超过总流量的30。
　　直通车展位：
　　直通车展位现在是17个关键词展位，右侧是12个，底部是5个，而且昨天开始我们已经在右侧看不到标题了，只有价格和销量，和我之前的预测一样，直通车越来越个性化，越来越定向，从人对页面“F型”的浏览顺序而定，对于不同的直通车位置，直通车的平均点击率是不一样的，所以很多人热衷卡位，我也是一样，新规中同样做了改版，从卡位变成了流量获取能力。每个页面的前五个展位和底部的23展位的点击率是这个页面中最高的直通车展位。
　　直通车的核心：
　　有人一直认为直通车的的核心是质量得分，其实直通车的核心是转化率和ROI，想要让质量分很高其实很简单，有两个方法：1直通车账户和计划的权重很高，关键词的相关性大。2提高直通车关键词的点击率，一般用公点优化的方式比较多。就好了，但是想提高一个直通车的转化率，那我们要从多维度进行数据化选词，比如选择最近搜索量上涨的潜力词还是转化率较高的转化词，又或者是符不错，学习买人群的兴趣的相关词。所以直通车的核心我感觉只有两个问题：推广图的点击率和选词。
　　直通车重要性：
　　直通车的重要性就在于直通车是可以选择性提高权重的，例如自然搜索想提高排名是需要我们的宝贝在该关键词下的权重较高才可以，在这里透露下，一个宝贝在一个关键词下的排名主要是三方面权重影响的：店铺权重丶宝贝权重丶关键词权重。宝贝权重和店铺权重是需要长期的积累的，但是关键词权重只要提高该宝贝在该关键词下的点击率和转化率就可以了。所以我们想提高直通车的排名就比自然搜索要简单多了，我只要投放该关键词并且提高出价，那我们在该关键词下的直通车排名自然就提高了，而且直通车的转化的销量权重。还有一个好处在于直通车可以间接提高宝宝的自然搜索权重，因为直通车的转化的销量权重是自然搜索销量权重的70，所以可以增加这个词的转化可以增加自然搜索排名。这也是直通车的重要性之一。
　　直通车的价值：
　　1、提高个性化搜索流量：估计大家都知道自然搜索个性化搜索的原理，我们之前浏览过的宝贝，之前收藏过的宝贝，之前购买过的宝贝都会排在比较靠前的位置，那么假如我们之前通过直通车浏览或者收藏过某个店铺的宝贝，我们下次再搜索的时候，这个店铺的宝贝就会出现在比较靠前的位置。所以直通车的重要价值之一就是可以增加自然搜索的个性化搜索流量。
　　2、定向的重点推荐：同个性化的原理一样，只要客单价较高的理性消费品，我们通过直通车定向访客，那么下次这些客户再比较同类产品的时候，可以在很多位置找到我们的宝贝。
　　3、提升主关键词权重：（同直通车重要性中的原理一样，不做过多解释）