做生意，其实就是一个谈恋爱的过程，让用户找到你、了解你、爱上你，你们之间才会有一段美好的故事。在这个过程中，任何影响用户心理的行为都会影响他们最终的决策。因此，必须弄清楚了买家的心理，知道他（她）在想什么，然后才能根据情况，进行有针对性的有效沟通。
　　1。求实心理
　　每一个客户都希望商家提供的产品信息真实可靠，他们害怕碰到不良商家上当受骗，对于产品的实用性非常在意。
　　策略：在商品描述中要突出产品实惠、耐用、结实等字眼，可以举一些使用的例子，打消客户的疑虑。
　　2。求新心理
　　新买一件产品，客户希望看到的产品最新的面貌，从心理上给人一种愉悦感。
　　策略：只要稍加引导，突出时髦、独特之类字眼，并在图片处理时尽量鲜艳即可。
　　3。求名心理
　　顾客消费动机的核心是显示和炫耀，同时对名牌有一种安全感和信赖感。
　　策略：把商品能让客户炫耀的资本都罗列出来，顾客不知道炫耀的点在哪里，你可以帮助顾客找到这个点。
　　4。求廉心理
　　顾客不论买任何东西，都想要在价格上得到优惠，少花钱多办事是顾客心理动机，其核心是廉价和质优。
　　策略：占便宜的心理并不是说把商品卖的很便宜，而是学会从价格上包装，让顾客觉得自己占了便宜。比如，提供商品的原价和折扣价，给消费者讲明价格下降产品质量一样，从而让他们放心下单。
　　5。偏好心理
　　消费者购物有自己的偏好，比如，年轻追星族，对于自己偶像的产品都愿意购买；对节日具有偏好的客户喜欢收藏节日的产品等等。
　　策略：只要了解她们的喜好，在产品文字描述之中可以加一些值得收藏“限量版”之类的字语。
　　6。从众心理
　　中国人喜欢热闹，购物也不例外，经常出现促销打折活动哄抢的情景，买的人越多，他们认为产品越可靠，更愿意购买。
　　策略：可以根据这种心理描述文字，再加上价格的优势，用销量和数字说明，很容易聚拢人气，后来者就源源不断。
　　7。安全心理
　　对于一些特定产品，比如家电之类的，客户更加注意它的安全系数。
　　策略：给以解说，并且用上安全、环保、“权威验证”等字眼，效果往往比较好。

淘宝常见七种促销活动的优劣分析一个淘宝店铺在一整年的营销过程中，会进行非常多的促销活动。如正在进行的“3。8女王节”，除了平台的促销活动，每个店铺还有自己的促销活动。作为淘宝见效最快的引流方式促销活动，有各……SKU不要轻易动，流量骤降让你欲哭无泪千丈之堤，以蝼蚁之穴溃；百尺之室，以突隙之烟焚。关于淘宝违规，很多人印象中的都是售假、虚假交易、好评返现等行为，所以此类的违规，很多人都是可以避免的。但是淘宝上一些细微操作，也……怎么做好淘宝促销活动前期准备工作？店铺做活动，如何避免盲目激进？一股脑的撒网式的促销活动肯定不行，需要定制好促销方案，前期做足准备才能取得理想的效果，怎么做好淘宝促销活动前期准备工作？来看看下面的分享。但……淘宝客推广教程详解淘宝客推广人人都知道赚钱，但是并不是每个人都懂的如何做淘宝客。对于淘宝客新手来说，必须要弄懂淘宝客推广的三部分内容：宝贝推广、店铺推广和活动推广。其实，这三方面推广是类似……【福利】手把手教你开直通车整体概括前言（说几句废话）：大家好，我是车手快龙，前几天有感发的一篇文章，回响很大，很多人都有在找我咨询，但是我也发现了一个问题，大部分的人都基本是没做直通车的，对直通车这一块可……银行电商如何“弯道超车”构建交易场景？所谓“没有互联网做不大、没有金融做不快、没有实体做不稳”，这句话放在银行业非常贴切。没有物理网点，银行的基础不牢，不借助互联网的力量，银行只能苦守着一亩三分地。当前，互联……网店如何应对促销活动过后的低迷期？不论是以前还是现在，都会有着无数的卖家在迷恋着淘宝官方的营销活动，绞尽脑汁的去盲目报名参加，结果活动过后各种问题出现。当然我们不排除有些卖家营销活动做的很成功的。这里我们只针对……店铺突然被查封，如何一步步再做起来？很多店铺都遇到过被淘宝处罚的情况，常在河边走总有湿鞋的时候，犯错肯定会有，但是如何才能重整旗鼓呢？今天就来跟大家分享一下：一个老司机如何在店铺忽然被查封的情况下再一步步做起来的……促销不会做？四个优化搞好网店促销网店促销的优化有许许多多的方面，比如宝贝的销量，买家的评价，宝贝搜索页面的装修，店铺首页的装修等等买家停留时间短，转化率不高都是有原因的。亲有没有想过，为什么同样的商品，……工业品行业产品详情页设计的十大技巧企业在线上宣传时与线下销售最大的不同之处就是客户不能真实的接触产品，只能依靠企业展示的产品图片和信息来猜测产品的质量，然后决定是否咨询购买。有很多工业品行业的企业以为自己的产品……都在说借势营销，白浅夜华的桃花IP你蹭上了吗？“台风来了，猪都会飞”，这句西谚实际上说的是识势和借势。懂得识势，知道台风什么时候来；善于借势，知道风口在哪儿并抓住，成功也就不远了。如今，各种热点、IP就是营销“台风”，而对……一图读懂让买家主动写好评的秘密在这里近日来，电商法成为电商人关注的重点。在《电商法草案》中拟规定，骚扰或者威胁交易对方，迫使其违背意愿做出修改、删除商品或者服务评价等行为，由各级人民政府有关部门责令限期改正，情节……