男鞋案例，从筹备到落地双十一活动指南

　　一年一度的双十一大促活动，有部分商家早已是久经战场的老将，而有的则是即将经历着自己店铺的”第一次”，各自摩拳擦掌，为这场大促都忙活着。
　　2016年的双十一是又一次创新，1207亿使多少人为之兴奋的，多少人赚的盆满钵满；然而在1207亿的背后，有多少人要想想，赚了多少，亏了多少，这其中有的亏的是金钱，有的则亏给了经验值；今天小编给大家讲解下如何做好双十一前后的相关工作。
　　【店铺信息】
　　等级：
　　类目：流行男鞋高帮鞋
　　店铺需求：流量、销量
　　直通车基本情况：
　　平时花费为1500左右，日均点击量800多，PPC1。65元左右，双十一当天预算为50000。
　　一、【行业数据分析】
　　通过“流行男鞋”类目行业9月份11月份的数据分析，9月份后行业整体流量、ppc较平稳，10月份开始流量逐步提升，11月份后流量急剧上升，11。11后流量逐步回降；
　　结合行业的情况，对店铺做了一系列的双11引流推广计划。从9月份开始选款预热，10月份加大引流推广，11月份全面引流为双11储备流量。
　　二、【店铺分析】
　　从店铺的销售数据分析，店铺的成交主要来自无线端的成交，且无线端的转化率是相对比较高的，因此在店铺的双十一策略上，要重点注意无线端的设置与流量引入。
　　对比911月份的交易情况，9月份店铺成交增长的幅度已经基本超过一半了，而10月份增长的速度更快，访客数甚至增长了90，下单等数据也是增幅较快的，在11月份，因为双11的过去，数据增长相对较低于10月份，但是总体数据情况还是较好的，双11后的流量维护对店铺下来的成长也是很重要的。
　　三、直通车配合调整
　　1。预热选款期9月份
　　a。9月份开始，店铺开始上新秋款宝贝预热，从潜力宝贝中挑选几款在直通车中推广，在推广中直通车账户流量前期较稳定，后期针对数据较好的宝贝加大力度推广，流量较大，成交笔数也随着推广提升，账户收藏以及加购情况后期也有明显上升。
　　b。经过9月份的选款、测款，并且结合数据在10月份中针对账户有效流量进一步的优化调整。
　　2。确定主推款，加大培养，预热双1110月份
　　a。账户10月份上旬流量在9月份的基础上做优化稳定推广，同时也会增加新款宝贝进行引流培养，下旬为双11备战引流，逐步加大力度；从数据看出成交笔数以及收藏加购是比上个月高出许多，尤其是成交笔数是上个月的3倍多。
　　b。在10月份中除了添加新款引流，同时添加了店铺推广，低价引流，促进转化。
　　c。10月份的主力是放在前3款宝贝上，从宝贝点击率创意等方面提升点击率已经培养宝贝关键词质量分，定期更换标题提升点击率，从不同的角度、不太的宝贝颜色、排版、甚至是平铺图，模特图各方面测试宝贝点击率。
　　3。全力冲刺双1111。111。11
　　a。11月开始全力加大力度推广，流量逐步上升，收藏以及购物车是上升较明显的，11。1011。11两天的成交笔数也是达到了高峰期，超过了前面两个月的总成交笔数。
　　b。双11后结合反馈降低账户力度，根据数据做好预算方面的调整，降低部分无效花费，侧重调整反馈较好的宝贝，流量回降了。
　　c。当然双11结束了，我们的引流工程还没有终结，会趁着双11的热度，预热好店铺的双12。
　　无线端：
　　账户的移动端点击率数据均较好，一直是较侧重的，店铺方面也针对无线端做好详情页的优化，辅助提升店铺成交下单率。
　　四、主推单品分析
　　1。主推宝贝1，流量提升后，成交笔数是有提升的，宝贝收藏以及购物车情况数据也较好。
　　在调整方向一直侧重宝贝roi方面，人群投放部分结合数据做好优化调整，提升roi较好的投放，削减反馈差的人群推广甚至暂停；关键词侧重转化属性词的流量推广，宝贝的转化词流量相对还是较好的，会继续稳定，部分数据较差的会降低无效花费。
　　宝贝创意也定期做更换调整（为期一周时间，按roi以及点击率指标为准）。
　　宝贝的无线端流量较高，但是转化率相对较低，详情页部分要做好优化调整，按无线端的版面设置，提升下单率。
　　1。主推宝贝2流量情况还是较好的，但是roi相对较低，因此侧重的是宝贝的成交笔数情况，宝贝人群以及关键词数据反馈均较差，无线端的流量较高，roi相对也较低，直通车定期更换关键词推广测试，人群部分也会做好优化更换暂停；店铺跳失配合做好详情页的优化推广，维护好宝贝评价等，提升下单率。
　　2。主推宝贝3，调整方向也是会侧重宝贝成交方面，人群投放这部分结合数据做好优化调整，关键词侧重转化属性词的流量推广，宝贝的转化词流量相对还是较好的，做好流量加大提升，部分数据较差的做好更换降低。
　　总结
　　1。需要迎合行业做有落地性的战略，才能赢得胜利的果实。
　　2。阶段性的调整是直通车必要的调整策略，根据不同时期制定不同的方案，但无非就三个步骤哪一个步都缺一不可的：
　　3。主推宝贝的调整要点：
　　a。宝贝通过前期测试的数据，进一步做好优化；
　　b。定期更换图片测试点击率（3天7天时间）；
　　c。关键词前期引流加入大词热词，后期以精准转化词为主，做好无效花费的把控测试，定期做好关键词更换培养推广；
　　d。人搜索人群定期优化，前期圈定不同时期的人群，通过测试得出较好的时期人群重点投放，促进转化提升。
　　4。店铺方面也是需要一些配合的，提前优化宝贝详情页，特别是无线端方面的详情页，调试好各系统的配置；还有就是店铺营销活动，需提前做好活动预热，圈粉很重要。