淘宝小卖家钻展怎么投放？

　　钻展推广这些付费推广能够给店铺带来巨大的流量，但是也是很需要钱砸的，对于小卖家来说没有那么多成本来进行钻展推广，那么低成本的钻展怎么投放呢？
　　一、店铺信息
　　店铺主要经营中大童、男女童羽绒服，由上图可已看出童装羽绒服的旺季是10月中旬开始有明显的上升，持续到第二年的1月中旬下降。想要在旺季有好的销售额，那么秋季是推广蓄力的最佳时期。
　　主要经营童装类制品价格173。店铺销量较均匀。
　　从地域上看搜索的主要人群集中在河南，江苏，江西，可以正对华东地区重点推广。
　　二。店铺上个月钻展投放数据
　　上面是最近30天和最近15天的钻展数据
　　先看下最近30天的钻展投放的数据：最近30天整天消耗4068。26，点击率1。64，点击单价3。04，宝贝收藏26，30天的顾客成交笔数是509单。投资回报率18。45。
　　看下最近15天的钻展投放的数据：
　　最近15天消耗1595，点击率1。94，点击单价2。47，宝贝收藏17，15天的顾客成交笔数355，投资回报率25。68
　　在开始一周的投放中数据转换情况不是很理想。主要原因是因为定向在测试阶段，种子店铺，自定义店铺，兴趣点，新兴趣点有分开各自投放测试，必定是偶不是很精准的因素在，导致转化不稳定，ppc浮动大。在定向的筛选中，选出了兴趣点作为今后的主要定向点。
　　二。投放钻展思路
　　1。
　　以上截图为生意参谋店铺最近30天的销售额占比以及访客成交时间段，现在的店铺流量访问来源以及销售额占比百分之80甚至百分之90都来自于无线端，俗话说无线端是店铺的必争之地，预算小的情况下，钻展的重心就放在了无线端。资源位确定后，就可以安排素材建计划了。
　　低成本的钻展怎么投放？日常钻展的投放过程中，除了根据访客的习惯做计划，还可以结合店铺客服时间进行对投放时间进行筛选。
　　低成本的钻展怎么投放？投放时间：选择上午9到12点，下午从两点到六点，中间18点不投放，19点往后都投放。
　　2。低成本的钻展怎么投放？通过cpc针对店铺的老顾客，控制店铺钻展的点击单价同时能够平均和实时的调整预算
　　3。低成本的钻展怎么投放？通过cmp的钻展推广方式，cpm的推广方式的选择主要是为了店铺新客户的维护。
　　4。低成本的钻展怎么投放？投放地域：除了根据访客来源成交率之外，也可以参考一下店铺物流目的地，一般的除了港澳台之外，一些偏远地区可能因为不包邮导致转化率下降，根据店铺数据，流量需求筛选购买能力较强的省份地域进行投放就可以了。
　　5。低成本的钻展怎么投放？店铺宝贝样式较统一，且淘宝上相似宝贝较多，价格差距较大，所以要根据每款宝贝的价格细节特点区分买家人群，达摩盘的老客户是对全店人群进行圈定的，区分不够明显，建议以访客为主，不同宝贝单独建计划进行推广
　　6。低成本的钻展怎么投放？选择多展位测试投放：
　　1）无线首焦和PC淘宝首焦；
　　2）另加CPC投放模式新增站内小展位进行测试，如首焦右侧banner二、右侧大图、通栏大banner、淘金币通栏；
　　3）天猫精选，竞争少，引流成本低；
　　4）再添加站外展位进行低价测试投放。
　　总结：
　　1。如果你没有确定好店铺的主推款，不妨试试利用钻展，把流量带入备选宝贝，通过转化和用户反馈来确定你到底要选哪一款作为要打造的爆款。这种选款方法又快又准。
　　2。前期的测试是非常必要的，不用在测试期花费太多的金钱，各种定向和位置要分开测试，选择转化好的，ppc低的。
　　3。创意的制作文案要符合当下的时间点，把握消费者心理。突出促销和折扣是保持高点击的小妙招。
　　4。全网计划是很好的流量补充，成本低回报高，建议站内站外配合投放。把你的广告投放到全网的每个角落吧！