双11销售额翻5倍，他是如何提前锁定的

　　今年双十一官方的目标解读：
　　1、会场动脉级别的千人千面流量划分，减少流量浪费；
　　2、开辟新媒体营销会场，消费者、商家都有了更多选择，内容营销；
　　3、官方引导流量的多元化，碎片化，使得流量的利用率在根本上得到提升。
　　双十一会场说明：
　　今年双十一主要分三个会场：1，主会场；2、日搜会场；3、达人会场。
　　1、双十一主会场（资源位）【主会场分会场海景房山景房打标】（今年采用动脉级的千人千面流量分配，减少大促期间流量的浪费），所以变化肯定有，不像以前消费者反复搜自己想要的商品可能在会场找不到，今年会有更多的商品上主会场。按照往年双十一的情况，在大促开始前，谁上主会场，谁不上主会场多数会接到通知，这个属于流量的被动增长；
　　2、日常搜索会场（打标商品）（集市店铺）综合，多数商家都是打标商家，如果你标都没有，那说明你运营得有多low，你店铺做得太差了，或者你忘记报名了，要么你是新店？多数情况下，店铺被打标算是常规；
　　3、内容营销达人会场（达人直播）直播类（内容营销资源位）文字类，此会场可以说是今年双十一最大的新变化之一，由官方提供双十一期间的流量，引流覆盖到达人会场，由众多达人各显神通，瓜分流量，继而展示给商家；所以这类会场要求“必须双十一打标商品”才可以参与，这些达人通过“阿里V任务”即可联系到，或者跟主播直接联系也可以。
　　大促期运营规划与运营节奏：
　　在对的时间做对的事情，依照月、周、日来规划双十一：
　　备战期（提前2个月）；目的：增加自身曝光，吸引关注，让人能来看，信息传播；
　　预热期（提前一周）；目的：增加大促氛围，积蓄流量；指标：加购，收藏，领券；
　　热卖篇（大促当天）；目的：营造抢购氛围，刺激转换，提高单价，抄底，凑单。
　　大促期间消费者需求发生改变，对于单价高的商品需求变大，所以应进行产品组合营销，单价提升，营销活动力度提升。临近双十一结束，需要组织客服对咨询过的客户进行再次主动催付，进行新一波抄底促销清理库存，效果会更好，竞争也更小。
　　双十一做得好不好，要看你提前规划是否合理。双十一的销售额，并不在于当天你做了什么，而是之前的一个月你做了什么；当然，过了双十一今年也就差不多了！
　　注意事项：
　　1、零点左右不要推广，因为此时都在扫购物车，这个阶段没人搜索，都在忙着付款；
　　2、六点以后可以推广，手机端钻展等，因为有人开始要上班了；双十一当天也不是假日；
　　3、六点后可以布局搜索，如上图所示的时间段内提前进行布局上下架等动作。
　　双十一期间如何获得更多流量：
　　1、找到各个渠道入口，提前抢占流量入口（流量格局）；
　　2、双十一期间淘系内全网流量井喷（局限于淘内）；
　　3、全渠道布局小河变大河（以往小流量入口变大）。
　　双十一期间全网流量爆棚（淘系内流量爆棚），不建议大家参加第三方活动平台，因为当天没啥流量，买家直接逛淘宝了。以去年为例，有不少商家购买了第三方活动平台的会场广告位，但却没啥流量。
　　另外，对于一些站外广告还是可以尝试的，这些推广可以在双十一前将顾客目光焦点吸引到自家店铺，但这种只是曝光预热自家店铺，是将流量以商品或者品牌为载体植入到淘宝内，引导客户去搜索。
　　需要注意的点是“流量渠道”，我们要记录宝贝的流量获取渠道，从而知晓日常以及活动的流量配比。特别是很多以往不关注的流量入口，或者是以前较小的流量入口，活动前后流量都会暴增，所以要多渠道进行引流。
　　双十一期间如何提升店铺销售额：
　　销售额流量（引流渠道）转换（活动）客单价（货品营销）
　　如图所示，如何提升销售额与以下几个因素有关：
　　1、店铺基础如何（热卖爆款群，店铺销售层级，自运营能力）
　　店铺基础我们可以理解成店铺的自运营能力如何，是否有完善的团队，日常运营是否扎实，可以理解成：亲，你上会场了吗？亲，你打标了吗？如果都有，此类店铺日销210倍算正常。
　　2、店铺当前是否有应季产品（冬季套餐，组合产品，符合囤货的产品，促销）
　　应季产品！应季产品！！应季产品！！！重要的事情说三遍。如果推夏季的产品，你感觉双十一和你关系大吗？对于有应季货品的商家来说，大促期间客单价都是上涨的，比平时日销提升50左右，所以需要进行适当的促销活动。比如你卖羊肉的，大促就要做羊腿；日常卖一盒牛排，大促就要卖一箱牛排；卖红酒的不按瓶卖，大家都按箱来卖。
　　3、店铺是否有爆款（小爆款越多，曝光越大，获取流量越多）
　　双十大促期间消费者行为变化决定运营策略
　　双十一前的一个月，全网购买率、转化率均有所下降，但商品单价越底，受到的影响反而越小；商品单价越高，所受到影响与冲击越大。
　　大促期间，消费者购买商品，访问深度增加，平时搜索商品只看第一页，大促期间会看至少三到五页，所以需要作如下动作：
　　1、双十一期间，搜索前三页到五页的产品都有展现曝光机会；
　　2、双十访问深度较高，所以搜索布局应着眼于“流量获取，多产品、多渠道、多入口获取流量，只要三到五页即可；
　　3、核心商品尽可能多地进行seo布局，不争第一，只要在前几页就行，搜索流量获取最大化。
　　双十一前流量规划与销售规划，精准预判
　　首先，制定访客目标（UV目标），让人入店来看，有针对性地拉人，达到既定目标。
　　流量渠道分为三种：自主访问，免费流量，付费流量。
　　分别如下图显示流量渠道，在每个渠道都会有相对应的比例，引流渠道对应访客入店比率，我们需要做的是，尽可能在各个渠道入口，引入更多访客。
　　不同流量入口引入的不同访客，其转化率也不同，可以对应进行计算。
　　最终我们会发现，在合适的时间，做合适的事情，取得合适的结果，创造合适的价值，这一切通过精细化运营都可以水到渠成。
　　案例展示：双十一如何提升五倍销售额
　　这家店铺是羊肉Top商家，我们为这家店铺做的双十一运营规划，供大家参考。
　　双十一核心思路一：目标最大化，品类布局类目垄断
　　双十一核心思路二：目标覆盖，流量布局流量覆盖
　　优化一：双十一预售商品
　　店铺原来预售商品是现有爆款（目前羊腿，类目销量第一），其实任何大型促销，聚划算大促专题活动，最好不要用店铺现有爆款来报名，为什么呢？原因如下：
　　爆款报名预售，爆款搜索流量没有了，不能销售了，影响店铺现有流量、销量；
　　大促产品选款以流量最大化作为标准。比如，羊肉市场搜索最多的还是“羊肉”，“羊腿”预售顶多卖几百、上千笔，实际意义不大；把最好的位置给一个消费者需求较少的商品，无疑浪费资源位，浪费流量。
　　因此，大促产品可以选择单价低、跑量的商品为主，因为带来的流量比较大，下面两种做法还可以进一步加大流量：
　　体验营销，甚至可以白送一部分商品，换取大流量；
　　选择受众面广的商品，例如做办公文具的，可以选择打印纸、考勤机等日常标配产品来报名会场，通过产品适用性获取更多人群流量。
　　综合上述分析，我们提供了解决方案：预售商品用羊肉来代替，受众人群广，提升预售坑位“流量获取能力”，获得更多会场流量。
　　优化二：抢占日销会场
　　店铺的羊腿现在已经综合、销量都排第一，我们的目标是抢占羊肉、羊排、羊蝎子分别销量、综合排第一。
　　羊肉预售已经去抢占会场流量了，那么如何抢占日销流量呢？
　　我们的做法是提前双十一：拿出一款产品，在双十一之前吸引人注意，又不和主推商品发生竞争关系，比如拿出小规格产品进行大力度促销，抢占羊肉市场。
　　1、开发新产品“羊炖肉“，主要是特级羊肉、羊排肉加工（肉很好，生产成本较低），最重要主打关键词：“羊肉”，目的是用这款产品卡位；
　　2、产品上新，定价59元，并且推出营销活动买一送一（如果卖一盒包邮，运费高，商品就偏贵，但是买一送一就超级优惠）；
　　3、促销“满减活动“：所有大促前引流来的消费者，购买店铺任意产品满50元（店铺大促期间单价产品均价200元以上）相当于满额优惠减39；这就意味着，所有关注店铺和购买产品的消费者，都可以免单得到39元的羊肉一份（另外买一送一的就不送了）；
　　最后我们送出去两万盒羊肉，但得到了至少两万件销量，拉动了两万个客户；在赠品成本可控的情况下，这种做法其实很赚！
　　最后一个杀手锏，只能悄悄告诉你：双十一要赚钱，不赚钱是不道德的；企业不赚钱，消费者最后得不到好商品。
　　以上内容根据个人大促经历和经验总结，整合分享给大家；希望各位能好好掌握，学以致用！