小婚纱的直通车春天之新手操作

　　现在各种晚会、节日、婚庆的日子的越来越多，对儿童婚纱礼服的需求量越来越大，所以分享主营儿童婚纱礼服的小店铺，是怎么样来提升店铺的销量的。
　　目前的时间段，对于儿童婚纱礼服来说，没有六一前后的数据流量提升快，也过了暑假的两个月，所以需要抢占流量，在自然流量已有，付费流量去配合上去将流量利用率最大化。
　　店铺背景：
　　店铺等级：5钻（金牌卖家）
　　主营产品：儿童婚纱礼服
　　店铺介绍：目前店铺最有优势的地方就是厂家直销，价格和利润利这块可以自己控制，不会出现断货的情况。
　　一、市场分析
　　搜索“儿童礼服”关键词，可以看出在价位在62200这个人群区间的占比还是比较多的，而店铺掌柜主打的宝贝产品单价在85120的区间，对于儿童礼服单价还是属于比较偏低的价位的，好了确定了市场的情况，我们来根据店铺的情况来选款，款式是一个店铺的灵魂和核心，所以选款的重要性是毋庸置疑的，下面就来为大家介绍成为爆款所具备的核心和必要性。
　　上面都是爆款所必须具备的特质，下面我们可以通过生意参谋的后台，查看行业排行。可以通过宝贝交易榜丶宝贝流量榜等进行评估，根据访客数和销量，计算出流量价值。价值高的可以通过直通车来测试，根据相应的市场反馈数据，做相应的决策。
　　2。可以通过淘宝搜索关键词，按销量排序，销量高的，就是市场反应好的，
　　选出来，做好记录
　　3。可以通过阿里巴巴关键词搜索，按销量排序，销量最高的，就是卖的最好的，阿巴巴走的是批发为主，能反映整体的市场走势，全局的态势。
　　4。可以通过第一印象选款，这就需要看卖家的眼光与明锐的洞察力及对市场的走势和消费人群的精准定位了，把你认为有潜力成为爆款的挑出来，通过直通车测款得到的具体数据进行合理的分析评估，在定最有成为爆款的宝贝。
　　上面这几步做完我们基本可以确定下有成为爆款潜质的宝贝了，接下来我们可以通过直通车测款，巩固前期的准备工作
　　二、付费推广
　　店铺之前没有做过任何付费推广引流，而精准引流最有效的工具就是直通车推广，而由于之前没有数据做参考，而这样的情况，对于产品的定位以及后期的推广思路一定要明确。
　　主要操作思路：
　　1、通过对店铺目前情况的了解和分析，店铺最大的问题不是缺少流量，而是留住转化，所以在引进流量的同时，要多加入精准词，以精准为主，后期通过关键词所反馈的数据情况显示再进行筛选。
　　而刚刚接手直通车关键词的质量分也也都是比较偏低的，所以需要去分析为什么直通车的质量分低，从关键词本身显示是创意效果问题，所以从优化图片着手去做的。
　　而有这样的一个关键词质量分和创意优化之后，8分以上的关键词质量分都是呈上升的趋势的。
　　2、店铺的无线端成交跟pc端的比例基本上呈一面倒的趋势，所以对于直通车的计划也是pc端跟无线端分开做投放，而设置计划无线端的投放力度较pc端的要高。
　　而做分开投放直通车的数据对比很明显，后期推广对于无线端投放力度的调整可以再做计划。
　　下面是测款一周的数据
　　测款完成之后我们从上述数据可以看到并分析出店铺目前有潜力成为爆款的宝贝，接下来着重去推，我们在推广关键词的同时如果想要转化更精准，针对人群更细化的话，下面我们可以在做关键词的同时也开启搜索人群的投放，这样对爆款的打造和目标人群的帅选也是非常有帮助的
　　3、搜索人群：
　　直通车的搜索人群投放，对于圈定一部分人群也是有帮助的，但是对于之前没有做过的店铺来说，建议添加搜索人群可以设置溢价较低，通过一到两周的时间观察，再更有针对性的进行投放。
　　对于点击率、投产比较好的人群可以再添加一些溢价比例，获取更多的流量。
　　三、产品详情
　　产品的详情如何去做，是一个永恒的话题，不同类目针对的不同的人群，而对于儿童的婚纱礼服，通过生意参谋的数据，可以看出26岁到30岁的女性居多。
　　而详情里面需要注意的地方，重点是无线端的详情装修图片：
　　1、图片拍摄美观，有完整的整体展示图
　　2、详情文案介绍以温馨为主，细节地方突出特色
　　3、尺寸参考一定的精确，搭配或者赠送一些附加产品
　　产品的详情优化除了一般的布局之外，一定要了解店铺的人群，根据这部分的人群特性去做分析，再去优化详情布局，才能将每个流量最大化利用。
　　四、其他方式引流
　　目前店铺的引流方式还是比较单一，在其他方式引流上面，在跟客户做建议其他方式引流，增加引流渠道，助力店铺成长。
　　1、图例是粉丝趋势图，虽然目前店铺的收藏人数和微淘粉丝数比较少，但是后期可以通过微淘互动，来做客户关系维护以及店铺流量引入。
　　2、麻吉宝也是花费少，引流有效的一个工具，现在也有专门的麻吉宝无线端口接入，而店铺的流量大部分来源于无线端，后期可以做计划进行投放。
　　总结：
　　1、对于营业额不是很高的店铺，自然流量呈入一个稳定期，所以付费流量没有太多的资金来投入，就要从多渠道进行引流。
　　2、产品定位明确，店铺的访客人群一定要做分析，抓住购买人群心理
　　3、在市场需求量大的节假日里面，店铺内也可以做一些活动进行配合。