中小卖家如何开车，在同行里脱颖而出？

　　我个人觉得中小卖家看看就行了，然后给自己定一个小目标（不是王健林那个），今天卖一万明天卖一万一，这就是进步。饭要一口一口的吃，路要一步一步的走，步子迈大了容易扯着蛋。
　　对于小卖家来说每天花几万烧车那是不现实的，没那实力也没有必要。那怎么办呢？我们都知道直通车成不成功的标准是花最少的钱，拿最多的流量与销量！然而现在很多人关注点放在了ROI上，我在这车上花了多少钱，我就从这车上赚多少回来，忽略了我们开车的目的。
　　我们开车的目的是什么？是让我们好的宝贝从茫茫的同类产品中被客户看见，从而销售出去。
　　那中小卖家该如何开车呢？下面大家把笔拿出来做下笔记，都是送分题。
　　一、开车第一步选宝贝，一个宝贝的成不成功决定着你店铺的成不成功（当然宝贝可以多选几款测试）。举个例子：全聚德大家都知道吧，去全聚德的客人绝大部分是冲着烤鸭去的吧，但是进去吃饭的人不会只点一只烤鸭，其他的菜他总会点几个吧。这就是一个成功的宝贝带动了店铺的成功。
　　二、做图！这个已经说过很多次了，我还是忍不住要说。现在的美工做产品拍几张照片就完事，每天的任务完成就OK了。你没有一个吸睛的图，怎么博得一个理想的点击？文案数字文字，如下图
　　三、找词，找词并不是系统推荐词一股脑的全丢进去然后把低分词删掉就完事。也有很多开车的会建个计划筛选二三十个精准词，我并不是说这种方式不可取，只是对于前期中小卖家引流来说并不适合。具体怎么做呢？找词是个细活，其实淘宝已经帮我们做了很多了
　　如上图，每个词的展现指数、点击指数、点击率、市场均价等都帮我们展现出来了，而我们要做的就很简单了。还有生意参谋的行业热词，搜索词查询，如果你能灵活运用这些数据，那找词就很简单了。
　　四、质量得分：
　　如图所示，质量得分跟创意质量、相关性和买家体验有直接关系，至于什么是创意质量、相关性和买家体验淘宝注释的很清楚了，我就不加累述。我只提两点：相关性和点击率，这两个是影响质量得分最根本的两个要素。五、标题：标题的重要性不需要多说了吧，我想说的是现在很多卖家想了一个好的标题然后一直用到老，这其实是极不负责的做法。一个好的标题是会随着市场时刻改变的。我的建议是标题里除了关键词外最好带点热门的营销词。
　　六、投放位置：这也有讲究吗？不是冲到前面去就OK了吗？很遗憾这种观念错的离谱，为什么呢？当你花高价把车烧到前面去了，买家进来一看，周围都是销量几千上万的，就你的鹤立鸡群只有几十几百销量，然后你就悲剧了，被别人当做对比的对象，这种精神叫做舍己为人。对于中小卖家的建议是多参考一下同行同级别宝贝投放位置（至少要冲到前三页，不然没意义），多从买家的角度看下问题。