如何从直通车入手，提高ROI？

　　淘宝天猫中的直通车ROI也叫投入产出比，是总成交金额除以总花费，用来反应该推广宝贝点击花费在15天内直通车推广带来支付宝成交金额的比例。ROI越高，直通车推广效果越好。
　　ROI直通车成交金额直通车花费客单价转化率点击量点击量平均点击单价
　　可得出ROI客单价转化率平均点击单价
　　转化率：成交转化率成交人数访客数
　　平均点击单价：即PPC，消耗点击量请注意前提要有展现量
　　举例：一款宝贝通过直通车推广，一个星期7天时间后台统计的结果如下直通车花费400元，营业额800元；那么这一个星期直通车的ROI400：8001：2
　　直通车ROI临界值1：售价毛利。假设商品毛利为200元，成本为400元，那么ROI临界值1：2，也就是说直通车推广的转化率做到1：2是保本推广。
　　一、怎么提高销售额呢？
　　销售额UV转化率客单价（目的：提高销售额）
　　1、销售额，UV、转化率不变，客单价
　　重点：提高买家购买数量，关联销售，拉回头客、老客户；
　　2、销售额，UV、客单价不变，转化率
　　重点：店铺装修优化，客户服务水平、销售能力，宝贝性价比、价格，好评率，售后，店铺信誉等；
　　3、销售额，转化率、客单价不变，UV
　　重点：活动推广，提升品牌知名度。
　　二、怎么降低总花费（节流）？
　　1、利用热门引导词，不抢第一页
　　（1）避免无效展现
　　（2）避免昂贵的PPC
　　（3）提升转化率
　　总结：填好类目属性，避免参与第一页竞争，合理出价，可以更有效地获得点击量，对提升质量分也有帮助。
　　2、合理控制日限和PPC，获得最大点击量
　　3、关注直通车关键词流量变化，抢占先机
　　4、多平台推广，增加流量来源
　　5、控制投放地域，投放时间
　　三、如何从直通车入手，提高ROI
　　首先了解PPC（消耗点击量）、CTR（点击量展现量）、转化率（成交人数访客数）。
　　1、展现量和点击量
　　展现量。买家通过淘宝搜索某个关键词，系统会根据排名在直通车展位上展示那些设置了该关键词的宝贝，展示次数即展现量。要获得展现量，可以从这几方面进行优化：
　　（1）添加关键词，一个宝贝尽可能设置到200个关键词；
　　（2）设置热门关键词，可以了解时下顾客喜欢搜哪些词；
　　（3）提升关键词出价，提升排名。首页的点击量远远大于25页，15位点击量领先于其他位置，1317位置也很好。
　　点击量。影响点击的因数有哪些？
　　（1）主图：可以加些促销或特点的字眼，但不能比详情页更吸引，如果主图80分，详情页要95分，不然给顾客的冲击太大，影响转化；
　　（2）推广标题：两个推广标题要设置好，要尽量简洁，可以按不同的思路进行考虑。如描述性，把宝贝的品牌丶材料等信息完全反映出来；促销性，包邮，打折，从价格方面打动买家。
　　主图和推广标题，可以进行更换测试，留下展现高点击好的两组。
　　（3）关键词：品牌、属性、卖点等等都要有。
　　（4）类目；
　　（5）宝贝价格；
　　（6）排名：出价x质量得分，其中提高质量得分可以从提升点击率方面优化。
　　点击率提高，可以提升关键词质量得分，进而可以降低PPC。同等的花费，可以引更多的流量，也就增加了成交的机会，提升ROI。
　　2。转化率（成交人数访客数）
　　直通车方面影响转化率的主要是流量的精准、直通车关键词的精准度、排位。转化率成交笔数点击量。获得精准流量，才能提升转化率，如何才能获取精准流量呢？
　　（1）检查你投放的平台：目前来说，淘宝站外投放的转化率大大低于站内投放的转化率。虽然站外出价低，你的PPC也可以做的很好看，但是点击率和转化率都要低于站内。这样的结果是点击展现一大堆，转化率很低，质量分养不起来。对小卖家和直通车新手来说，可以考虑先做好站内。