无数据不电商：打造爆款必看的数据

　　2016年，阿里众多大会中，数据运营被列入三项核心趋势的其中一项，数据化运营也正式被越来越多的商家所接受。
　　如果你是电商从业者，掌握分析可以大幅度提升你的创业成功机率。
　　今天我就和大家说一下，电商，那些数据是你必须要分析的。
　　一、宝贝的前提准备工作
　　1、选款
　　不是每一款都可以成为爆款的，每一爆款的形成都离不开数据分析。做淘宝最开始的工作肯定是选款，选款当然不能靠靠感觉，看感觉去选款基本都是耍流氓。
　　关于选款网上有很多的比较系统的文章，这里我就不复述了。做简单的方法就是，可以去看TOP卖家的次推款，这些都是比较不错的。
　　PS：
　　这里会有人问，为什么不是去做主推款呢？因为必然有很多人去拷贝那些款式，价格竞争会很大，一般的卖家把控不了，所以要去做次推款。
　　2、测款
　　测款的目的主要是测试点击率、收藏率、加购率。测款之前标题优化的工作必须做好。
　　测款可以用自然流量测，也可以用直通车测。自然流量时间会花费的长一些，直通车花费的钱会多一些。今天我们主要说下直通车测款。
　　2。1直通车的步骤如下：
　　A、准备好测试图片；
　　B、全部设置相同的创意标题（这样就能看出是哪里的问题）；
　　C、数据分析，选出点击大于100以上的创意进行对比，现在好多人都在说黑车，我这里也有一篇一毛钱卡都付款的黑车技巧，加我微信，标注：卖家网，送你。如果数据能够更大更好，因为只有数据大，才更有参考性；
　　D、然后和其他的图片进行对比，重复，直到点击率达到点击率均值及以上。
　　2。2有了以上的数据之后，我们需要的就是数据分析，具体要看的数据如下：
　　以上三个数据要综合考虑，综合考虑后的数据才是最准确的。
　　二、宝贝推广阶段
　　推广阶段对于宝贝流量的爆发有至关重要的作用。在这里我们需要关注的数据如下：
　　1、点击率
　　新品期的点击率对于流量的提升比转化率都要高，那么点击率从哪里去看呢？大家看下图：
　　具体的路径是：生意参谋经营分析商品效果。
　　PS：
　　1、点击率不能低于2，如果能够保证10以上的点击率，你的手淘流量会很容易的爆发起来。
　　2、点击率低于2的话，一定要去分析原因，尽快解决。影响点击率的主要因素有：主图、价格、基础销量。
　　3、以上数据的选择需要注意如下几点：
　　A、端口选择PC端，因为只有PC才有点击率的数据，但是在大数据下，这个指标也是准确的。
　　B、如果数据不够大的话，时间选择7天，只有大数据才会准确。
　　2、收藏率、加购率
　　同样，新品期的收藏率、加购率的权重也是非常的大，大家看下图：
　　具体的路径是：生意参谋经营分析商品效果。
　　PS：
　　1、如果你能够保证10以上的数据，你的手淘流量会很容易的爆发起来。当然，你可以用一些非常规手段，这些你懂得。
　　2、影响收藏率、加购率的主要因素有：详情页、活动、客服技巧、评论、问大家。
　　3、以上数据的选择需要注意如下几点：
　　A、数据选择全部。
　　B、如果数据不够大的话，时间选择7天，只有大数据才会准确。
　　C、上面是收藏加购的人数，收藏率、加购率的算法是除以商品访客数就可以了。
　　3、转化率
　　随着时间的推移，基础销量的积累及客户评论的出现，转化率的权重越来越高。
　　查看转化率的路径是：生意参谋首页核心指标。如下图：
　　在一段时间之后，转化率的权重逐步增加。随之时间的推移，转化率稳步提高（如果用的是非常规手段，建议别超优秀均值），这样权重会提高更快的。
　　三、流量爆发之后需要关注的数据
　　1、跳失率
　　查看跳失率的路径是：生意参谋首页流量分析
　　影响跳失率的主要原因是详情页、评论、问大家。在流量起来之后我们首要的任务是做好关联销售，好处如下：
　　1、降低跳失率，提高停留时间。
　　2、提高转化率，提高每一个流量的价值。
　　2、评论维护
　　客户的评论是检测我们产品和服务最直接的因素。所以客户的评论我们一定要去认真分析，防微杜渐，别有了不能解决的问题再去重视。
　　3、DSR
　　DSR就是常说的动态评分，查看路径是：卖家中心首页右侧，如下图：
　　店铺动态评分是指在淘宝网交易成功后，买家可以对本次交易的卖家进行如下三项评分：
　　A、宝贝与描述相符
　　B、卖家的服务态度
　　C、物流服务的质量。
　　每项店铺评分取连续六个月内所有买家给予评分的算术平均值。（每天计算近6个月之内数据）。只有使用支付宝并且交易成功的交易才能进行店铺评分，非支付宝的交易不能评分。
　　这个指标我们一定要去每天统计，连续五天下滑，一定要去引起重视。如果下滑，去分析原因。最简单的方式去发一批顺丰快递，以为大部分的评分都是因为快递引起的。
　　以上的数据做好，有个爆款不难的。
　　作者：皮影张，擅长运营推广、SEO，对小类目很有心得，大家可以加我私人微信：akakdddd，交流，现在加微信送电商软件及一毛卡首屏车技。
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