机智如我，三招搞定你的宝贝详情页！

　　互联网的发展，对人类生活发挥越来越大的作用。本来，技术的开放升级就必将引发新兴革命，带来如阿里巴巴，淘宝，京东等电商平台衍生，营造新的消费模式。
　　除了消费模式的改变升级，传统商家也进一步遭受重创，经济地位日益动摇。经济的发展，势必带来技术的升级，从中又孕育出新的消费方式与特定人群，再进而独立成势头最劲的新兴风向标。
　　现在各大分析贴无不指出，年轻用户正成为各大行业的消费主体，而细想90后最大的也有26岁了，具备独立经济能力。相比上一代，年轻用户目光更远，对未来社会观望更精准，设想范围更大。互联网可以说是伴随着这代用户的成长，他们也见证了互联网不断壮大发展的过程，于情于理，互联网发展最大的受益及推广的都当之无愧率属这一代年轻人。
　　我也是90后，在选购日常所需时，确实会更注意相同产品对比下的新鲜事物。在购买的时候，定位也很明确，清楚知道什么更适合我，哪个国家出产的更值得尝试，效果更好。亲身经验也说明年轻用户消费范围的不断扩大，也必将拉动消费能力的稳步增长。
　　无论是传统商家，还是正在发展的电商店家，都应该知道，流量已不再做为消费的最终引向，也不是吸引消费者的唯一手段，更多演变为消费参考或模范。消费主体就如市场更新换代，新产品取代旧产品，同理，80后取代70后，90后则会取代80后，随之是不断变化升级的新技术，新产品以及新市场。所以，面向未来而言，针对上一代消费需求作出改变已不再符合现状，商家应把目光放远，分析年轻用户的特点。
　　年轻用户相对上一代消费主力而言，个性鲜明，分析搜索能力增强，容易被新事物吸引单也更擅长看清事物本质。对于他们来说，即使产品有独立品牌，有独特个性，但相似商家可谓比比皆是，为何要独独挑你这一家？这就需要从几方面出发做好分析，趋避“表面个性，内在同化”。
　　1。具备品牌意识独立IP，建立专属消费群。
　　什么是品牌意识，独立IP又要如何理解？IP大概是2016年电商出现频率最高的词汇，实际即为IntellectualProperty，俗话说的知识产权。电商这边的知识产权放在前十年，80的商家不会选择去重视，但如今盗版猖獗，马云至今无法给国外品牌一个杜绝淘宝假货的保证，在这种情况下，建立自己的IP至关重要。
　　一个店铺就代表一个品牌，而一个品牌下可以有多个知识产权。很多人会想，针对特定人群来推广产品会不会被其反限制了市场，阻碍自身更大的发展。这么想的我只能说，你还不完全了解IP的真正定义！
　　考虑到针对特定人群建立IP，就是为了打开市场。一个产品能拿下所有拥有共同兴趣爱好的人群，必能将其价值发挥到极致，甚至带动品牌下其他IP，一举多得，而这也并不会成为阻碍商家发展的因素。举个例子说明，下图个性定制手机壳，一定程度代表了如今新兴消费特点：
　　其实很简单，两句文案“手绘定制：你的女神可以再美一点”，“专属定制独一无二”。这个描述抬头海报用了最精简的文字，最单调的设计，却完美彰显个性。如果还担心描述页不够详细会留不住消费者，那其实你又有没有考虑过，详情再详细，没有吸引力，消费者会看吗？文案再多，设计技巧有多花俏，真的抓住消费者心理了吗？
　　是该考虑针对产品所属消费群体去设计、营销产品，而不是参考某高销量品牌的文案设计做高仿提炼了。根据产品定位只为有共同兴趣爱好的人而生，对应提供商品服务及体验，才符合当下消费趋势。
　　2。发掘维护产品的可持续性。
　　说到可持续性，应该会马上联想到可持续发展，运用到电商来讲，实际也是相似道理。凡事凡物我们都希望可以长久维持现状，例如爱情，例如生命。淘宝上为何这么多人重视打造爆款，其实也受到可持续性的影响。
　　重视爆款的商家，往往在挑中合适产品后，紧紧抓住不放，砸锅卖铁也想把自家商品推上搜索第一页甚至第一位，可产品更新换代这么快，同行同款每小时都在同步上新，这种做法真的现实吗？这些都恰恰只是没有抓住商业本质罢了。
　　那要如何发掘维护产品的可持续性呢，其实也跟打造爆款一个套路。首要产品性价比必须高，不能纯粹靠外表吸引购买，这会与靠流量转化沦陷一个泥沼；其次，挖掘消费痛点，俗气点即为利益点，找到产品定向人群的共同关注，投其所好。
　　这里文案看似浮夸，但确实有不少人受用，毕竟男生在挑礼物的时候选择力要弱过女生好几截，用词抓住问题本质“你的女人”及“价格”，击中内心的同时促进转化。接下，一个页面只有一个利益点的话，过大限制了消费人群，你要做的，就是进一步再挖掘产品的可持续性。
　　如果说上张图是针对特定对象，那么这一文案就是针对特定人群经常出差在外人士，异地恋情侣，又或者已经分手对前任的祝福也未尝不可。
　　还没从前面找出年轻用户的共同利益点的话，看看这一版，“手机在手，天下我有”，大部分年轻用户对手机爱不释手的原因，就是为了刷朋友圈，无聊但实际，收集点赞也成了很多商家推广新品的营销手段，抓住普遍人群的相同爱好，也拉动了产品可持续性。
　　3。打造差异化，回归问题本身。
　　所谓差异化，不再泛指个性化，而是指产品本身是否具备影响力及传播价值。说实话，如果你的产品徒有虚表，前期推广做的再怎么好，卖出了天大的销量，也终究是昙花一现。
　　总的来说，回归问题本身即回到产品本身，做对得起自己，对得起消费者的东西。另外要注意的是，要做你自己的品牌，建立产品IP，切莫与同行打价格战！价格战除了是贬低商家自身，也削弱了产品价值。
　　上图所列举的手机壳也是同理，即使我们前两点在页面体现得多完全，最终还是要传达给消费者产品的本来面貌。
　　没错，不管时代怎么变，消费模式怎么升级，电商的核心始终是营销，营销的目的始终是盈利。而我们要做的，只有顺应发展趋势，抓住机遇扬帆起航。感谢旧时代的同质化，让个性化更具竞争力，有市场才有消费者，才能建立品牌意识。
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