卖家如何正确选品之思路篇

　　关于选品的文章发出后，总能引来更多的询问，焦点往往集中在：能不能更具体点？
　　其实我蛮不喜欢这种态度的，看似很热烈很主动，但缺少思考，这种所谓的主动性显得挺让人无语的。主动，并不是遇到问题立马就张口询问，而是自己经过多方分析，找到尽可能好的解决方案，在尽力到无能为力之后再谦卑的去求教。缺少积极的思考，充其量也只是“看起来很努力”罢了。
　　但从记录的角度，我还是想顺势写写选品的实例分析，为自己梳理一下选品的思路。
　　一、选刚需产品
　　所谓刚需产品，是指日常必需品，同时产品本身没有太多的多样性，用户趋向于功能的选择，而不太在意款式、颜色等外在次要属性。
　　经常有卖家问及IphoneCase销售如何，按照我上面的标准，IphoneCase显然是不符合我的选品标准的，太多款式，太多颜色，太多材质组合，而且，想购买IphoneCase的顾客，在下订单之前，也往往并没有要购买什么样产品的绝对标准。试想一下，当你想购买一个手机壳时，你的标准是什么呢？好看？漂亮？防尘？防摔？应该还可以罗列很多吧。但最终的结果是，顾客在决定购买之前，其实是没有标准的，之所以购买发生，仅仅是因为，“我看到了，我喜欢它。”这样的标准，对于卖家来说，选品的难度是非常大的。
　　那么，什么是刚需产品呢？以KitchenTimer为例，当一个顾客想购买KitchenTimer时，他需要的仅仅是一个用在厨房的计时工具，至于款式，颜色，设计，外观等等，顾客往往是不太在意的。“我想买一个放在厨房计时使用”，仅此而已，至于款式颜色等，真的问题不大。所以，这类产品，就是属于刚需范畴的产品，只在意功能，而忽略其它。
　　对应的，家用LED灯泡，是刚需产品，而服装，则就有太多影响选择的因素了。
　　二、搜索结果少，竞争激烈程度低
　　当你用IphoneCase作为关键词来搜索的时候，会出现近千万条搜索结果，但当你用KitchenTimer来搜索呢，只有五千多条搜索结果，相比之下，你可以想象，在哪个产品的销售中，你有更多的运作空间吧？
　　5000个搜索结果，稍微努力，中等水平，也可以达到2000名左右吧？而千万个搜索结果，累得要死，也未必能够展现出来吧？
　　也许你会说，KitchenTimer市场多小，而IphoneCase市场多么大呀。也许是。但再大的市场，如果缺少运营的空间，也是没有任何意义的，曾经接触过一个手机壳卖家，他告诉我他大概有10000个SKU，每天大概可以出10单左右，询问我该如何运作，我只能说，对不起，我确实没有能力运作这样的店铺。而对应的案例是，如果你仔细去研究，你会发现有人卖KitchenTimer，一个产品，一年可以实现百万的利润。觉得夸张？自己去算算。
　　如果你肯在一些细分的市场上下功夫，一定可以发现不少类似KitchenTimer这样的明星产品，就像晚上接到一个学员的电话，一个店铺，两个产品，每天大概出300单左右，4000美元左右的销售金额，关键是，他才刚刚做了不到三个月。
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