小白必看：宝贝卖点提炼技巧！

　　卖点这个词挺笼统的，何为卖点，独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独立的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。有了好的卖点才能让买家信服来买你的商品，那么如何在自己的宝贝身上找到卖点呢？
　　一、卖点的三个特点
　　（1）每则活动必须想顾客提出一个独一无二主张（卖点）；
　　（2）这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买；
　　（3）有长期传播的价值及品牌辨识度。
　　卖点定位：一句话能够传达的竞争优势
　　提到百度就能想到搜索，提到腾讯就能想到QQ，提到阿芙就能想到精油，提到裂帛就能想到民族风，提到贝尔莱德就能想到挂烫机，提到小狗电器就能想到吸尘器，提到韩都衣舍就能想到韩国风，那么提到你你能想到什么呢？提到你你的买家能想到什么呢？也就说卖点就是一句话或者几个字就能传达的竞争优势。
　　二、提炼卖点的22种方法（2个法则，22个方法）
　　如何提炼卖点FAB法则
　　F指属性或功效（Feature货Fact），即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势（advantage），即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值（benefit），这一优点所带给顾客的利益。
　　所以FAB关注的是客户的“买点”。
　　按照FAB法进行详情页策划排版，可以有四种顺序：
　　FAB：特点优势利益。
　　AFB：优势特点利益。
　　BFA：利益特点优势。
　　BAF：利益优势特点。
　　如何提炼卖点从产品的三种属性去提炼法则
　　一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。
　　核心产品产品使用价值
　　形式产品产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等
　　延伸产品产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。
　　找卖点方法：1从市场地位找
　　找卖点方法：2从产品线找
　　找卖点方法：3从价格上找
　　找卖点方法：4从服务上找
　　找卖点方法：5从产地上找
　　找卖点方法：6从时间上找
　　找卖点方法：7从社会热点上找
　　找卖点方法：8从售后服务上找
　　找卖点方法：9从附加价值上找
　　找卖点方法：10从对手卖点找
　　找卖点方法：11从情景描述找
　　找卖点方法：12借物法
　　找卖点方法：13从产品概念找
　　找卖点方法：14从品质找
　　找卖点方法：15从“担保”找
　　找卖点方法：16从客户群认知找
　　找卖点方法：17从风格上找
　　找卖点方法：18从店主魅力找
　　找卖点方法：19从趣味上找
　　找卖点方法：20从历史优势找
　　找卖点方法：21从技术创新找
　　找卖点方法：22从店铺类型找
　　小结：
　　提炼卖点的关键点找客户想要的
　　别人没有的人无我有
　　你比别人强的人有我优
　　客户潜意识想要他自己还不知道的等等
　　自主品牌品牌卖点是定位
　　渠道类网店店铺卖点是定位
　　分销产品挖掘产品卖点是定位