店铺运营四部曲带你玩转618

　　618大促就要来了，很多商家都想活动期间营业额爆升，任何东西都是先有投入才会有回报的。那么首先应该对自身店铺有一个清晰的认知，然后确定一个合理的目标，制定的目标如何去分解并逐一完成，需要对运营有清晰的规划和把控。具体怎么做呢？请看下文。
　　一、制定6。18大促目标
　　1。制定目标
　　大促来了肯定都是要去做的，但是你做的目的是什么很重要，首先明确了目标，才有接下来的一二三，去围绕目标完成目标，活动目标无外乎有这么几种：
　　1）做规模：业绩、权重未来的钱
　　2）打基础：销量、评价未来的钱
　　3）无所谓：不知怎么做对自己没信心
　　4）要赚钱：利润、成本赚快钱
　　无论你确定是哪个目标，都要先做一个目标营业额，目标营业额的确定建议根据5月份的一个营业额来确定。根据多年操作经验，给到各位亲目标参考：日均营业额千元以下的店铺，大促当天可以翻15倍；日均营业额千元万元的店铺，大促当天可以翻37倍；日均营业额万元8万的店铺，大促当天可以翻510倍；日均营业额8万元以上的店铺，大促当天可以翻20倍；这里之所以有跨度就是还要考虑店铺的基础，是否是应季产品，是否有小爆款，活动促销力度是否给力等因素。
　　2。分解目标
　　无论目标是什么，完成目标的核心是营业额，营业额的三要素是客单价、转化率、访客数。那么我们可以根据这三要素来分解目标。
　　访客数和转化率：一般可以分解为免费流量、自主访问流量、付费流量三个部分。给到一个参考值大家参考，这个是一个平均水平，建议大家也适当参考一下自己其他渠道，例如：达人、站外流量等
　　客单价：建议参考这4个指标：当前基础，大促打折力度，满送力度，主打款力度。个人建议大家大促可以多玩一点多件购买的活动，利于提高客单价。
　　二、6。18大促活动策划
　　确定了目标，就要想办法去完成目标。我们分为四个阶段去完成目标：蓄水期、预热期，高潮期和延续期。
　　1。蓄水期的活动策划
　　蓄水期我这边店铺的目的是老会员唤醒、新会员拓展、店铺印象植入、潜在人群圈定。那么我制定的促销方式是：
　　1。夏季新品驾到，17日折上9折目的是新品积累销量，为后面的大促转化做准备
　　2。实付满1000元赠送6。18大促当天无门槛优惠券50元目的是提前把大促优惠券发出去，而且额度要是足够吸引消费者的，不然距离大促还有这么远，人家不一定记得住你的店铺。
　　3。优惠券：额度是为了满足6。16。17的正常店铺营业额，不要受到大促营销过于低迷，建议还可以做提前购，把货品分一批出来大促前进行打折，保证大促前的营业额。
　　50元满600使用
　　100元满1200使用
　　200元满2000使用
　　领券使用时间：6。16。17
　　日常运营植入6。18大促概念和信息、问卷调查（款式和营销手段等）、日常满赠6。18大促当天优惠券赠品寻找和确定等
　　2。预热期的活动策划
　　预热期我这边店铺的目的是活动预热、新款预热、最大限度唤醒会员和加深店铺记忆、最大范围发送优惠券和6。18大促当天活动信息。为此我制定的活动玩法：
　　1。6。18大促新品预览和测款可以通过页面点击收藏和加购来确定6。18的新品主推款式和库存备货
　　2。优惠券提前领取临近大促，可以发当天的优惠券了，这一次是完全发放当天的优惠券了
　　50元满499使用
　　100元满899使用
　　200元满1599使用
　　300元满2499使用
　　500元满3499使用
　　3。实付满1000元赠送6。18大促当天50元优惠券满400使用都是为了大促设置的优惠券提前领取
　　4。每日签到活动，积分兑换礼品、优惠券等增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率
　　5。加满5个购物车晒图客服领取优惠券增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率
　　10元无门槛和50元优惠券满400使用各一张
　　6。6。18大促新品投票销售王，猜中6。18大促新品第一名的微淘粉丝将会获得神秘礼物一份增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率，同时也是进一步侧大促主推新款
　　7。6。18大促互动话题增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率
　　8。预热期间每天推出两款秒杀单品增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率
　　每天早9。00开始到24。00，每天两款超值单品秒杀
　　6。176。19，每天两款66元货品
　　6。206。21，每天两款61元货品
　　6。226。23，每天两款6元货品
　　3。高潮期的活动策划
　　高潮期我这边店铺的目的是打造6。18大促购物狂欢日，冲刺销售目标提升店铺排名，为夏款打下基础和测试秋款。为此我制定的活动玩法：
　　1。夏款货品设置6。18大促价，全场6折封顶提高大促的转化率
　　2。优惠券：提高大促的转化率
　　50元满499使用
　　100元满899使用
　　200元满1599使用
　　300元满2499使用
　　500元满3499使用
　　3。全场包邮提高大促的转化率
　　4。秒杀区白天场和晚上场，性价比高产品限量秒杀，每场各20款提高大促的转化率
　　5。6。18大促专供秋季新品，活动后涨价提高大促的转化率，同时侧秋款
　　6。豪礼狂送提高大促的转化率
　　（1）在02点下单的顾客可获赠精美百搭腰带或毛衣链（随机赠送），期间前10名客户加送收纳包一个
　　（2）20点、12点、20点第一名付款买家获得支付宝红包100元
　　（3）当天成交金额最高的5名客户获得真皮包包一个
　　4。延续期的活动策划
　　延续期我这边店铺的目的是活动后维护阶段余热利用和后期维护。为此我制定的活动玩法：
　　1。夏款货品设置6。18大促价，全场6折封顶
　　2。优惠券：
　　50元满499使用
　　100元满899使用
　　200元满1599使用
　　300元满2499使用
　　500元满3499使用
　　3。6。18大促专供秋季新品，活动后涨价一折
　　保留以上3个活动即活动延续两天
　　秒杀和礼物取消
　　三、6。18大促活动工作安排
　　制定详细的活动工作时间表，责任到人，落地到每个时间节点。分别从活动，设计，直通车，钻展，无线端，CRM管理，客服等岗位去分解。
　　四、6。18大促活动效果
　　经过上述的努力，去年的天猫女装大促是6。236。25，活动期间店铺营业额最高去到6万，活动三天累计营业额16万多。较平时翻了56倍左右，对于一个知名度不高的品牌店铺来说，这次大促算是一次成功的营销。
　　五、总结
　　1。明确自己的目标，制定完成目标的方案，分解目标一个阶段一个阶段的完成。
　　2。明确各岗位的工作，落地到具体的时间节点，确保方案按照预期完成
　　3。大促最大的意义是刺激消费者的购买欲望，在大促期间超出预期的爆发，所以我们要合理利用这个消费原理，去设置店铺的阶段营销。