中小卖家爆款必经之路揭秘，如何从0快速做到月销100W？

　　在淘系领域中，一个产品要想分出层次，市场潜力很关键；那么对于中小型卖家来说2018年充满机遇和挑战，产品质量和创新元素以及品牌影响力很重要！当然，未来电商圈也会淘汰一群人，如果你没有认知和发现的眼光，注定走不长远！
　　现在做电商，无非是产品供应链、资金流、技术资源，三者缺一不可，对于中小型卖家来说产品和技术很重要，当然如果资金流有限，就在于你能否花最小的成本创造最大的利润！
　　现在为大家揭秘中小型卖家如果走好爆款必经之路，快速从零做到月销100W。
　　先来分享一个案例，店铺近30天成交情况：
　　店铺流量来源情况：免费流量占比80以上，其中主要来源于手淘首页、手淘搜索、自然流量，付费流量占比最小，通常来讲一个店铺免费流量占比高，说明这个宝贝非常有潜力，提升空间很大，爆款升值率高。
　　（手淘首页、手淘搜索玩法参考前几篇内容）
　　再来看下单品一周成交金额：40W
　　一。选款测款确定我们的主推产品
　　对于中小型卖家而言，选对产品很重要，前期我们分析一款产品主要通过生意参谋搜索我们的产品关键词，比如说“春款休闲小白鞋”这个词，我们就要分析它的搜索人气、点击率、转化率以及行业大盘走势，以市场数据来分析我们的产品有没有潜力，其二我们的产品有无货源优势、缺货断货等风险，换季产品如何提前预热等等都是需要考虑的。
　　那么测款怎么做？对于很多卖家而言，直通车测款是一种简单高效的做法，我们直接将要推的款式加到我们的测款计划当中，一个计划可以放23个款，单个宝贝的点击量要拉到500以上，测款周期7天，同时测图（测图35天，测图轮播，优选高点击率的车图即可），以点击率、收藏加购率、支付转化率最优值作为综合评定。
　　二爆款打造的第一步，为宝贝基础权重奠基
　　1。宝贝新品标：这对于一个新上的宝贝是一个很好加权维度，为什么这样说呢？一般宝贝上新后淘宝会通过你上传图片的信息进行分析，以判断是否存在同款。通常判断因素会从颜色、构图、内容方面出发；所以，在上新产品的时候要把图片做下处理，不要和主流图片相似，可以把图片抠出来修改背景色，也可以对产品图进行角度的改变，如果重复率太高就改变下格式，png或分辨率。那么有人会问老产品做新品怎么做？第一，我们修改标题时要原创，不要直接复制旧标题，其二重新上传图片目的在于生成新链接，但需要做下调整要和以前的图片有区别，那么当一款老品上成新品后一般3天左右的时间即可实现新品标。其次就要考虑增强权重的维度，比如赠送运费险、信用卡或花呗支付、公益宝贝、包邮、淘金币等等这类功能，设置好这些接下来就要进行基础销量的积累。
　　2。基础销量积累：一般新品上架后要把握流量加权期，快速破零，并做适当的促销去做搭赠，如果有老顾客可以在客服话术上做下推荐引导，可增加复购率权重。如果有淘宝客，前期可以设置淘宝客引流，并把佣金设置高些，这样起量也会快很多。其次可以将我们的产品分享到爱逛街、微博、头条等平台，必要时做软文植入，先做好内容铺垫。其次宝贝的好评、晒图以及买家秀一定要布局到位！
　　三流量提升
　　一个好的产品是起点，好的产品基础奠基可更好的沉淀爆发，前期我们在做好宝贝基础权重的时候，后期引流才会更容易，否则你引入的流量再多没有转化也是做无用功。
　　1。直通车引流
　　A。制定好的我们的宝贝推广计划，爆款日花费预算、投放平台、投放时间以及投放地域的设置。
　　B。选择好我们的推广关键词
　　a利用常用的选词工具：下拉框、流量解析、生意参谋快速找词，小卖家在预算不足的情况下，前期选择2030个左右的精准长尾词即可。如果是标品类目，选择10个词左右即可。
　　b。我们选择的关键词质量分要高于7分以上，相关性4格或者满格，通过流量解析分析关键词的点击率和转化率以及市场均价。
　　c。确定好关键词初始出价：出价1620条或者高于行业均价的2030即可。如果是标品类目，关键词初始出价不是很高的话，可以卡前三或者46条，后期优化的时候也要卡位，原因在于标品类目竞争激烈，卡位为了减少波动，稳定点击率。
　　d。关键词匹配方式：大词精准匹配，小词广泛匹配
　　这里需要大家注意，你加的质量分没有10分怎么办？都是全10分又该怎么办？
　　第一，初始质量分如果都是7分、8分左右的词，宝贝基础权重是否做好？关键词创意质量、相关性、买家体验是否满格，哪里不行优化哪里，如果你的宝贝基础权重很低，出价扣费会很高，关键词质量分低；当然还有词一加进来就是全10分，当然也不能说明你的关键词权重很高，因为初始质量分也叫做静态质量分，是由关键词创意质量、相关性、买家体验反馈的结果，也称之为表象，所以有的词一加进来尽管全10分出价也会很高，说明关键词权重太低，那么就要优化好动态质量分，动态质量分的提升也是直通车权重提升的结果，它主要反映在图片点击率、关键词点击率、创意点击率以及人群点击率，当我们优化好这几大版块后，直通车权重也会提升很多，扣费会降低。
　　直通车如何提升权重以及高转化，精准关键词是关键，创意点击率是关键，下面来讲一下直通车人群投放攻略。
　　搜索人群细分三类：
　　a。核心客户：浏览但未购买的客户、购买过本店商品的客户、本店商品加入购物车的客户、收藏本店商品的客户；
　　b。潜在客户：相似店铺的客户；
　　C。自定义客户：风格、类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度、天气人群
　　核心客户：购买转化高，对店铺有一定了解，小卖家流量基数小；
　　潜在客户：可扩大较精准流量，需要重复展现获取认知；
　　自定义人群：流量基数大，精准性偏差，转化较低。
　　那么我们如何分析我们的搜索人群？
　　前期我们主要通过生意参谋进行分析，包括经营分析以及买家人群分析，找出我们的产品成交人群性别、主要成交年龄段以及买家属性职业占比。然后在直通车自定义人群里面按照性别年龄段类目笔单价其他分层设置、两两匹配。其次优质人群一定要投放，节日期间节日人群也要全部打开投放。我们搜索人群分析的思路主要是找准目标客户，分析店铺的核心客户以及争取潜在客户。
　　3。直通车搜索人群使用策略：a对于爆款宝贝，自身转化比较好的部分核心客户，逐渐加溢价，根据点击率和投入产出比做溢价增长；b。对于竞争力一般的宝贝，核心客户占比高，出高价去拉；c。对于质量分低，点击率较低的客户，关键词低出价人群高溢价即可，后期优化点击率好、转化好的人群。
　　下面是人群优化数据：
　　下面是直通车优化数据；
　　中小型买家在产品上要打好基本功，其次直通车方面技术要到位，尽量精准词、精准人群，后期在保持点击率稳定增长后利用拖价法持续降低PPC。而更多的是提升自然流量占比（括手淘首页以及手淘搜索流量），花最少的钱拉更多的流量提升店铺成交金额和利润。如果你是小卖家，一定要学习下提升手淘首页、手淘搜索流量的技巧，这样直通车花费也会有效控制。
　　作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加qq：424404726，微信：A18772253109（备注：卖家网）
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