店铺卖不动货？找到问题根源最要紧

　　先来看一下，本篇案例店铺的销售情况：
　　从图上我们看到，案例店铺的销售情况十分的不稳定，并且店铺的销售额低于行业同层的平均水平，面对这样一个店铺，我们改如何分析呢？
　　我们都知道：销售额访客数转化率客单价，店铺销售不好了，那么是不是店铺的流量不够，或者店铺的转化率偏低呢，或者是店铺的商品客单价过低呢？
　　我们先看转化率：
　　从转化率图上可以看出，店铺的平均转化率一直低于行业平均值，店铺的转化率均值只有1。9，同层平均值都有3。33，好吧，这肯定是一个需要我们优化的点。
　　我们在看看流量情况：
　　从流量数据可以看出，店铺的流量是高于同行平均值的，但是还是有很大提升空间（和同层及优秀的比较），所以我们在流量上，也是有可以优化的地方。
　　我们接着来看店铺的流量构成：
　　我们可以看出，店铺内付费流量极少，但是转化远远高于主要的流量渠道免费流量，那么，我们是否可以进一步加大付费流量的投入，提高店铺转化呢？
　　我们来看看付费流量的结构：
　　付费流量里面，淘客为主，没有开直通车和钻展，那么我们就可以加大淘客的引流力度，同时开始增加直通车和钻展的流量。
　　我们再来看看，pc端和移动端的转化对比：
　　pc端转化高于移动端，但是流量远远少于移动端，那么，我们可以加大pc端的流量引入，虽然pc端在移动时代，已经被大部分卖家所遗忘，但是，pc端还是有潜力可挖的。接下来，我们还要看看店铺的买家构成和新老客户的情况：
　　上面的数据，都能帮助我们进一步了解，什么样的人会购买我们的产品，这样我们在推广的时候可以更加精准的引流！
　　那么，还有其他可以优化，提升店铺销售额的地方么？当然有，我们再去看一下店铺的拍下付款情况：
　　从这个图片上我们可以看出，过去30天，店铺下单金额149844元，付款金额127141元，也就是说一个月内，店铺拍下未付款的金额22703元，占销售额的17。86。看来，店铺在催付上，也有很大的可优化空间。
　　综上，一个店铺的销售额优化，是可以从店铺的流量结构，流量数量，转化率情况，转化地域，买家特征，精准人群，催付等多方面去优化，也就是说，店铺的销售出了问题，往往不是某一方面的问题，而是多个因素的综合结果！
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