小店实操：巧用直通车逆袭

　　店铺简介：
　　店铺是一个C店，主营类目“服饰配件皮带帽子围巾制衣面料毛线”店铺处于接手前在第二层级。订购的服务是直通车。
　　市场行情：
　　从市场行情可以看出，毛线这个行业从9月份开始快速提升，到10月份涨幅是非常大的，上图是10月份整体市场数据，店铺数和单品数有所提升，整体市场访客和成交金额都是有所提升，而且涨幅增长很大。
　　店铺数据：
　　店铺方面，在测过款之后，在开始的时候店铺排名比较低，整体竞争力也是不足，毕竟不是品牌，店铺基础也不是很好。在整个行业增长的时候，虽然访客有所提升，但是整体的销量提升不是很明显。访客方面手淘搜索提升比较快，但是手淘首页和淘内免费其他访客也是比较少。手淘首页甚至都没有进行统计。
　　直通车方面每天是300元，这对于行业来说是比较少的了。而且掌柜一直要求降低花费。
　　直通车改变思路，着重定向方面优化：
　　由于现在淘宝除了手淘搜索端访客外，还是有很多的展示位置，手淘首页和淘内其他，淘内其他这个流量非常不错，具体展现位置不确定，但是肯定的是，如果直通车端定向数据好，这个数据就会增长，所以这个数据来源应该是可以通过直通车定性来提高权重的。
　　从竞争来看，定向方面的竞争肯定是小上很多。
　　在店铺基础不是很好，而且付费推广也是不如竞争店铺的时候，开始改变思路，避开与大店的竞争，直通车关键词开始删减到6个精准词，着重优化，并不需要烧全天，保持点击率就可以。然后着重烧定向。对直通车创意图开始测图，定期筛选点击率高的创意。定向慢慢提高出价。
　　开始的时候点击量很小，先不要急着提高价格，先稳住保持每个人群包和展示位有一定的点击基数后，再进行调整，前期还是以点击率为主。通过低出价慢慢调整溢价的方式来看点击反馈。没有点击的人群包慢慢提升溢价。
　　上图是经过筛选过后的人群包情况，点击率在定向中也算是比较高的了，虽然说转化是很低，但是这并不影响到点击费用的问题，从上图可以看出，点击花费是比较低的，而且加购和投产虽然不高，但是对于小店铺引流来看是非常划算的。
　　从展示位置来看，展示位置主要是投放在手淘首页的猜你喜欢展位和点击花费比较低的的通用位置。从下图可以看出，在经过慢慢筛选过后，点击率从12月份的4。08提升到1月份的5。点击花费也同时从0。47降低到了0。30。
　　大约三周左右的时间定向数据开始稳定，店铺访客手淘首页和淘内免费也是有非常大的提升。同时直通车关键词方面由于词少的原因，所以优化起来比较轻松，质量分也是涨的比较快，点击花费也是降的比较快。定向只要保持好的点击率，点击就会越来越好，点击花费也是可以慢慢的调整降低。为店铺带来更多的访客流量。
　　定向方面：
　　由于掌柜毕竟是个小卖家，对于花费这块非常的看中，一再的让降低花费，所以只能降低花费，导致店铺整体上升速度开始缓慢。
　　店铺整体交易数据，虽然和大店没法比，但是对于小卖家来说，已经是可以是盈利了，毕竟市场上小卖家居多，很多掌柜不舍得花钱，是很难改变的。店铺由于定向流量居多的原因，整体转化是比较低的，但是整体手淘首页端口的转化都是比较低，这也是没有什么担心的。而且定向的花费目前付费流量也是非常的便宜，带来的收益也是非常可观的。
　　注意事项：
　　1。在做定向的时候，不要先出高价，先从低出价，慢慢溢价的模式开始做，每过两三个小时提高一次，每次比例少一些，有可能需要几天的时间需要耐心。一旦有流量进后就不要提高了，观察几天数据。每个进入端口都是。根据多天数据累积再进行调整。
　　2。和掌柜的沟通方便，对于这种方法比较慢热，所以和掌柜沟通是非常重要的，不能太过心急。
　　3。定向流量不是很稳定，有时候会忽然暴增，不要急着降，先看两三天数据，如果一直是再慢慢降，降的幅度要小，很多老技术是知道的，一旦定向降低过大，流量就会突然间降低，再提上去就会很难。
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