双12遇冷马云为何再也造不出另一个双11？三分钟聊电商

　　
　　相较之于一个月前的熬夜抢购，这个双12略显冷清了些。办公室里争相议论的不再是你买了什么，什么品牌优惠力度大，街头巷尾大小商场里购物狂欢的宣传语也不多，就连微博上的段子都少之又少。全然不似当时双11的热闹景象。同样是下半年的购物节，同样是阿里引导，为何氛围却大相径庭？
　　我们随机采访了几个消费者“这个双12，你为什么没有买买买？”，
　　得到的答案多半是：
　　“双11都买得差不多了，现在也不知道买啥了。”
　　“活动力度太小了，跟平时差不多。”
　　“只听过双11，还有双12？”
　　大概淘宝小二看到最后一句话，想哭的心都有了吧
　　那么，卖家呢？
　　“食之无味，弃之可惜。”
　　“太鸡肋了！”
　　“咱们C店大概都是后娘养的吧”
　　去年似乎也听到过这样的反馈。辣么，问题来了，双12连年遇冷，马爸爸为何再也造不出另一个双11？在我看来，有这样几个原因：
　　一、时间优势
　　“双十一之父”张勇被问及为什么选择11月时，说道，第四季度是零售销售的黄金期，10月有了国庆假期，12月又有圣诞节，唯独11月，在中国找不到任何一个节日，而这也是季节剧烈变动的时候，从深秋到初冬，人们需要买很多东西为冬天做准备，这是做一场大促销的好时机。
　　事实也正如张勇所料，双11的出现很大程度上激发了万千消费者的热情。而对于双12来说，双11、黑五在前，月末双旦在后。在有限的预算下，人们在购物时必然要有所节制。
　　二、流量VS玩法
　　互联网时代，流量为王。
　　为了与双11大促作区分，近两年的双12重心倾向于“玩法”，打造“万能的淘宝”，听上去很有新意，但难免流于形式。毕竟从消费者角度来看，玩法再新颖再多样，都比不上拿到手的优惠来得实在。
　　重玩法轻优惠，阿里前期的宣传造势自然也比不上双11，这也是为什么很多人只知双11而不知双12的原因吧。这样一来，流量也大大缩水，而对淘宝卖家来说，我们只认流量，没有流量，一切都是空谈！
　　三、线上VS线下
　　大概是看到了双12线上表现不佳，2015年双12便开始线上线下相结合。到了今年双12，伴随着阿里的力推，口碑app可是在线下夺去了不少风头。甚至出现了水果店0点开始营业，就已经排起了长龙的场景。
　　但毕竟线下消费场景受制颇多，还有微信、银行卡等支付方式的多重竞争，这个双12难免看上去没有那么火热。
　　四、价格之战
　　不同于双11财大气粗的天猫品牌方，可以做到不惜成本地让利，双12的主角则是淘宝店铺，利润远远低于品牌方，折扣力度自然有限。所以即便是参加的店铺和商品不亚于双11，也有不少卖家实打实地给了不少优惠，但在消费者眼里还是远远不够。
　　再加上还有部分卖家鱼目混珠，借着零门槛报名和不设硬性折扣要求的机会，打着双12让利促销的旗号，实际降价幅度微乎其微，甚至还不跌反涨。消费者看了，可不就明白了他们的套路！
　　双11的成功不可复制，但双12的黯淡是各方面综合的成果，想要再现购物狂欢的盛况，各方都需要通力配合，另辟蹊径。能否再现双11的光芒？你怎么看？
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