五个实操技巧：让遇到瓶颈的店铺业绩实现突破

　　对于很多淘宝卖家来讲，总会因为各种各样的原因，店铺业绩停滞不前，比如层级的限制、比如流量的限制等等。当面对这种情况的时候，很多不满足于现状的卖家就希望能够实现突破。但是一定要切忌，千万不能在这时候对店铺胡乱调整，因为很有可能调整后，你的店铺流量却下滑了，比如：
　　听说别人有一个很牛的标题写作方法，然后就去修改标题了；
　　听说别人讲的直通车技术很牛，就开始无证驾驶了；
　　听说换个主图会很好，就去调整主图了；
　　听说下架时间权重高，就去调整下架时间了
　　然后，店铺流量下滑了！很悲催是吧！因此，我们想实现店铺业绩突破的时候，一定要找到正确的渠道和方法，下面给大家介绍几种实操的小技巧，都是你拿过来就可以用的。
　　1。尝试用一下线下的小传单来提高回购率（不是让你去发传单哈）
　　大家在线下逛街的时候，经常会接收到别人派发的小传单，那么面对这种小传单的时候，大家一般的处理方法就是直接扔掉。但是如果换到线上，这种局面是有可能得到改观的。因为毕竟是虚拟购物，大家在包裹到来之前，都会有一种期待感（只要是网上购物过的，很多人应该都有这种感觉吧）。而这种期待感不仅仅体现在对商品的期待上，还会爱屋及乌的体现在对包裹里面每一个未知的东西的期待。
　　所以，这时候你把店铺当中的一些商品，做到一个精致的小宣传册上面，用不了多少钱，然后跟随每一个包裹把小宣传册子放在里面去。消费者收到后，很有可能就会对上面的某一件商品感兴趣，然后二次回购，这个指标对于搜索权重的提高帮助也是非常大的，因为搜索引擎这时候会觉得：给你一个流量，你利用的会更加充分。这适用于很多类目，尤其是某一特定人群的，比如母婴用品、宠物用品等等，衣服、鞋子、包包等类目也可以用这个方法。
　　2。开拓新的流量渠道
　　店铺到瓶颈了，绝大多数时候是流量到瓶颈了，这时候你也可以考虑一下拓展新的流量渠道。你一定要注意，无线端对于整个电商购物的影响就是碎片化：购物时间碎片化、购物渠道碎片化、流量渠道碎片化（而这些其实跟淘宝的系统优化是密切相关的，大家可以看文章最后作者介绍，我会送大家一个思维导图，专门讲淘宝搜索的系统优化的）。以前的时候，搜索流量、直通车流量、活动流量、钻展流量，这几乎就是全部，但是因为手淘端改版，大量的来自于别的渠道的流量都出来了。比如直播的流量、微淘的流量、手淘首页的流量等等。
　　在这里我提两个渠道入口，大家可以关注一下：
　　（1）直播流量
　　淘宝从去年开始非常的关注直播，不要认为直播只有网红才能干，网红是主流没错，但是并不是只有网红才可以干直播，还记不记得前段时间特别火的“珍珠哥”，在淘宝直播上直播现场开蚌，火的一塌糊涂。
　　（2）来自于手淘首页的流量
　　很多店铺经常会发现自己的店铺流量暴涨，这暴涨的流量来源中，有很大的比例都是来自于手淘首页的“猜你喜欢”板块的。那么怎样才能获取这部分流量呢？答案只有一个：你的店铺标签和产品标签越明确，你这部分流量就会越多。
　　3。尝试一下关联销售，提高客单价
　　如果店铺的销售额和流量都一直比较稳定的话，那么你的转化率也会比较稳定，在这种情况下，如果客单价提高，那么就意味着你单个访客的产出会提高。毫无疑问，这时候搜索引擎肯定会对你刮目相看，因为把流量给你，你利用的会更充分，那么把免费的自然搜索流量（或者免费的其他流量，比如来自于手淘首页的流量）给你。
　　在做关联销售的时候，你要注意你所卖的商品的类型，因为不同类型，你的关联方式也是不一样的。比如，你是服饰、鞋子、包包等类目，消费者在买这种商品的时候，都是有一种“逛”的心态，所以你应该尽可能的陈列一些风格一样，但是细节不同的宝贝，这样消费者很有可能会买两件、甚至三件啥的。即使只买一件，因为有一个挑选的过程，也提高了转化率、提高了页面停留时间、降低了跳失率。其实这里讲的，包括我下面分享的，大家都可以看到，淘宝运营的细节操作是非常关键的，基础优化起到了很重要的作用。
　　如果产品和产品之间有相关性，可以通过搭配来进行关联，也可以在很大程度上提高客单价的，比如说下面这个关联方式：
　　这是卖波西米亚风格连衣裙的，然后下面有了一个活动，加18元换购草帽、耳环、项链，而这些东西跟这个裙子的应用场景都是一样的。都是在海边、热带旅游的时候需要用的一些配饰产品，这样单笔客单价很有可能就会提高18元，不要小瞧这18元，可能对你自然搜索的提升帮助是非常大的。再比如说，零食也是这样的，大家吃零食都会追求多样化，所以你的每一个单款都应该关联一些其他的宝贝，弄一些套餐。
　　4。对店铺没有权重的宝贝进行标题的重新编辑
　　这实际上是配合上面的动销率处理来一起做的。一般情况下，新品上新后，在第一周的时候都会有展现机会的扶植，这种展现往往是通过关键词搜索来进行扶植的。如果你发现你在第一周的时候没有这种流量的话，那么基本就说明你关键词的选取是有问题的。
　　在这种情况下，你可以对宝贝标题进行一下重新编辑，一方面调整你的关键词，让关键词更加的精准，另外一方面也可以因为对宝贝的重新编辑，使得动销率这个指标更加合理化。在编辑标题的时候，要注意一个核心问题：一定要尽最大可能的用相关性很好的词，不相关的词，数据表现再出色，也不要用，因为这种词对你来说有害无利。
　　5。处理店铺当中长期滞销的商品
　　关于滞销商品，正式的说法是：连续90天没有销量并且没有对宝贝进行任何操作，这样的商品就叫做滞销商品，对于滞销商品，淘宝的处理是不展示或者靠后展示，说白了就是降权。但是在实际的运营当中，根本用不了90天，如果你的宝贝在正常的销售季节，一个月之内，没有销量，那么你就可以认定为滞销商品了。
　　滞销商品除了其本身的处罚外，还会通过滞销率这个因素去影响店铺的综合质量得分，进而影响商品的自然搜索排名。所以，当你整个店铺停滞不前，甚至还有可能小幅下滑的时候，你不妨试着处理一下店铺当中的滞销商品。我们一般的处理方法就是删除宝贝链接，包括图片空间中的图片都删除，然后重新上新。这样做会有两个好处：
　　（1）滞销商品被处理掉了，整个店铺的动销率上升，店铺的综合权重有所提高，这样是有利于自然搜索排名的；
　　（2）处理掉的滞销商品，重新安排上新，标题、首图、详情页都重新做，这样还有很大的机会重新获得新品加权，也会有流量进来的
　　作者：沉思罗汉，加微信：luohan0109，加时注明：卖家网。赠送2017淘宝自然搜索最新权重模型思维导图。
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