如何花更少的钱得到更多的成交？

　　现在开直通车的卖家是越来越多，那么在开了直通车开了一段时间后怎么去优化成了重点，如果让钱花到该花的地方，花更少的钱得到更多的成交。具体优化方案如下。
　　1精准的关键词，在开直通车的时候肯定是会开很多词，这里面很多的词是有很多点击量的，而这些词不是每一个词都会有很好的转化，或者加购，首先我们按照点击转化率排序，看那些词的转化率会高一些，同时看加购物车人数的比例，在两者都很低的这种词，一定要删掉，因为这种词用掉了花费而不能够带来很好的价值，这种词删掉。这样就能节省一部分的钱，用这些词可以再去投入到转化高的那些词里面效果肯定会好很多。
　　2精准的时间点，在开直通车的时候知道哪一些时间段转化好，哪一些时间段转化差，星期几转化高。那么在转化高的时间段可以拉高时间折扣，在转化低的时间点拉低时间折扣，或者不投入，这个大家可以统计一下最近两个星期，哪一个时间点成交的单子多一点，星期几的单子会多点，一般周末和星期15转化是不一样的。统计出了结果可以，在直通车相应的时间折扣里面进行调整折扣比例。
　　3精准的主图，一个计划里面会有两张到两张以上的图，在前面开直通车的时候有的主图点击率很好，但是成交和加购率比较差；有的图片点击率还可以能达到行业正常的点击率，成交和加购率却很好。那么我会选择后面的创意图进行投放，因为这个图片的成交好，加购好，而我们要的就是成交率和加购率，这些就是代表创意图的价值。所以这边会选择成交率高加购率好的创意图。也是能够把该花的钱用到最需要的创意图上面。
　　4精准的地域，一个计划开了很久，那么在每一个地域的表现是不一样的，一起有20多省份，有了一定的数据量，可以看出哪一些省份的表现会好，哪一些省份的转化率会高，挑选出高的转化率的地域，进行投放，那么你的转化率肯定会有所提升，从而节省不少资金，资金多出来的可以继续投入加大到这个计划里面，也可以用来去投放到其他宝贝上面去。
　　5精准的人群，现在大家也知道个性化的重要性，你一款宝贝适合多大年纪穿的，什么性别的，他们在这个类目花费的价格等等，淘宝都会把这些人群打上相应的标签，而你要知道你这款商品对应的人群是什么，重点去投放到需要你这款宝贝的人群标签，从而让直通车进来的流量都是这些精准的人群标签的流量，在直通车里面可以挑选出人群高的多拉高一点溢价，在自己能接受的范围内，而这样子也可以去拉店铺的人群标签，人群标签越来越统一，淘宝给你的流量越来越精准，那么转化率还会担心吗？
　　所以今天希望大家能够把钱花到更需要的地方，按照上面的操作，你的关键词更加精准，创意图更加精准，钱花在转化高的时间点，地域也是挑选的转化率高的地域，人群也是拉的最需要买我们这款宝贝的人群，这样子你在花同样的钱的时候，你是不是能拿到更多的转化，更多的加购。
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