做直通车我们应该追求ROI还是流量？

　　做直通车，有的人追求很低的PPC，有的人追求很高的ROI，有的人追求很大的流量，不管从哪一个角度出发我觉得都没有问题，但是鱼与熊掌不能兼得的道理大家都懂，追求过低的PPC和过高的ROI必然会影响流量的大小。这中间如何做一个取舍其实就很考验一个车手的水平。
　　优化投产主要考虑以下几个方面
　　1，直通车关键词的精准性
　　我想这点大家都能够理解，尽量考虑精准度高的关键词和转化好的关键词，当然前期肯定是避免不了的会有一个撒网面比较大的过程，关键词的优化不是三五天能够搞定的，前期多给关键词流量，根据一段时间的数据反馈删除掉转化差的关键词，并且添加转化相对较好的关键词的一些衍生词，这就是优化的核心，大家切记我们所有的依据都是数据，只有数据才是最真实的，千万不要以自己的主观判断来做取舍。举个例子：比如我们卖男装羽绒服，你可能会发现羽绒服男修身这个词比羽绒服男短款修身的词转化更好，是不是觉得很奇怪？不是越精准的词转化越好吗？其实不然，直通车里面的关键词淘宝都会给予不同的匹配，可能羽绒服男短款修身这个词淘宝给的匹配展现并不是这个词的整体，而是单纯的短款修身的展现。
　　2，人群的精准性
　　人群的精准性这里和关键词优化差不多，节日人群，同类店铺这些单选人群，我们前期都可以进行溢价，属性人群里面以两到三个属性的人群进行组合，整体溢价以后，通过一段时间（时间长短主要取决于直通车流量大小，这个没有绝对的数值）的数据，可以考虑对投产高的人群适当提高溢价，投产低的人群降低溢价或者是删除不要。
　　另外就是上图中，红框里面的几个人群是必选人群，这几个人群点击率好，转化好，并且对于单品权重提升作用也较高。
　　3，地域和时间
　　其实对于这一点，我倒觉得并不是太重要，我开车也很少刻意去做调整，尤其是时间这块，基本上直通车都是24小时在线，最多就是折扣比例不同，地域方面我们可以针对产品特点以及周期数据考虑关闭转化比较差的地方。
　　什么样的店铺适合做大流量？我觉得只要类目流量够大，产品有上升空间就可以考虑，当然前提是要和老板先沟通好，并且最主要的一点就是产品必须要有流量上升趋势，因为我们推广一个产品，都是从低预算开始，如果在低预算期间，免费流量有明显增长，就可以考虑逐步增加预算，一直增加到一个相对平稳，免费流量不再有明显增长的时段，这个时间节点怎么判断，一般7天左右免费流量没有太大变化，就可以考虑控制直通车花费。
　　直通车要流量够大，大家可以从下面两个方面考虑
　　1，定向流量渠道
　　大家都知道直通车计划分为定向计划和关键词计划，可能很多朋友开车都只关注关键词，其实定向计划的流量也是很大的，尤其是像男女装，包，鞋这些传统的红海类目，并且手淘猜你喜欢位置的数据并不比关键词差多少，所以我们要做大流量，定向也是必不可少的渠道之一。
　　大家需要注意的是猜你喜欢对图片有要求，并且定向审核需要24小时以上，所以定向计划做了以后不要着急，需要等图片审核通过之后才会给展现。
　　2，关键词渠道
　　要做大流量，关键词的核心是数量，只有足够数量的关键词，才能将PPC保持在可控范围内的前提下，给与更多的流量。
　　这里我们就谈回之前的问题，直通车前期要把数据做好，主要是通过测图找出点击率好的图片，将直通车权重做起来，对于需要大流量的店铺，中后期就是在控制PPC的前提下不断的扩展更多的关键词，当然在这期间肯定避免不了的会加一些大词或者是精度度不够的关键词，直通车数据看上去就会越来越烂，可能点击率也没之前高，转化也没之前好。但是店铺整体流量能起来就是成功的。
　　这些关键词在哪里找？
　　其实选词这块很多派友都分享过，我截的两张图主要是我平时找词的地方，一个是商品的单品分析里面，下载商品的进店流量词，另外一个就是市场行情里面关键词搜索找相关的关键词，这两块的关键词量很大，不过单品分析里面的词需要单品有一定自然流量才会有这些关键词。小编推荐：直通车低价引流做爆，拼博“钱”程似锦的双十一
　　本文做直通车我们应该追求ROI还是流量？为卖家资讯编辑编创，转载请注明出处（本文转载于：卖家资讯http：www。maijia。comnewsarticle416402）