双11快消类目短视频营销玩法

　　这里所说的快消类产品包括了食品、饮料、生活用品、母婴产品等众多使用周期短、消费速度快的产品，是一个“大快消”的概念。
　　在总的玩法思路上，快消类品牌和美妆、3c数码品牌一样，会基于网红电商内容口碑两大维度，覆盖淘内、淘外，进行全渠道爆品的打造。因此，预热导流、种草带货、达人测评、短视频定制等方式，也会被快消产品所应用，不过在具体玩法上会更有针对性。
　　这篇文章也进行了特别整理，以供快消类品牌参考。
　　站外导流预热
　　双11期间，淘宝站内流量异常昂贵，因此通过平台向站内进行导流，促成转化成为很多品牌主的选择，而实际案例也证明，站外导流同样可以带来高流量和高转化。
　　一直播与美拍边看边买的入口
　　实际上，站外导流预热这种方式适用于3c数码、美妆等各品类产品，但是在达人网红资源的甄选上会有针对性。
　　安利种草
　　这也是一种普遍适用的短视频营销手法，拿“明星同款种草”这种方式来说，可以通过明星爆料自己所用产品或者由第三方深扒明星同款，借助明星影响力来吸引用户，促成转化。
　　产品测评
　　快消产品因其属于轻消费产品，体积一般不大，与人们生活息息相关，因此更适用于产品测评的方式进行推广。
　　拿实验测评来说，可以通过多种对比实验测试，体现产品优势，打动消费者促成下单。例如，帮宝适就曾和其他竞品一起对比产品吸水能力、吸收速度和干爽能力，而测评结果公正直接，帮宝适的优势显而易见，大大增强了用户的信任感。
　　主播们直播喝幸福阳光纸巾水
　　再如创意测评这种方式。幸福阳光纸巾，为了主打“无添加”的产品卖点，曾通过百名网红直播喝纸巾水的方式，创造直播亮点，吸引眼球，同时，也充分展示了纸巾安全健康无添加的功能优势，不仅打响了幸福阳光的知名度，还吸引了大票粉丝下单购买。
　　线下活动
　　一般是指达人参与品牌的线下活动或者通过店面体验、街坊等以直播的形式为品牌宣传。通常情况下，线下活动会有脚本和主题的设置。
　　网红们在屈臣氏进行快闪直播
　　例如，屈臣氏曾经利用杨洋生日会，邀请10几位网红在线下进行快闪直播，推荐杨洋代言的单品。达人们凭借自己的强粉丝影响力，快速聚焦关注，促成当天屈臣氏销量大卖。
　　事件营销
　　利用短视频话题制造事件、利用明星的影响力制造创意内容打造事件、制造大规模的线下活动引发轰动等是事件营销常用到的方式，且易引起轰动效应。
　　例如，某糖果品牌曾通过一支简单的吃糖舞蹈的广告片，邀请70多个网红在美拍短视频中多场景、多创意、再演绎，吸引了众多粉丝的围观，其所有视频全网累计播放达到3000万，对品牌的曝光和转化起到了助推作用。
　　短视频内容定制
　　以强福利定制式来说，因为快消产品的成本以及产品定价相比其他类别产品要低很多，因此以发放福利，如优惠券、折扣、红包等刺激粉丝参与的形式能大大引起粉丝的参与热情，也易建立起品牌的好感度。
　　大IP定制
　　利用超级IP的影响力和内容创作能力，广告主不仅能获得更优质的原生内容，还可获得电商转化、全网内容分发等服务。
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