最接地气的直通车思路剖析

　　直通车这个关键词，一直是商家口中的难题。当然不免有些大神开车开得顺风顺水，但是开不好车的仍旧是大多数，对于很多卖家来说，直通车优化起来并不是那么顺手，但为何仍旧有很多商家把直通车作为了做店铺的首选？仔细想想就会知道，店铺引流无非就是那几种主要的途径。
　　活动优化销量带动流量。但是主要问题是引流和提高销量周期短，店铺不可能一年无时无刻都在做活动，目标还是优化自然搜索，在有利润空间被压缩或者负毛利。至于直通车优化，多快好省的小口诀卖家们应该都清楚：
　　多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。
　　快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。
　　好：智能化的预测工具，直通车功能制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。
　　省：人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本。
　　多快好省说白了就是一种理想化的说辞，然而这套说辞做起来固然是好，可是做不起来，又该如何是好？所以说想优化好，就需要有循序渐进的思路。今天就先说一些通俗易懂的开车思路，让不知道如何开车卖家可以用正确的姿势“上车”。
　　首先，从开店的那一瞬间说起：
　　无论是什么等级的店铺，首先是知道自己要卖什么？比如现在夏装短袖连衣裙正要热卖那卖家们要考虑的就是：
　　1、稳定的货源；
　　2、宝贝质量、颜色、尺码齐全；
　　3、款式新颖，这个可以参考同行的宝贝款式，再者今年大街上，妹子都穿什么一看便知；
　　4、再有就是利润空间。
　　综合着来说就是，顾客买了觉得便宜，卖家卖出去能挣钱的就是好宝贝。宝贝有了接下来就需要包装宝贝，包装宝贝先包装店铺，为什么这么说？
　　就跟买房子一样，房子都没有装修，屋里就放一张霸气侧漏的床，这样的视觉是有多冲突，最起码先把屋子装修了才不会让商品在店铺里显得掉价或突兀。，当然，店铺的装修风格可以把宝贝当成但参照物。
　　每一个店铺的每一个宝贝都会有自己的一个风格，店铺风格的不同也会影响的买家对店铺的视觉感和认可感，如果能够把店铺的装修细节和风格做到位，店铺的转化就能够提升一个档次。
　　店铺装修根据以上几个思路自己准对优化就可以，接下来就是宝贝的优化，这里就不甩片汤话，抓住一下几个点：
　　1、焦点图（突出单品的卖点）；
　　2、推荐热销宝贝（23个必须是店铺热卖单品）；
　　3、产品详情尺寸（编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议）；
　　4、模特图（前后左右的展示图，展示不同的动作）；
　　5、物平铺图（把衣服的颜色种类展示出来，编辑点文案吸引买家联想，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格，营造一些小场景）；
　　6、产品细节图（帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣等等）；
　　7、买家秀展示图（挑选长得好看点的）；
　　8、宝贝的搭配推荐（比如情侣款或者中长款）；
　　9、购物需知（邮费、发货、退换货、洗涤保养、售后问题等）；
　　10、品牌文化简介（让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可）。
　　这里主要强调一下无线端在营造视觉效果时的注意点，当前是人们习惯对着手机购买东西的年代，如何抓住无线营销这个契机，提高网店的销量，无疑是每个卖家都在时刻思考的问题，第一时间吸引住顾客的眼球显得尤为重要：
　　1、宝贝的图片一定要清晰；
　　2、细节要放大展示；
　　3、功能卖点也要突出展示。
　　注意由于手机和电脑屏幕尺寸是不同，网店模板就不要一套了之了，一定要用心去做，不管是手机海报、手机活动页，还是宝贝详情整体装修。
　　上面做好基本功，接下来就是解析如何“透过现象看本质”这个概念。先抛出一个问题：直通车到底是“养好词”好是“好养词”？下面先分析下养词的核心问题，卖家自己去做定夺。
　　第一点要注意：关键词设置的是否跟宝贝相关。如果关键词与宝贝不相关就算被展现，推的宝贝根本不是买家想要的商品，这样买家怎么会去点击宝贝呢？
　　第二点要注意：图片质量影响点击率。很多卖家为了提高宝贝的点击率，在图片上加了很多乱七八糟的文字、促销文案，养词不单单从词入手，图片很衰也会影响词的效果。
　　第三点要注意：关键词出价。作为养词来说，关键词点击单价在养词刚开始不宜出价太高，通过关键词查询可以得知行业内最近一周点击单价，当然这个点击单价较低，需要利用它来设置关键词出价。
　　第四点要注意：直通车日限额。店铺需要直通车带来多少的流量，预算是多少，根据这些来设定日限额，这样才能保证设置的相关性高的关键词，从而获得更多点击。
　　当然基础数据稳定了还不是目的，关键是在卖家们怎么推广自己的宝贝，推广的形式也不是一种。今天就针对地分析下，上手比较快，简单易学的思路：
　　1、站内推广
　　用心的商家可以根据淘宝的生意参谋总结出来流量规律，每天店铺流量爆发时段约在上午：8点10点，11点14点；下午16点18点；晚上19点23点。可以根据直通车的时间进行设置，意识可以选择行业模板，在有就是自定义模板，根究自己的情况进行设置。
　　时间设置好了，然而最关键的价格信息是诱惑消费者的最大手段，优化好价位就优化好推广的前提。
　　我们经常看到网上很多宝贝的价格低的离谱，感觉甚至连邮费都赚不回来。再想店主是不是“疯”了，其实并不是。这是一种很好营销策略，前期低单价冲销量，宝贝权重排名得以提升，店铺排名得到优化，后期准备同款进行溢价。
　　聪明的店主一般都会这么玩：将某件宝贝设置低于市场价，或者说人们潜意识中认为这个价格低的离谱，将其放在橱窗展示位置去吸引顾客，这件宝贝的作用是为整个店铺引流，而买家在浏览这个宝贝的同时，就会潜意识会认为这个店铺的宝贝都会比优惠。
　　所以在这个引流宝贝的页面，将这个宝贝和其他宝贝组合销售做到位“11”进行搭配，赚其他宝贝的利润。同时也可以通过页面布局，引导买家关注其他相关宝贝，例如：卖手机壳就可以一关联：手机贴膜、手机内存卡、手机清洁套装等，买家很可能在店铺完成更多数量的交易额。商场如战场，不仅直通车方面需要技巧，在店铺整体运营方面也是需要投入精力，采取一些营销手段的。提到站内推广那活动自然要跟进到位。
　　2、站内活动
　　站内活动是增加客流量的一个重要的优质途径，只要店铺、有权限参加活动就要积极参加，有效的提高宝贝的曝光率，但是核心还是优化直通车推广，不要把活动当成发展方向，只是辅助效果，但是也养将其发挥到机制，说了半天活动好，好在哪呢？
　　（1）可以促进店铺流程完整化。优质的自主报名的渠道，将整个促销的流程完整化，专业化，商家从促销预告，到活动进行都集中的得到了展示机会；
　　（2）宝贝曝光率扩大化。不管是按照怎样的折扣力度和促销方式来进行，卖家的展示次数都是在大大的增加的，买家在浏览的时候看见喜欢的宝贝时，都可以直接的选择到活动页面当中，促进下单完成购买。
　　3、站外活动
　　站外不比站内的活动有优势。虽然站外的点击单价是低的，但是站外流量相对来说不是非常精准，但是由于其竞争度小，PPC比较低，对于大部分卖家来说的话，都会开启站外进行流量优化，能在一定程度上拉低账户整体的PPC，节约成本。
　　但是流量不精准只是针对一般情况下来说的，对于一部分店铺是站外转化的比较好，而站内关键词的转化是比较差的，遇到这种情况该怎么办？
　　首先可以建立专门的站外计划来进行投放，添加对应关键词，拉低整个关键词出价，然后站外投放的折扣提升到150200。用这种形式控制站内关键词的展现，提高站外的展现机会，从而达到只投放站外的目的，有效的控制PPC。
　　方法都是一点一点自己经历了才会总结出来，但是不是所有类目都适用，想要更好的优化店铺的销量还是要把直通车开的稳妥，提高店整体的权重。
　　把握好这几个因素，跟进的去优化，但是核心权重还是要细化，针对的去调整：
　　第一点：关键词权重。关键词的概念好理解，但是关键词权重就要另当别论。其主要受到关键词点击率影响一是历史点击率，在有就是实时跟进的点击率，而优化这点那就是优化质量得分的技巧。
　　第二点：账户权重。这个简单一点去分析就是可以理解为：有时候卖家们会发现自己的计划一直培养着，但是质量分还是没有优势，其实这是因为之前一段时间这个计划的质量分和点击率可能有些低，导致账户权重也跟着降低，如果想提高关键词的质量分，可以做一个新计划，开始选择2030个左右的相关性较高的关键词，关注词的出价和投放的地域，来借此提高点击率，跟进优化账户权重。
　　（二）
　　直通车不是一夜爆款，与其看着别人的数据羡慕，不如好好研究下自己的店铺怎么调整。在大流量时期，直通车培养遇到瓶颈，应该如何优化！！
　　什么是淘宝质量得分？
　　关于这词，熟悉淘宝运作的卖家都知道它的重要性。质量得分主要用于衡量卖家设置的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，顾名思义，质量得分高了，关键词的推广信息与搜索意向就更为密切了，得到的展示和搜索的机会就更大了。首先宝贝关键词并不是设置一次之后就可以高枕无忧了。即使当时设置的效果非常不错，但因为流量在不断变化，关键词也需要你不断的去优化跟进，可能你觉得这个话题应没有了新鲜感，那你的质量得分为什么还是那么低呢？为什么我上手就可以维持高分，控制ppc呢
　　在这里跟小伙伴们说几个比较关键的点：相关性创意效果关键词与店铺的主营类目相关性当你给宝贝选择关键词的时候应注意：检查类目的发布是不是正确，因为在这点上，很多掌柜的对自己的宝贝的定位不是很准确，容易把宝贝的类目发布错误，那么你的关键词的质量得分是会就很低，所以首先要检查一下自己的宝贝类目有没有发布错误。
　　宝贝选择属性和关键词属性相关性在定位准确的情况下，还需要准确的将宝贝属性填写完整，质量得分不同的关键词和宝贝属性是否对应，这也是一个判断相关性的因素。如果搜索关键词“系带豆豆鞋”，即使你设置了关键词“系带豆豆鞋”，但是宝贝本身只是有携带的装饰而已，其本质属性是“不系带豆豆鞋”，那么你设置的“不系带豆豆鞋”这个关键词的质量得分也会偏低。所以为了提高你关键词的质量得分，还是要正确完整地填写宝贝的属性。关键词与店铺推广标题相关性初期的标题：主要是高转化长尾关键词为主；销售的中期：主要是以高转化关键词外加部分热门词为主；爆款期：主要以热门关键字为主。最后切记不要抄袭别人的标题，因为这样在搜索结果中，尤其是市场容量比较大的类目，因为品类和属性的不同，抄袭别人的标题，再好也不一定会适合你。
　　创意效果创意效果这块主要涉及到的包括推广创意的关键词点击反馈和图片质量等。还有的就是：收藏加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评差评率、旺旺反应速度等都是影响购买体验的。所以下面这些细节上也要多加处理，不要因为忽略了简单的一个点，而影响了整体的效果。点击率理论上来说，消费者所能看到的你店铺中的每个点，都可能影响到你的点击率。客户是有从众心理的，一个好的宝贝可以带来无数的消费者来浏览，优化关键点如下：价格标题主图价格这个因素主要看你的商品定位了，不一定就是绝对的低价就能吸引消费者，并且在个性化搜索的现状下，不要硬碰硬的去拼价格，比如说修身羽绒服，你不要看自己卖五百多块钱，别人同款才一百多块钱，你就没有价格优势了，就觉自己的宝贝没有市场了，你放心，肯花五百多块钱在淘宝买羽绒服的，跟花一百多块钱在淘宝买的，这基本是两个完全不同的消费群体，不在同一个消费成绩，购物习惯等都是不一样的。转化率
　　因宝贝投放的目标人群定位不精准，必然导致转化率低。
　　2。店铺里面不同的宝贝对应的转化率肯定也是不相同的，当某些宝贝的转化率出了问题，就要对其进行具体优化。
　　怎样发现这些问题宝贝？首先通过查看跳失率很高的或者全店跳失率最高的产品，这些都属于转化率低的问题宝贝。其次把店铺里所有宝贝的转化率进行相关排序，针对低转化率的宝贝逐个进行分析。如果说某个宝贝的转化率很高，需要进行重点推广，争取打造成店铺的招牌单品，进而获得更多的优质流量
　　3。旺旺咨询转化率的提升包括：A、完善客服产品的培训，熟知产品推广技巧；B、考核客服相应的熟练技术，应变能力等；C、客服流量分配机制提高；D、让优质的客服更好地服务消费者