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直通车花费0元,如何打爆销量?

10月26日 壹世缘投稿
  三个关键点,选款,流量,社区。直通车为0元。
  首先明确爆款的意:主推引流。
  今年销量权重有所下降,但再怎么降,销量还是搜索流量最关键的排名因素。
  因此必须打造爆款,但是不再单一爆款,而是组合爆款群。
  首先看结果:
  第一步选款:
  选款3个因素:价格、款式、出货周期
  首先价格必须低,最好同类型款式能做到无竞争者。
  价格低可以做到保证转化率和好评率。
  款式选择根据今年的流行因素。同时对比top100类目的销量排行。
  关于款式更多的对女装理解和经验积累,
  大神会用直通车测款,在我看来纯属扯淡。
  优衣库,韩都,ONLY,在推出新款的时候,先用直通车测试吗?
  所以用直通车测款的都是实战经验为零的,以为测款是接近买家需求的捷径。
  但是买家对价格,款式需求,地域分布,个人喜好等等千差万别,测出的款出入很大。
  第三个因素是出货周期,款式复杂度不能太高,工序繁琐,工厂出货效率就会太低。
  在对接供应链端要留有余地,不能卖爆了,却发不了货。
  DSR一路闪绿灯,
  第二流量来源:
  此处注意非直通车,
  主要通过淘宝达人引领。
  为什么放弃直通车而改达人引领,大家可以思考。
  今年淘宝卖家大会的主题是内容化,社区化,无线化。
  无线端成交比例已经超过90,买家流量时长增加。
  但是无线端流量入口分散,对搜索的使用比PC端低的多。
  如果店铺严重依赖搜索,营销费用就会不断涨高。
  这是我们对在搜索之外对爆款打造的新探索。希望对大家有所参考。
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