精准掌控运营节奏，店铺想不爆都难

　　不知道大家有没有想过，淘宝上同款那么多，为什么有的销量很好，有的不管怎么都做不起来，而且对于店铺内的产品的整体运营节奏真的了解吗？下面我们就来具体了解一下店铺整体的产品规范。
　　一、单品运营节奏。
　　我们要经营一个产品，首先要了解他的产品运营节奏，而运营又分为四步。
　　1、上新期。就是指产品已经慢慢开始有需求，所以这个时候我们就要开始准备将新品上架，大量上新，同时也要将基础优化做好。
　　2、预热期。预热期就是我们开始冲量的时候了，这个时候可以将利润压缩，因为我们最关键的是要冲量，为后面的爆发做准备，所以在利润方面就可以不必去考虑太多，根据自己的实际情况，只要不亏，先把销量冲上去再说。
　　3、爆发期。爆发期就是有最大需求的时候了，同时也是我们赚钱的时候，只要前面的步骤都操作的很好，销量也已经冲上去了，到了爆发期的时候我们就有了足够的优势让我们的产品有个好的展位，那还愁没有好的转化吗？
　　4、清仓期。其实分销商和厂家对于清仓来说是由不同的处理方法，首先是分销商，这种是没有太多库存的，所以就可以不用清仓，或者利用清仓的噱头来带动其他的新款，另外就是生产厂家，因为库存会比较多，所以更多的是要将一些过季的产品的库存给清理掉。这个时候我们就要将利润降低，目的就是要将产品给销售出去。
　　其实我们很多的掌柜是知道有那么一个节奏，但是什么时候该做什么，却是不知道的，大多数人会跟着自己的主观意识觉得我这个时候可能应该做什么，可能应该做什么，没有一个具体的规划，这样肯定是不行的，其实我们可以由数据来分析我们哪个时间段该做什么事情。
　　比如我做的是服装，现在想将冬装羽绒服上新，那么我们就来看看数据。首先在淘宝直通车的流量解析里面查看全年的数据。
　　从上图可以看出，从9月底到10月中旬，线条就开始缓慢上升，从10月中旬到11月初，线条一直在快速的稳步上升，从11月中旬到1月初，线条有波动但是销量一直都很高，从1月初到1月底，线条就一路下滑直至平稳。那么我们就可以做个表格记录一下。
　　同时我相信每个店铺全年不可能只销售一件产品，这个时候就要讲到下一个知识点了。
　　二、全年产品运营结构。
　　当我们将店铺内所有的产品都查找数据后以表格的形式呈现出来，就可以更直观更精准的知道我们再哪个阶段该做什么时候，而且我们再准备的时候是尽量都赶在同行业的前面，俗话说“早起的鸟儿有虫吃”当我们都快人一步的时候，还怕自己的店铺做不好吗？
　　其实除了随着季节变化而需要上新下架的产品以外，还有一些小类目是不能这样去分的，比如礼品鲜花行业，这个就和季节没有关系，更多的要关注节日。比如说即将到来的中秋节、圣诞节、元旦节。我们可以做百度指数上面搜索核心词，看他的高峰期是在什么时候，这个时候也是我们的爆发期。我们可以参考去年的数据。
　　去年是9月15号中秋节，搜索高峰出现在9月4号到9月11号，说明这就是我们的爆发期，同时我们结合行业，今年10月4号的中秋节，如果要送礼的话肯定要做节日之前，如果我在网上购买礼品的话肯定要做3号之前收到，快递大约4天，但是刚好凑到国庆节，就算7天的快递时间，那么快递之前的时间就是我们行业的爆发期，在这中间还需要挑选，沟通，对比等等，需要半个月的时间，之前还有预热期、上新期。还是可以用表格的形式来呈现。
　　这里只是以中秋节为例，后面还有圣诞节、元旦节、春节同样的可以以这种方式来记录，相信大家都会对于自己店铺的产品运营节奏会更精准的掌控。
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