爆款攻略：打爆款前必须来场超级返

　　我预测昨天全天的UV会达到1。2万，今天看数据，跟我预测的差不多，1。3万多了。数据截图如下：
　　由于昨天成交额骤增，导致店铺排名都增加了一个层级了。
　　看昨天的流量构成，淘宝客流量占了大头。
　　我说了，由于我们的目标是星辰大海，由于潜在的竞争商家已经先行一步了，所以我们要想快速起爆款，肯定要猛砸广告费了。但是这广告费也不能乱打呀，必须把钱用在刀刃上。因此，我们计算了一个账，如果花10万元，去砸直通车，那是什么效果，根据我们之前的数据，基本上要亏的连裤衩都没了。所以，这10万元，我们转换一下，把它变成淘宝客佣金拿去推广，这样成交额的效果肯定比傻傻滴砸直通车效果要强的。
　　我之前怎么说的，现在推广单品直通车，90以上的宝贝都要亏得裤衩都不剩了，因此我们找到了一条策略，还记得是什么吗？那就是：精选款式，做女装夏装中的战斗机的价格，拍照按照目前最流行的自拍风，大量上新款，全店打钻展带流量，带动整店ROI的成交，然后通过店内的爆款，再次开直通车。
　　因此在砸钻展和直通车之前，要上个活动，保证店铺达到如下的效果：1、店铺宝贝的基础销量和评价有个大的提升；2、店铺不止1个款在动，很多个款同时在动销。
　　要想实现的话有这样几个活动能够实现：1、聚划算品牌团；2、折800等第三方网站的品牌团，但流量最大的要数折800；3、返利网的超级返。聚划算品牌团，对于一个还没基础销量的新天猫店，是没资格做的。折800网站由于阿里的打压，他们改变了佣金模式，不能够用淘宝客佣金的模式去做了，如果做了之后，店铺识别的流量来自折800，短期内会对店铺的搜索权重有不利影响。返利网现在仍然采取淘宝客模式在运作，而且没有被列为阿里打压的对象，因此我们决定上返利网，做一场超级返。超级返网站截图如下所示：
　　思路确定了，剩下的就是店内具体的执行活动安排了。超级返需要注意的要点：
　　1、非知名品牌佣金较高，3款秒杀款新店要达到80左右，如果产值高的话，可以跟招商专员协商，调低佣金比例；知名品牌的谈判筹码较大，可以协商降一降。
　　2、非秒杀款佣金在4060之间，靠跟专员谈判协商。
　　3、图片拍摄有要求，服装类目的话，要有高清模特图、细节图等等。像我店铺这种自拍风，刚开始审核专员都说不合格，后来跟他们一个小主管好声好气地商量才让我们试一次。
　　4、产值达不到10万以上，以后估计要关小黑屋了。所以我们这次产值目标是15万左右。
　　5、有些小类目的产品，还没有展示频道的，暂时不接收。
　　6、精选款式。并不是说你搞了个亏损的活动，就能卖得好了，还是款式第一，我身边很多人做这个活动7天展示下来才卖几万的大有人在。款式一定要精选，不能随便凑合。
　　7、价格布局合理，尽量减少亏损。比如3款秒杀款，我们直接找工厂下单做，这样能省不少成本，也为后续打爆款奠定备货条件了。非秒杀款，合理安排佣金比例，可以保证有些款微利或者不亏。
　　8、活动之后淘宝客佣金比例要继续阶梯式定下来，招募不同等级淘客。上了这种网站，肯定被各种大小淘客都看到了，但是想要他们后续继续帮你们推广，可没那么简单哦，他们都很势利眼的。如果你店铺的转化率不高，他们肯定望风而逃。那么要想转化继续维持怎么办，一定要精选款式，图片拍好看，价格定价合理。
　　9、宝贝的评价也很重要。很多人只管猛上活动，但是后面评价全部不好，DSR绿了，后面基本上无法再推广之前搞过活动的宝贝，也就是说前期的活动都徒劳了。评价要好必须做到2点：产品质量好；发货速度快。
　　10、充分利用好活动测款。有时候你看中的款式，准备后期猛砸钱推广的，却发现看走眼了。超级返有个好处就是能够帮你测试各个宝贝的转化率、宝贝评价等数据。有了数据做支撑，后面就好办了。
　　列出的这10点注意事项，你看懂了吗？觉得需要的，还不赶紧收藏起来备用啊！如果店铺有能力上活动的，找不到专员的，可以帮你推荐哦。
　　作者：长苏，运营经验交流、店铺宝贝诊断欢迎加长苏微信：PeterXuu
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