做好子类目人群切分，提升店铺销量

　　目前，很多工厂在进行产品销售的问题在于，他只思考一点，我目前的技术优势是什么，产品品质怎么做的更好，而很少去思考，顾客的需求是不是“新科技”。
　　举例：在进行户外遮阳伞类目的人群切分的时候，我们发现，客户的搜索词，包含庭院别墅，保安物业，咖啡厅酒吧，夜市摆摊等等。
　　一旦卖家看了这些数据，他们的思考是，市场上没有规定什么伞用在什么地方，所以我们爆款，适用上面所有场景，因此我要想办法让这些搜索遮阳伞的人群都能看到我们的伞，反正都一样能用。
　　一旦卖家选择了这样做，人群一杂，他就很难在主图点击和转化率上面做出很好的成绩，最后的结果就是和市面上的产品一起混战。
　　而我的做法是，先把户外遮阳伞的所有人群进行切分，相关性很强的合并，不强的分开，最后我们得出，在户外遮阳伞的人群，我们切分出以下几类：
　　1。别墅庭院，个人买，注重品质和使用时间。
　　2。保安站岗，物业买，注重提升小区的形象。
　　3。咖啡酒吧，老板买，在伞上印店名和广告。
　　4。夜市排档，个体买，每天晚上会带着回家。
　　5。沙滩酒店，采购买，更注重款式时尚新款。
　　切分完人群分析之后，我们要用现有产品进行填空。
　　1。把品质中上的，价格适中的，围绕别墅来做主图卖点。
　　2。研究物业对于伞的需求，选一款，加站岗台搭配销售。
　　3。选择和星巴克类似的伞，卖给其它咖啡厅，并且免费印字。
　　4。选一款便携和折叠的伞，价格相对便宜，卖给夜市摆摊的。
　　5。找一些出口款式，造型有创意的，销售给酒店，沙滩。
　　如果现有产品能满足这些，或者你无法开发新品，我们尽量先用现有产品，调整主图，标题和描述，一款产品只打一个人群；如果发现某个人群需求，现有产品不能满足，那么恭喜你，谁优先满足了需求，谁就占领市场先机。
　　我们当时拆分好人群后分析，虽然庭院伞的市场最大，但是整个行业同行都在做这个人群，竞争大不好做；而这个第二大需求保安伞，我们发现全国范围内，几乎没有人去做，这个是充满诱惑的蓝海；
　　更重要的是，消费者会去搜索保安岗亭伞，可市面上并没有具体对于保安伞的定义，所以我们率先主动去研究物业保安对于遮阳伞的需求，在原有产品加以创新和改变，主图在小区门口拍摄，伞下面站保安，我们自己来定义保安伞，然后这个品牌就成了保安伞全国销售的第一名。
　　曾经在分享里，我提到，标题优化的核心，并不是让更多人看到我们产品，而是清楚的知道，不让谁看到我们产品。
　　换句话说，标题优化的真谛，用关键词去切分人群展示。
　　需要强调的是，这个思路不适合女装等非标品类目，不能切分多个人群。女装等非标品核心在顾客粘性，而要做好粘性的核心是在款式，需要全店只讨好一个人群，也就是把全店当成一个“产品”，而选款往往不是依赖数据，而是个人感觉在起作用，做意见领袖。
　　所以女掌柜在做女装店其实就是把货卖给和自己类似的人，只切分一个人群，起步比较慢，但是容易赚钱；而男掌柜就很难把女装店做好，他们的策略往往是打爆款，因为他把每个款都独立来看，顾客黏性相对会差很多，所以起步可能比较快，但是成长空间有限。
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