看上面一张报表全店的投产是2。72，我们来快速优化一下这个账户的ROI，怎么做呢？首先这个ROI2。72是全店的投产，全店又分很多个平台，比如站内，站外，PC，无线，定向。我们把每个平台的投产细分出来。这样能把每个平台投产最大化的折扣设置出来
　　比如先算PC和无线的折扣
　　下面两张是我们大店过去7天PC端数据和无线端的数据
　　把上面两个数据同时导入一个EXCEL，同时把两个设备的合计数据算出来，最重要的数据是转化率和ROI，如下图
　　虽然我讲的是思维性的东西，但也是实操性很强的东西，大家跟我做一遍，先打开EXCEL，按照我上面的操作一遍一遍来
　　从上图可以看出PC端的ROI是2。94，移动端的ROI是2。67；而PC端的转化率是0。73，移动端的转化率是1。
　　PC端的投产高于无线端，而转化率却比无线端低，那么问题来了，无线端的折扣到底怎么设置？
　　前面谈到了，我们的优化思路是以投产为导向，但这里并不是以单纯的ROI为评判依。千万不要以为哪个平台的投产高，哪个平台折扣就要设置高一点，因为这里没有把PPC的因素考虑进去。
　　从上图可以看出，我们PC端投产2。94，而无线端投产只有2。67，如果以ROI为参考因素，那么无线端的折扣反而会比PC端更低，但PC端的PPC只有0。6，无线端的PPC是0。9，如果是相同PPC情况下，哪个平台的ROI会更高呢？显然是无线端
　　因此
　　这里我们只参照一个指标：转化率
　　设置的方式就很简单了无线端的折扣无线端的转化率PC端的转化率
　　这个店的无线端折扣10。73137
　　137为合理数字
　　当然，这里我是拿的最近7天的数据，其实数据越大越准确，建议大家拿最近30天或者最近90天的数据回更准确
　　有人可能又要问了：前期要提升无线端权重，无线端应该设置很高。
　　前面我说了，我们是以投产为核心优化思路，不用去纠结这些细节的东西，最终要达到ROI最大化，就按照我刚才讲的方法设置投产。
　　以此类推，站外的折扣也这样设置，方法完全一样，核心指标：转化率。包括人群溢价也是参照这个指标来优化的，这些东西我以后再讲，今天就分享这么多。
　　再做投产之前先要明确直通车目的，如果没有明确目的，就不要去做投产。
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