今天给大家分享一下直通车的入门篇，就我个人而言直通车最难的就是刚开始开的几天，点击率不行，没有转化，收藏加购也是毛毛雨，而且出价很高了但展现也是不行，看着分数挺高但是没有什么用。 图1 就像图1展示的这个似的。 既然要讲直通车我们就要知道我们开直通车的目的是什么，有的人说为了自然搜索、为了成交、为了收藏加购、为了测图等等，每个人都怀着各自目的在开车的路上独自前行，渴望成为老司机。 不管我们的客单价是高还是低，我们要做的是养直通车的权重，低客单价的相对好养一些，因为便宜，客户点击欲望比较高。高客单的就比较难做了。所以我一般都会拿一个很便宜的产品来先做一下直通车的账户权重，如图2。 图2 我这个计划的出价还是比较高的，大概是行业的三倍左右吧【没办法啊，权重太低了我做的是200左右的饰品，刚开始开的就是贵的，天啊出价5元都没有展现，好不容易有了一个点击4。7一次，心疼啊。】这个计划马上开了三天左右，就已经开始降低出价了。看着不是很好，但是我的目的是全10分，然后去开我的主推款。所以基本上我的出价比较高，可以很快长到10分的。 开车一定要想清楚自己的目的是什么，才可以不会因为一些数据产生动摇。 图3 这是今天最新的数据截图，我的权重基本都已经好了，所以可以去做我的主推款了，之前我的主推款分数只有6分，大词小词都是6分。现在基本上开始就是8分以上了，而且不是太小的词哦。 【今天刚开始，所以数据不是很好，后面会持续进行更新的】 图4 我个人认为对于宝贝来说开直通车是必须的，我大概总结了下一个产品要开车的三个阶段：新品期、成熟期、衰落期。 我就分别说一下这三个时间段直通车起到的作用。只有明白了我们各个阶段的目的才能知道自己要的是什么，开车过程中要关注的点是什么。 新品期：怎么说呢，我觉得新品开车的目的有那么几个。 第一：测款，通过付费流量的引入来让产品可以在新品期间得到更大的曝光，从而通过数据的反馈来判断这个款是不是我们要主推的款，要关注的数据主要是收藏加购率，一般我的标准是1020之间，每个类目不一样的，要参考同行的收藏加购率或者老品的。 第二：判断这个产品可以了，我们就要进行下一步的操作，测试主图【只有一张好的图片才可以带来好的点击率，有些人的直通车数据还行，就是带动不了自然访客的增加，很大一部分的原因就是图片不行】前期一般我们要准备4张左右的直通车图片，全部传到淘宝上【直通车创意只能放四张，而且大部分类目不支持本地上传了】请记住这阶段我们只关心点击率，成交、投产什么的不是这个时候要考虑的，就是测。点击率不行的就改一直改到好为止【尽量要做到差异化，但是不要太另类，测出来的图片是要一直用的，在没有更好的图片出来之前。最好也不要放促销活动，除非这个活动能做到下个好图片出来之前】不要投机取巧，这个关乎到后面自然流量的获取，所以要好好的去做图做创意。 第三：前面两步做好了，产品好，点击高我们就不会少流量了，然后我们就要开始做转化率了，要优化这个数据先从5张主图开始，第一张我们是不能动的，那个可是我们的引流宝贝，最后一张也是固定的白底产品图【个人习惯】然后剩下的我们能优化的图片就只剩下三张了，建议从客户的痛点和自己的卖点着手，总结卖点就不说了，不了解自己的产品你要想做淘宝，只能“呵呵了”！ 简单说一下客户痛点的收集把：有的人说收集同行的好评和差评就知道了，我觉得这个方式不太好，因为现在好多评价都是买了的人的想法，不能代表在犹豫的人的想法的，我的做法是当客服，每次新品开始的时候我都自己当一星期的客服，然后就知道了我的客户为啥不下单。 成熟期：成熟期间就简单的多了，我们的主要精力就是放在自然流量的带动上，当然了投产也不能放下啦，所以这个地方主要就是讲我们怎么进行直通车的布局，一般来说这个阶段我会保留35个大词保持一个合适的排名【通过对价格的增加或减少来对排名进行调整，然后观察不同位置带来的效果，并不是排名越高就越好】这些大词主要是带动自然访客的增长的，大概会花掉我们60的推广费。剩下的40留给长尾词，这些词主要就是来做投产的，没三天【虚指】所以投产不行的词要及时的作出调整，就每个关键词的出价、匹配方式、位置等【今天主要讲思路，要实际操作的下期会讲的。】这样下来我们自然搜索和投产都可以做到了。 衰落期：怎么说呢，产品到了这个时候就是行将就木了，没有办法挽回了，一般这个时候我就不选择开车了，或者用很少的钱去开车。不过有时候会有一些特殊的原因我们要继续做这个款，把他的寿命延长一些，比如新品还没起来，或者就是不想放弃，这个时候我们关注的重点就不是引入自然访客了，主要的精力应该是投产、投产、投产。因为自然访客已经有限了，所以我们要加大直通车的投入，所以我们就要想办法提高自己的投产。 以上是自己开车的一点经验只谈，不喜勿喷。只是希望大家在淘宝的路上相互扶持相互鼓励。下期给大家再来点干货，我会分享下各个阶段的一些怎样操作问题。期待下次见面哦！ 作者：皮影张，坚信不分享不电商，现在加我微信：wugeds888，送电商软件及打造爆款计划表（备注：卖家资讯）。 原创稿件，转载请注明来源卖家资讯http：www。maijia。comnews 本文直通车入门篇：新手卖家必须掌握的基础为卖家资讯原创稿件，转载请注明出处（本文转载于：卖家资讯http：www。maijia。comnewsarticle368174）
店铺运营思路8步走！淘宝店铺运营思路第一步：寻宝贝选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款……新开淘宝店如何选款？老司机我也一直在强调，做淘宝的永远要记得，产品第一，营销第二，运营技巧第三。做好一个店铺第一步就是选择一个好的产品，选款选好选对了可以起到一个事半功倍的效果，选款选错了可能就很……一个案例告诉你新卖家可能会遭遇的坑在案例分享的过程中，我经常会随手记下一些做得比较成功或者出彩的卖家，但生意经营是一件很繁琐的事，不成功十之八九，成功只是十之一二。比如下面收到的一个卖家的留言，读完之后我……做好细节让你淘抢购等大型活动的通过率飙升随着时代的发展，互联网已经成为人们生活中越来越不可或缺的一部分了，尤其是淘宝这个平台对于人们的生活起到了翻天覆地的变化。但同时互联网也是一个开放的、透明化的环境，它有利也有弊。……淘宝店铺推广方法有哪些？现在做淘宝的人越来越多，所以网店的经营和推广也越来越困难。而很多网店的卖家来说，最关心的就是怎么让店铺有流量。今天小编整理了一些常用的和比较关键的推广技巧，大家一起来学习下吧！……淘宝买家被封号了怎么办？如何解封？事实上，根据目前淘宝官方给出的说法，淘宝永久封号怎么解封，这个问题实际上是无解的，因为一旦永久封号的命令下达，就意味着，刚账号的一切数据都已经被清除，就算勉强解封，也只能拿到一……新零售背景下小商家如何布局好自己的内容营销矩阵？新零售背景下，商家如何利用好淘宝各内容频道页的特点，结合店铺人群布局好店铺的内容商品矩阵显得格外重要。表1案例店铺情况一览表以下是店铺从纯直钻淘推广商家，30天转型……搜索流量下滑，如何找到真正原因？相信各位都有这样的经历，手淘搜索流量总是下滑，自己却束手无策，不是没有办法，而是不知道从哪里去优化。所以我们今天要来做的。就是细节性的去分析手淘搜索下滑到底有哪一些原因。接下来……点击率与直通车各项数据的关系点击率，看起来简单的三个字，所起到的作用却不像看起来这么简单，个人认为一个产品内功的市场受众能力（能不能吸引人群），通过点击率就可以直观表现出来。那么在流量不足的情况下如何快速……内容运营时代，商家应该怎么做？正文：首先，为什么我们要去争抢手淘首页的流量入口呢？随着消费升级、大数据时代，对人群的管理有更高的要求，无法满足消费者的导购需求，这时候，如何留住流量并让他们产生更多的价值成为……【实战分享】淘宝店从零到日销两万的运营思路总结2010年开始做淘宝，慢慢的成为了万堂书院讲师淘宝大学讲师。现在，是一个爱分享的育婴师。转变有木有太大？哈哈言归正传哈，虽然以前在做淘宝，现在在做内容，但我始终认为淘宝和……2017淘宝店铺打广告引流九大技巧解析！俗话说的好，酒香不怕巷子深，现在随着互联网的发展，竞争也逐渐变得越来越激烈了，更何况受到信息爆炸的影响，人们对信息的浏览，其实也越来越表面化了，现在的淘宝就是变成了酒香，也怕巷……