有流量！没转化？多半是你款式没选好！

　　万事开头难，拿来冲钻的款式一定是要经过筛选，眼力要准，选对款则事情就成功了一大半。下面咱们就来看下，对于新手卖家，在我们没有任何工具的情况下，应该如何去选择款式呢？
　　1、聚划算借鉴
　　聚划算大家应该都知道他是阿里巴巴旗下的一个团购网站，对于大家来说你们可能会说聚划算是大卖家的专利，小卖家根本没有机会去报名，根本就报不上等等的言论。但是你们有反面想过吗？聚划算报名不易，同样的对于大卖家来说他们也不想去浪费这么一个好的销售机会对不对？能上聚划算的产品一般市场需求都不会低，二期聚划算既然有这么大的流量，那么在报活动之后，再非常大的曝光量的情况下，如果产品的一个销量非常好的情况下，本身也就证明了这个款式当下是非常流行的，或者说这个款式当下的市场需求是非常高的。所以呢那么我们在选款的时候如果实在不知道怎么选款，那么大家可以过去看看聚划算的产品款式，聚划算有哪一些款式销量非常好，那么我们就可以去1688找类似的款式了。
　　2、淘宝TOP排行榜查找
　　淘宝TOP排行榜统计的是当下市场上产品热销的一些款式排行，也有市场增长潜力较大的一些款式排行，那么当我们自己实在不知道怎么去选款的时候，是不是可以去淘宝TOP排行榜多去看看呢？我们所做的行业里面最近一段时间市场上整体热销的一些款式都是什么样的？增长较快的款式都是那些不是都知道了吗？知道之后我们是不是可以去1688找一些同款活动来做的呢？
　　3、第三方工具找款
　　选款我们知道不仅要款式好，同样也要有市场，而且市场的增长潜力巨大，如果能有这么一个款式，那么其实我们的店铺做起来也就轻松许多了。有很多人可能在听了前面的内容之后说：我本来找的就是商场的热销款啊，可是等我上架之后买了没多久就卖不动了这是怎么回事呢？其实大多数是大家没有注意到的一个季节性的的问题。这里我们以女鞋为例来给大家看看，那么在一年四季变换中，特别是服装类产品季节更换尤其明显。这里给大家看的是2016年女鞋整体市场的一个变动，我们可以看到，凉鞋从3月份开始快速增长，到7月份的峰值，然后8月份开始销量下降，9月份就很少了，10月份几乎就没有销量了，那么在我们平时的一个选款过程中季节的影响也是非常重要的一项。在选款过程中我们不仅要看当下市场的一个热销款，同样也要保证我们的产品款式最好能够有一个较长的生命周期。也就是说有一个较长的市场热需求。否则哪怕是选了个好的款式，结果你会发现自己上传，推广了半个多月销量刚起来结果就开始掉下来了，自己还很懵逼的啥都不知道。
　　款式选好之后呢，就需要一个很合理的产品定价了，很多新手卖家喜欢去打价格战，把自己的产品价格总是压得很低很低，自己几乎没有钱赚了，结果发现还是没有销量，到底怎么回事呢？我们来看下下面这张图，这张图给大家截图的是女鞋凉鞋在2017年五月份一个月不同价位的产品的销量统计图，从这张图里面大家其实可以明显的看出来其实，什么样的产品价格就决定了咱们这个产品到底能有多大的一个市场需求。所以呢定价的时候不要盲目的去进行定价了，产品价格决定了你的产品市场到底能有多大。
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