多年直通车实操问题总结

　　1，问：新计划推广时间折扣设置以什么为标准？
　　听雨：实际操作中一般新计划推广因为没有数据作为参考分析，都是以行业推荐模板作为时间折扣标准，后期在有一定数据量以后根据自己计划的时间段点击率高低做适当调整
　　2，问：新计划投放地域如何选择？
　　听雨：新计划投放地域一般关掉偏远地区（例如新疆，西藏）和海外地域即可，后期再根据一周或更长时间段数据分析点击率和转化率，考虑关闭点击率较低和投产较低的地域（特殊类目除外）
　　3，问：创意标题如何设置？
　　听雨：创意标题在宝贝主标题上面进行精减，40个字符尽量涵盖搜索量大的精准词即可
　　4，问：创意图片必须选择宝贝主图吗？
　　听雨：目前淘宝部分店铺支持创意图片本地上传，部分店铺不支持本地上传，对于不支持本地上传的店铺只能通过替换宝贝主图的方式替换创意图片，图片分辨率为800x800，不大于500KB
　　5，问：测图时候几个创意标题需要一样吗？
　　听雨：创意标题对点击率相对影响较小，但是创意标题所涵盖的词对计划关键词质量得分有影响，所以个人建议创意标题不管是在测图还是正常推广阶段都不需要完全一样，考虑涵盖更多的标题关键词
　　6，问：新宝贝推广关键词如何晒选？
　　听雨：新推广计划因为本身初始权重不会太高，所以PPC都会比较高，在这种情况下我们新计划选词一般以市场搜索量大，精准关键词为主，在加入计划以后质量得分至少保证在6分以上的词
　　7，问：计划初始出价设置多少？
　　听雨：计划初始出价根据关键词质量得分考虑，如果计划基础较好，也就是说关键词有部分9分甚至10分的，一般出价比市场均价高百分20左右，如果关键词质量得分只有7分8分，出价考虑在市场均价百分50以上
　　8，问：关键词是选择广泛匹配还是精准匹配？
　　听雨：我个人推广习惯于广泛匹配，因为广泛匹配才有大的展现量，虽然广泛匹配点击率低于精准匹配，但是只要图片点击率可以，怎么匹配都不是问题，精准匹配一般用于点击率确实不好且没有其他更好的办法来提升点击率时再考虑
　　9，问：计划展现量少，没点击怎么办？
　　听雨：展现量少可能是所选关键词市场搜索量不够大，或者是计划关键词太少，当然最大可能就是你的出价太低，导致关键词展现位置太过于靠后所以没有展现，如果是这种原因就需要考虑提高关键词出价
　　10，问：图片测试需要多少点击量？
　　听雨：这一块没有固定标准，以我们正常思维来讲当然是越多越好，只有数据量够大偶然性才会更低，不过考虑到资金投入，我测图一般是一张图片考虑1000个展现左右，点击量多少无所谓。
　　1，问：如何判断计划点击率好坏？
　　听雨：计划点击率好坏主要是以市场为标准，市场点击率通过点击单个关键词看流量解析里面的数据透视移动端点击率，主要多看几个市场流量较大的核心关键词，基本上就会了解市场点击率是什么水平，不建议看行业解析里面的市场平均值
　　2，问：创意图片测试以后是直接删除点击率较差的吗？
　　听雨：创意标题是影响我们关键词质量得分的，所以不建议直接删除点击率较差的创意，可以考虑将点击率较好的创意图片替换上去
　　3，问：计划里面点击率较差的关键词怎么处理？
　　听雨：点击率较差的关键词首先要看该关键词是属于什么词，如果是大词，这种词精准性本身较差，所以点击率比其他词低一些也是属于正常情况，如果是2，3级长尾词，这种词有可能是广泛匹配造成的不精准，可以考虑讲这些词改为精准匹配再观察后续数据
　　4，问：计划里面没有展现的关键词怎么处理？
　　听雨：关键词没有展现考虑是市场搜索量太小？如果是这种原因考虑删掉该关键词，如果市场有搜索量没展现，考虑提高该关键词出价
　　5，问：直通车人群溢价多少合适？
　　听雨：人群这块对于我们计划是比较重要的，人群溢价多少主要考虑该人群的精准性，根据自己类目的特点设置，这个没有统一标准，一般初始溢价10到20，后期再根据点击率和转化数据调整，数据好的适当增加溢价
　　6，问：直通车在什么时候适合降低PPC？
　　听雨：主要考虑关键词质量得分和点击率，如果我们关键词质量得分上10分，并且点击率优于市场平均比较多，那么我们就可以降低出价，如果关键词已经上了10分，但是点击率优势并不算很大，这种情况最好再维持两天再考虑降低出价。
　　7，问：计划质量分部分到了10分，但是PPC还是降不下来，降价钱就花不出去？
　　听雨：质量分10分只能算我们推广的开始，10分以上还有很多等级，只是统一以10分来表示，如果我们降价就掉展现量，说明我们的10分只是比9分多一点而已，得分并不稳，这种情况要么继续维持原出价再烧两天，要么就是我们点击率还不够
　　8，问：PC端和移动端在同一个计划关键词质量得分会相互影响吗？
　　听雨：PC端和移动端质量得分之间是没有直接关系的，但是我个人还是建议将PC计划和移动计划独立开，一是为了方便分析数据，二是我们更便于对计划做调整
　　9，问：定向计划转化差怎么办？
　　听雨：定向计划整体是包含了PC端和移动端流量的，一般来讲PC端转化都比较差，可以考虑将定向基础出价调低，将手机端猜你喜欢和淘宝活动这两个位置溢价拉高，尽量提升移动端进店的流量占比
　　10，问：推广计划转化差如何解决？
　　听雨：计划转化差我们需要对关键词进行优化，7天，10天对点击量大点击转化低或者是没转化的关键词进行清理，加入一些转化相对较好关键词的衍生词
　　1，问：计划关键词如何快速上10分？
　　听雨：关键词快速上10分根本就是点击率，我们需要先有一张点击率测试可以的创意图片，单独建一个计划，只投晚上8点至11点高点击率时段，高出价，设好限额如果你知道哪些地域点击率好，也可以只投放这些地域，这样操作两天，只要创意图片基础不是太差一般都能上10分
　　2，问：图片测了很多，点击率提升很难怎么办？
　　听雨：这种情况下，考虑提高点击率较好的人群溢价，关闭点击率较低的地域，点击率低的关键词精准匹配等办法提升点击率
　　3，问：直通车计划点击率高于行业，PPC也比较低，怎么样继续降低PPC？
　　听雨：PPC具体需要降到多少这个不可能无止境的，我们需要考虑计划整体以及店铺盈利情况，如果一个计划已经没办法再降低PPC，那么考虑增加计划和关键词推同一款宝贝，通过更多的关键词分流以降低PPC
　　4，问：直通车计划点击率波动大，时好时坏？
　　听雨：这种情况从两个方面分析，一是关键词的展现位置对点击率有影响，如果我们出价低，点击率就会差一些，尤其是标品类目最为明显，二是淘宝改变了我们计划里面的一些关键词的搜索匹配。
　　5，问：有时候计划里面一些关键词突然展现量变的很大是怎么回事？
　　听雨：这种情况一般都是因为这个关键词被淘宝抓取在像搜索下拉框这些位置显示了。
　　6，问：直通车如何才能带动自然流量？
　　听雨：直通车带动自然流量主要是从权重的角度出发的，如果我们的单品权重可以短时间内快速积累的话，自然流量就容易被带动起来，所以直通车操作都是考虑做流量递增和短时间烧车
　　7，问：直通车开一段时间以后，没做什么大的调整，但是感觉慢慢开不动了是什么情况？
　　听雨：这个我也不是很确定，但是就经验而言，这个应该是整个计划权重在降低，也许你的点击率还行，但是转化，收藏，加够这些是不是出了问题，需要对这些数据做一些分析，直通车可以考虑提高出价看看情况
　　8，问：单品自然搜索掉的比较多，直通车后期加大流量也没拉起来，怎么办？
　　听雨：对于单品而言，尤其是通过直通车拉起来的流量，其实比较忌讳一直稳定，这个需要一些波动，直通车这块在计划上面可以考虑定期增加删除一些关键词，或者是隔几天进行一次流量增幅。
　　9，问：直通车开了定向计划，但是手淘首页流量一直起不来？
　　听雨：直通车拉流量这块本身就没有百分百一定能爆起的道理，只是我们舍得花钱，那么起来的可能性较高而已，所以还是考虑提高猜你喜欢位置的溢价，加大投入力度。
　　10，问：为什么直通车带自然流量到一定程度就带不动了？
　　听雨：淘宝权重的计算是一个复杂的数据化过程，自然流量具体能做到什么程度，这个不仅取决于我们单品的转化，收藏，加够，包括店铺的层级这些都是有影响的。
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