【案例分享】了解自身店铺人群画像提升ROI

　　我们怎么来找店铺人群画像呢？
　　1。打开生意参谋经营分析访客分析访客分布
　　在地域这边我们直接能看到自己店铺的，访客和销售TOP10城市
　　最近30天数据为维度，我会按照自己的习惯把他源数据下载下来，自己记录在表格里面。
　　天猫等级，性别，新老访客也是一样，记录在表格里面。
　　2。打开，访客对比，
　　消费层级
　　年龄
　　最近30天数据为维度，把他们记录在表格里面。
　　3。打开交易构成，把类目构成取TOP510，（根据你是非标还是标类商家，标类5个，非标10个），按照30天的数据维度，记录在表格里面。
　　4。本次分享的重点，如果想要拉的更细一点，可以在DMP标签里面去拉取。
　　打开https：dmp。taobao。com开通DMP对钻展投放花费有一定的门槛，需最近30天消耗超过3000才能申请开通。
　　先拉一个最近老客标签，在用户轨迹营销关系，如果店铺人群数比较少，可以选择认知客户（近180天内有店铺访问、收藏、加入购物车，但是没有购买行为的用户群体。）如果店铺人群数比较多，可以选择成交用户（180天内在本店铺成功购买过宝贝的人群）。
　　再拉一个基本信息标签的教育程度，用户职业，甚至于用户有没孩子，用户有没结婚，用户开什么车我们都是能够把数据给拉出来的。同样把他们的数据信息记录在表格里面。
　　最后的表格呈现，
　　说明这是一家女性为主，年龄2635岁，已婚已孕，有知识文化，白领，分布在一二线城市居多，并且，喜欢买新款，喜欢搭配，对这家店铺有比较高的认知，粘性比较强。
　　当我们掌握了这些客户信息，在我们日常投放钻展的时候，思路就非常非常的清晰
　　1。我们日销投放钻展的预算有限，完全可以只投放转化比较好的TOP10省份。
　　2。在定向的选择上面，因为客户的粘性比较好，当我们在上新的时候，我们对于30天有购买的，7天15天有收藏的，就可以加大预算去投放。
　　3。在作图文案的选择上，我们就要抓住这些人群的需求，是属于享受生活型，不会纯粹的追求低价，更多会注重款式和品质，主观性非常强，第一眼看重了就喜欢，哪怕是预售715天，都愿意等，又非常冲动型，看到喜欢的，只喜欢做一个动作就是拍下付款。
　　通过大量的文案作图测试，对于这些人群特征的，往往有调性的文案会比折扣的文案点击率会更好，
　　下面分享几张我日常点击率比较好的图片。
　　由此可见，了解自己店铺的人群画像是非常重要的一步，只有了解自己的用户人群，当我们在选择定向的时候，可以结合我们的日销和活动，相对应来分配我们的新潜老客定向，也只有了解我们的用户人群，我们才能做出高点击率的图片，从而来降低我们整体钻展的PPC，提升我们的ROI，说不定，我们离脱单也就不远了哈，今天的分享就到这里，非常感谢。小编推荐：深度解析直通车流量背后的人群，为你带来精准流量