新手必备：店铺和产品定位知识

　　一、首先我们先说产品
　　一个好的产品是我们成功的标准，而一个好的卖点则是一个产品的灵魂，一个没有差异化、相似的产品在淘宝这个平台上是举步维艰的。大家都喜欢低价且质量好的产品，但是现在好多卖家都误解了，认为只有超低的价格才能赢得客户，但是没有注意到“物美价廉”，“物美”是放到前面的。这就是为什么真的赚钱的，都不是最便宜的。
　　所以，我们第一步要考虑的不是流量，而且一个产品，用心的去选择好的产品，给店铺做好定位，不然，以后的工作都是白做，真的是白做。
　　对于产品的选择，我们一定要做到如下几点：
　　1、自己喜欢，因为只有自己喜欢，你才能用心去经营；
　　2、了解自己产品的属性，因为只有了解自己产品属性，你才能很好地介绍给你的客户；
　　3、一定要去和同行比较自己的劣势是那些，因为只有看到了别人，才能更了解自己；
　　4、自己的的优势是那些，因为只有知道自己的优势（是和别人比较，而不是自己认为的优势），才能更好的推荐给客户；
　　5、淘宝是不是喜欢你的产品，因为只有淘宝喜欢你，他才会推荐你。
　　6、竞争对手淘宝上的销量、价格、上下架时间、客户的评论，找到客户的痛点。
　　我不建议小卖家去考虑太大的类目，一是因为卖家太多、竞争太大，二是大类目，肯定会是受众面广，有好多大的卖家在里面，小卖家确实没有足够的实力去做好，想要脱颖而出，太难太难。当然，如果你有资金、有实力，那是个例外。
　　二：确认了产品，你一定要去做店铺定位
　　因为你是小卖家，所以你一定不能把你的店铺做成杂货铺。一个不同类目产品混杂的店铺，不仅淘宝不会给你流量，而且客户也不会买账的。
　　1、店铺的大体定位要选择一个相同的类目，宝贝不要太多，做一个小而美的店铺，一定要有卖点。
　　2、店铺的大体方向确定之后，我们要做的就是客户群里分析，这个也是很重要的。在这块很多人都会想当然，但是这个就大错特错了，因为好多产品，存在着a类客户群体，b类人群购买。
　　你的产品的设计，爆款主图、详情页，客户话术，都要符合他们的口味，这样，你的转化率才会高。做这个之前一定要有一个好的标题，这个是千人千面的问题。这个也是是否有流量的关键。
　　这个是部分，我就是举个例子，有了这些数据，我们的详情页、主图，一定要迎合自己的主要客户群里口味，这样才会提高你的点击率、转化。
　　三：一个店铺四个主推款
　　一、引流款
　　顾名思义就是店铺的主推产品，进入一个网店首先推送的产品。将产品定位为引流款，就意味着这个产品就是店铺最大的流量来源通路。这个引流款的产品，一般选择都是大部分消费者都能接受的，非小众的产品。而且这部分的产品转化率要好，相比于同样类目属性环境下的竞争对手，有价格或者其他方面的优势。那么想要选择精准的引流款时，就要做好数据的测试，尽量选择转化率高，地域限制较少的产品。观察其数据状况，初期可以给予产品比较小的推广流量，慢慢测试后，在稳步提高。
　　二、利润款
　　将产品定位为利润款，就是要靠此产品为店铺带来更多的利润和销量。因此这类产品应该占实际营销中的最高比例。
　　利润款前期的选款，对数据挖掘要求比引流款更高，在选择时，首先要锁定目标群众，精准的分析目标群众的爱好。而利润款产品选择的目标人群，应该是某一特定的人群，例如一些比较追求个性的，追求潮流的人群。然后分析出适合他们的款式、产品卖点、设计风格、价位区间等多方面的因素，再做出决定。
　　三、活动款
　　选择活动款的产品，首先就要明确产品通过活动要达到的目的是什么？是清库存、冲销量，还是体验品牌。根据不同的目的，就要选择不同的方式操作。
　　1、清库存
　　以清库存为目的的活动款产品，一般都是些陈旧或者尺码不全的款式，这样就必须牺牲客户对品牌的体验，那么低价出售就是弥补消费者心理的一个最好的方式。其实大家在很多网站都可以看到，店铺会有一栏以特卖，低折促销为字眼的产品栏目，就是利用这个原理。
　　2、冲销量
　　店铺想要获得更多的利润，提高知名度，冲销量就是一种不得不采取的方式途径。以冲销量为目的的产品，最好也是选择一些大众喜欢的，比较热衷的产品，进行销售，才能达到更好的效果。
　　四、形象款
　　形象款目的是提升我们品牌的形象。意义就在于它能让你停留驻足与期待，但是它却高不可攀！简单的说，就类似于一个城市的形象工程一样。因此，形象款的选择，应该是一些高品质、高调性、高客单价的极小众产品。但是形象款仅仅只是产品销售的极小部分，店铺只需设置大概35款即可。应该把重点放在之前三个款的产品上。
　　总而言之，想要做好产品差异化，就要把店铺的产品定位成引流、利润、活动和形象款这四种形式，大大的提高产品的转化率，才能让店铺获得更多销量。小编推荐：赢在起跑线，新手开店前期做好定位