深度解读：让你手淘首页“猜你喜欢”流量暴涨

　　很多时候，你会发现你店铺的流量结构中突然进来了大量的来自于“手淘首页”的流量，如果你“运气好”，这个手淘首页的流量会一直稳定的持续下去，但是如果你运气不好，可能过个两三天，这个流量就没了。
　　那么，这个“手淘首页”流量的主要来源是什么呢？流量起来后应该如何去维持呢？今天这篇文章就给大家来分析一下。
　　在手淘首页的流量构成中，主要有“有好货”、“爱逛街”、“必买清单”、“淘宝直播”、“淘宝头条”、“猜你喜欢”，而在这里面，流量最大的，同时也是你最容易去优化的实际上就是“猜你喜欢”这个板块。这是手淘端千人千面和个性化推荐技术的体现，并且随着技术的完善，来自于这一块的流量转化率将会越来越高，并且成为非常重要的流量入口。
　　你打开手机端的淘宝APP，然后在左下角，你可以看到有一个很明显的“淘”字，你点击一下，就可以直接到达“猜你喜欢”的板块，当然了，你也可以一直往下拉。如果你经常在网上购物，如果你的人群标签足够明确的话，那么这个“猜你喜欢”还是非常精准的。
　　那么我们实际上要重点研究的问题有三个：
　　1。“猜你喜欢”的流量本质是什么？
　　猜你喜欢的本质实际上很简单：你最可能购买的商品，我就优先推荐给你，充分的把流量价值挖掘出来，充分的通过一些淘宝能够控制的因素去刺激消费者的需求。那么这里面可能就会包括这几个层面的：
　　与消费者当前需要相关的你最感兴趣的商品比如冬天了，天气冷了，你可能需要一个羽绒服，然后你以前喜欢购买的都是韩版的衣服，中低价位的，那么符合这种要求的羽绒服就有可能出现在“猜你喜欢”的板块里面。当然，如果你以前在某个店铺买过衣服，这个店铺恰好新推出了羽绒服，那么他出现的几率要更高。
　　跟消费者最近的购物行为或者搜索行为相匹配的比如有一个消费者最近买了很多的跟新房装修相关的东西，像壁纸、欧式家具、欧式灯具等等，那么这时候他打开淘宝，可能四件套等东西就会被优先推荐；一个刚刚有宝宝的家庭，因为买了一些尿不湿什么的，所以奶嘴一类的就会被优先展现在“猜你喜欢”板块；你最近几天一直在搜索泳衣，看了很多，虽然没买呢，但是收藏加购了一些，这些商品也会出现在“猜你喜欢”板块。
　　符合你人群标签的热销单品如果出现了一些热销单品，而这些热销单品的产品标签又恰好跟你的人群特征相符合，那么这些产品也有可能是被推荐的。
　　2。“猜你喜欢”的流量怎么能够爆起？
　　通过上面的描述我们可以看到，如果你想让“猜你喜欢”的流量迅速飙升，那么你需要做的核心工作就是不断的强化你的店铺标签，让你的店铺标签跟人群标签高度匹配，从而提高这部分流量的转化率，然后你的流量就会爆起。
　　举例来说，如果你的店铺是卖女装的，从开店开始，店里商品的布局，后来流量的引入，包括你的转化等做的都不错，然后店铺被打上了明确的标签：韩版、适合2025岁的年轻女性、收入水平比较低、修身属性明显的。
　　然后这时候有一个消费者打开了手淘首页，这个消费者的人群标签也是这些，换句话来说，就是跟你的产品是相符合的。夏天到了，她应该买个裙子了，前几天的时候也搜索了一下，而你的店铺里恰好上了一个新品，这个新品上新后，你做老客户活动，顺利实现了破零，那么这时候你的这款宝贝就有非常大的可能出现在这个消费者的“猜你喜欢”模块。
　　这名消费者看到了这个产品后，觉得不错，所以购买了。然后类似的消费行为你出现的比较多，比例比较高！OK，这时候你会发现，你的手淘首页的流量会迅速的暴涨。真的是暴涨，一下子就会起来很多很多，只不过转化率会低一些，这是很正常的。
　　所以，在这里给大家提供几个思路，可以让你的这种“猜你喜欢”的流量能够暴涨的，其实关键就是强化你的店铺标签和产品标签。
　　（1）店铺内的产品风格等重要属性一定要高度统一
　　比如你店铺里面的衣服既有性感风格的、又有淑女风格的，还有适合大学生的青春时尚的，这样就会导致你店铺内的标签是混乱的，因为在一些重要属性上没有明确的定位。这时候，给你匹配的“猜你喜欢”的流量就会少很多，即使匹配了，也不精准，导致后期大幅度减少。
　　（2）直通车投放的时候尽量做精准匹配
　　你匹配的关键词越精准，进来的流量就会越精准，转化就越好，然后你的店铺标签和产品标签就会越明确，在这种情况下，就越容易给你匹配手淘首页的流量。相反如果你什么词都上，不管是强相关还是弱相关，可能你的流量上来了，但是这种流量也打乱了你的店铺标签，甚至有可能让你原本比较精准的标签被弱化。比如你原本的标签是“2530”的白领女性，但是你在做直通车的时候，用了大量的“学生”这个词，结果进来了很多的学生，这时候你原本精准的“白领女性”的标签就被弱化，甚至有可能导致你原本的自然搜索流量大幅度下滑。
　　（3）多多利用老客户进行新品销量破零
　　老客户购买你店铺的商品，本身标签就是非常吻合的，如果你上了新品后，通过比较好的老客户营销活动，让几个老客户实现购买，那么也是非常有利于明确标签，进而给你匹配手淘首页流量的。
　　3。如何尽可能的预防这块的流量起来后再暴跌
　　你的手淘首页流量起来后，你一定要尽快的再去布局其他的产品，然后实现一种循环往复，因为可以预见的是，单品的来自于手淘首页的流量，基本不会持续不断的给你，尤其是服饰等类目，一定会有跌下去的时候，比如季节性的变化、比如更好地竞争对手的出现等等。所以你一方面在不断强化自己的店铺标签和产品标签的同时，另外一方面你还需要去不断的布局产品。
　　作者：沉思罗汉，加微信：luohan902，加时注明：卖家网。赠送淘宝自然搜索最新权重模型思维导图。
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