《天道》商战法则：如何劫富济贫？强者是降。。。

　　《孙子兵法》凡事以失败为前提思考，做事先考虑失败再考虑胜算，先考虑代价再考虑利益。丁元英对王庙村以弱胜强的谋略，就是一切反过来想“从结果推导行动“的典型。
　　如丁元英送给村民的生存法则：“能人之所不能，忍人之所不能忍”，“能”和“忍”两条线决定了生存空间大小”，就是先想到死再考虑如何生的逆向思维。
　　另外战略上贯彻“扬长避短，拾遗补缺”，这让一无所有创业公司格律诗轻装上阵，就能轻易戳破乐圣老大领先的护城河。自有的专利技术转化成进攻之矛，低生产成本转化成防御策略的盾。
　　一。战略层：如何先胜后战？
　　1。市场规律：生存法则
　　丁元英的格律诗之所以能以弱胜强，就是因为他们完全符合市场生存法则。一是拥有令发烧友们惊喜的音响技术专利，把丁元英的创新转化为格律师“技术专利”，就是深入贯彻“能他人之所不能及”；二是王庙村的农户式生产极低的压缩了生产成本，这个让农户付出了拼命乃至环境污染的代价，也就是“忍他人所不能忍”的吃苦耐劳精神。
　　不管商业再创新升级但王法不变：“质量、价格、服务”，也就是同样的价格能为用户创造更多的价值，而“性价比”是格律师得以碾压乐圣的本质。专利技术这张王牌保障了企业生存的“上线”，而低成本保障了企业的生存“底线”，得以让扶贫的格律诗成功“降维打击”老大乐圣。
　　2。竞品分析：认清对手
　　乐圣是HiFi音响第一品牌，拥有压倒性优势是行业老大，行业领先者的强势就是规则就是“矛”，总是攻城略地无人能敌，落后者只有被碾压毫无还手之力，无需防御策略也就是“无须用盾”，只需用“领先优势”就可以占据市场统治地位。
　　只要有利润就会有新生力量挑战分食，当乐圣冲刺太快没有加固护城河，没有“防御之盾”为挑战者留下缝隙。乐圣拥有“领先优势”时只需矛无需盾，但没有盾这一漏洞可以让挑战者乘虚而入。其次大多市场巨无霸有严重的路径依赖，当新规则推翻旧规则时企业也随之被取代。
　　丁元英之所以能做到稳赢，是因为“知已知彼，百战百胜”，对乐圣的优势与弱点一览无余，把格律诗的弱势转化为优势“以资利用”。
　　二策略层：赢在基本面
　　孙子兵法说：“先为不可胜，以待敌之可胜”。是指积累实力让自己赢在基本面，先让自已做到不可以被战胜，再等待可以战胜敌人的时机。
　　1。赢在基本面：做好自己
　　新品牌要在市场上获取用户信困难重重，但在德国和国际10大品牌测评竞技，给格律诗盖上一个漂亮的国际权威认证。国际专业音响杂志对格律诗的权威背书，开拓伯林、巴黎、伦敦的国际渠道，是扶贫企业用“国际市场碾压国内市场”的降维打击。
　　音箱的渠道策略和品牌定位匹配协同，格律诗的和高端定位乐圣的同渠道面世，近半年的渠道曝光逐渐建立了用户认知。产品、价格、渠道都在为高端品牌定位积聚势能，这也为后面的降价销售一空