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走进下个十年,小鹏不再“温柔”

小鹏想要的,不仅仅是销量和声量的“双升”,其更想追求的,是通过智驾、成熟的体系化造车等能力,影响行业、引领行业。

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍关于小鹏汽车,这几年里,有太多故事和变化可以讲了,高光的,悲壮的,质疑的,重振人心的……在形形色色的市场声音之中,有一份成绩绝对是公认的:在愈“卷”愈烈的竞争语境下,优质的智驾体验,始终是其安身立命的根本。

在2023年底各大车企陆续公布全年销售业绩时,小鹏汽车也分享了自己一年来的成绩:全年共交付新车超14万辆,同比增长17%。这其中,G6成为扛起销量大旗的“关键先生”。作为2023年20万以上全新纯电汽车销量冠军,G6助力小鹏连续三个月销量破2万,以及单季交付突破6万里程碑,同比增长171%。

在“不以躬耕为耻,不以无财为病”的年代,自有陶渊明等雅士坚持“晨兴理荒秽,戴月荷锄归”;而放眼今天的智能万物时代,以小鹏为代表的新能源车企,仍愿躬身技术创新,持续突破智能驾驶技术,拿下一个个智能驾驶新高地,为人们带来全新的出行体验。

十年走来,一路花开,智能驾驶与开放思维已在中国大地上从嫩芽变成了雨林,智能体验将直接决定用户购车决策。

2024年,传统车企、新势力和科技大厂造车,在该领域将有更多动作。如何保持产能与销量,如何亲近和打动用户,如何为产业注入新的想象力,是摆在所有新能源车企面前的一道课题。

销量是市场的验金石

在当前激烈的市场中,各大 车企争相推陈出新 , 在价格和技术上积极角逐,试图在市场中占据一席之地。 而 销量 ,成为 检验市场认知的重要标准。 

一般而言,7-8月份往往是汽车行业销售淡季,然而小鹏G6的市场情况却呈现出截然不同的景象。官方信息显示,小鹏G6正式上市前的短短20天时间里,其订单已经突破3.5万辆。

随着产能的逐步提升,小鹏G6在去年9月、10月、11月分别实现了8132辆、8741辆、8750辆的交付成绩,成为2023年20万以上全新纯电汽车销量冠军。

事实上,2023年进入下半年后,新能源车企的厮杀进一步加剧,具体表现在新车型的加速上市、核心技术架构的发布、辅助驾驶能力的提升等。

小鹏G6之所以能够突围,其背后是对消费者需求的洞察。《小鹏G6用户满意度调研》中,小鹏G6总体满意度为8.73分,超过了特斯拉Model Y的8.71分,与理想L7不相上下。小鹏G6的用户净推荐值(NPS)高达71.43%,用户推荐度位列第一。

优异的品牌势能与用户口碑,以及霸榜的销量,这些成绩均指向小鹏G6已经成为消费者在考虑20万级智能纯电汽车时的优选车型。

小鹏G6的火爆,或多或少地为行业打开了新的商业思路。从某种角度来说,小鹏G6是除了特斯拉之外,真正具有行业定价影响力、配置影响力,甚至是营销影响力的产品。

一个明显的趋势就是,在小鹏G6推出之后,成为了友商和媒体的流量池,具体表现为:各车型或多或少地在定价策略上纷纷将其作为重要参考;卖点打造方面,G6成为其他车型竞相模仿的对象;各大媒体和普通消费者在评价汽车产品力时,经常将G6作为参照物以此博流量;在搜索营销等常规操作中,G6也成为了各车型的重要参照等等。

值得一提的是,作为“科技平权”的推动者,小鹏汽车为更好地普惠用户,再次下探价格门槛。去年底推出G6全系限时减免1万元的销售政策,起售价降至19.99万元,力做20万元智能纯电真标杆。

之所以还能将价格下探,与成本优势存在着重要的关系。小鹏汽车董事长何小鹏此前表示,技术的创新,一个方面是使能力更强,另一个方面是使更多人可以用得上,更多人用得上一定是更大众及成本更可控,更能够规模量产。

早在去年二季度业绩发布会上,何小鹏就曾表示,小鹏汽车在动力系统、整车硬件、供应链等多个领域的降本项目正在推进,其有信心实现到2024年底成本降低25%的目标。

具体到技术降本层面,在投入成本相对较高的自动驾驶领域,小鹏正通过技术创新使XNGP的BOM成本到2024年降低50%,让行业最先进的智能驾驶硬件上成为全系标配。

成本优势已经成为小鹏留在牌桌之上的资本,有业内人士指出,从无图XNGP到1024科技日提到的轻雷达方案,这些技术方向的背后都是为了智驾降本。

G6为何能爆单?

近年来, 手机 圈里 表现最出色、销量最高的 产品 被称为 “水桶机”,即没有 “短板” 的机型。而在汽车领域,小鹏 G6无疑就是那款“水桶车”,每一块“木板”都做到了“长”而不“短” 。 

当业内外还在讨论新能源汽车应如何更好地解决续航焦虑,如何实现更高级别自动驾驶等议题时,小鹏G6已经为20万级市场的消费者,提供了行业唯一量产的全域800V高压SiC碳化硅平台、高阶智能辅助驾驶系统XNGP,以及媲美百万级豪车的前后一体化铝压铸工艺的智能纯电SUV。

比如,从衡量一款车是否具备硬核实力最重要的标准——三电系统来看,小鹏G6率先标配800V高压SiC碳化硅平台,值得注意的是,这个平台是包括动力电池、电驱、电源、压缩机等所有高压部件整车全域的800V。

因此,配合全系标配的3C电池以及小鹏自建的S4充电桩,能够让G6拥有“充电10分钟,补能300公里”的体验。即使在第三方充电桩,最大充电功率也能达到其他车型的两倍,从而缩短充电时间。

数据显示,全栈自研的全新800V XPower电驱综合工况效率达到92%,且综合效率每提升1%,续航里程可提升2%。补能效率和续航效率的提升,大大减轻了用户的里程焦虑。

当前,新能源汽车正在卷入800V时代,仅12月最后一周,就有小米SU7、极氪007、极狐阿尔法T5等多款搭载800V高压系统的车型亮相。而小鹏G6则是将此技术下放到20万级别车型的引领者。

再如,在小鹏的主场智驾阵地,G6搭载了目前行业唯一量产的高阶智能辅助驾驶系统XNGP。彼时业内大半车企还没有搭载车型搭载高速领航辅助驾驶功能之时,小鹏G6就已经全系标配高速NGP与自动泊车。

据介绍,该技术基于BEV + Transformer 技术架构,拥有包括激光雷达在内的31个高性能智驾传感器、总算力高达508TOPS的双Orin-X芯片,能够洞悉道路的每一个细节,毫秒间得出最佳行驶路径。

数据显示,小鹏汽车高速智能驾驶用户渗透率已达94.7%,城区智能驾驶用户渗透率已达83.2%。这组数据不仅显示出消费者对XNGP的高度认可,更具意义的是,达成行业空前的智驾选装渗透率,推动行业智驾拐点的加速到来。

相较于单纯地发明一项技术,更重要的是让这项技术能够低门槛地在实践中广泛应用起来。回顾人类技术发展史,无论是个人计算机的普及,还是手机的大规模普及,都离不开两大要素,一是好用,另一个则是便宜。

从极致性价比这个角度来说,小鹏G6不仅集结了众多先进技术配置,还将这些在其他车企的高配版才享有的技术使用门槛,直接干到了20万出头。

综合诸多优势,从安全到续航,再到智驾价格和体验等方方面面,小鹏G6的表现已全方位地卷入了下一代的智能电动汽车的标准,并成为新能源2.0时代的标杆产品。

产业渐成熟,新方向卷向何处

在 新能源 这条百舸争流的赛道上, 经过十余年的 多轮 “洗牌”, 伴随 华为、小米等 这股新力量的闯入 ,已基本形成了三大阵容竞相角逐的态势,即:传统汽车,新势力 和 科技大厂 。 

对于已经到来的 2024 年,“内卷”升级、竞争格局再次被重塑,是行业的普遍共识。经过与多位业内人士的交流,陆玖商业评论归纳总结出新能源汽车的内卷将聚焦于三大方向——

第一,绝不是“为卷而卷”,打造产品差异化的本质,唯有真正立足用户需求、满足用户需求,方是打造核心竞争力的深谋远虑之举。

在新能源车不少玩家还在卷车灯、卷屏幕这种“无效卷”之时,作为技术主义的“卷王之王”,小鹏一直在长期夯实自动驾驶与智能化技术,并且已经迎来价值兑换的时刻,得到了行业和消费者的认可。

2023年6月,搭载XNGP的小鹏G6上市首月,订单量超过4万,其中智能驾驶高配MAX版本高达70%;7月,大众集团与小鹏达成技术框架协议,而领先的智能体验是大众选择与小鹏合作的首要因素……

伴随新能源汽车进入下半场, 智能驾驶替代电动成为新的关键驱动力,在智驾领域掌握先发优势的小鹏,已经吃到技术突破带来的红利。

第二,可以确定的是,消费者追求的始终是具有性价比的高性能产品,也就是说,卷性价比依然是汽车市场的主旋律。

车企的价格战,反过来会给企业造成更高的成本压力,这背后考验着企业对整体供应链优化的能力。在过去的一年多里,无论是在组织架构、营销,还是产品研发、技术等方面,小鹏汽车都做了太多变革,比如优化渠道模式以降低运营成本;精简组织架构来提升执行效率等等。

技术的变革则显著体现于扶摇架构,其整合了小鹏汽车在动力补能、智能化体系和智能智造等领域的自研核心技术。信息显示,基于新的架构,小鹏车型的研发周期缩短20%,基于架构部分的零部件通用化率最高可达80%。与此同时,该架构可兼容多个研发平台,可拓展三厢轿车、两厢车、运动轿跑、休旅车、SUV、MPV、皮卡等多品类车型。

正是得益于扶摇架构优势与体系改革双管齐下,小鹏汽车规模化降本增效成果显著:越来越多的优质供应商参与到小鹏汽车的供应链体系中,这让小鹏汽车更具成本优势,并初步实现正循环。

第三,越来越多的车企发力矩阵生态,不断拆解女性、家庭等不同圈层用户的真实需求,精确地对接到产品特性中。

专业人士表示,伴随小鹏X9的正式发布,其全智驾产品矩阵在进一步完善。通过目前发布的车型来看,无论是满足家庭出行的X9,还是受都市精英青睐的G6,小鹏汽车正以智能、空间、驾控、安全等六边形的属性打造产品,以精准满足用户需求,降低用户选择难度。

站在新能源车的黄金时代,人们对智能驾驶的热情和渴望,比以往任何一个时期都更加强烈,而小鹏想要的,不仅仅是销量和声量的“双升”,其更想追求的,是通过智驾、成熟的体系化造车等能力,影响行业、引领行业。

走过十年创业之路,小鹏此前的埋头苦学、不畏质疑,终将成为其杀入新能源车终极决赛圈的底气,而市场十分期待看到的是,十年积累的小鹏,能像一根蓄满能量的弹簧,腾空跃起,跳得更高、走得更远。

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