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昨天下午，湖南常德石门县房交会开幕，县领导站在红色的地毯上慷慨激昂地发言，希望党员干部在购房上发挥先进带头作用。
买了一套买两套，买了两套买三套，买了三套买四套。
说到买到两套买三套时，后面一位穿白色Polo衫的领导憋不住笑了。看完这个小视频，我也憋不住了笑。
我们的干部真是与时俱进，身体力行。
去年房地产行业震荡，有大批量高素质的地产失业人员挑灯夜战考公上岸，不出意外地话将来我们的公务员队伍里会有一批极具销售才能的地产营销人员。
这些人才将在接下来的一年内为房地产行业的去库存发光发热。
今年以来，官方真是为卖房操碎了心。
不说其他地方，只说大湾区的几个城市，东莞、佛山、珠海，再加上最近重磅出台首付20%的惠州。纷纷出台了有调控政策以来最宽松的买房政策。
珠海 ，除了老城区，大部分区域不限购，首套首付20%；
东莞，除了莞城、南城、东城和松山湖，其他镇区不限购，首套首付20%；
佛山，除了祖庙、桂城和大良，其他区域不限购，首套首付20%；
惠州无论区域，首套首付20%。
常规政策使用到了极限，不常规的政策创新也被使用了出来。比如东莞8月初出台的自建房新规——
新建的自建房不得用于出租，不得用于生产性经营活动。
一切需求皆可创造，这项制度的创新性在于能够不费一分一毛的资金，就可督促一心想盖六七层小楼的包租公们下场买房。
房地产的政策走到现在，竟成为了人人都是销售员，想尽办法为卖房的魔幻。
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我很能理解官方下场促卖房的举动，2022年，是中国房地产有史以来最大的V点。
经历过行业周期跌宕的人都知道，上一次的V点还是2008年。
2008年，深圳月度平均工资还在3621元时，房价陡然从2007年的18000元/㎡跌到了将近1万/㎡，打了5折。
那一年深圳出现了首宗断供的案例。
一位宝安的业主，在他的房子下跌了30%后怒而断供。
还有一位湖南的姑娘以11000元/㎡的价格在龙岗的英郡年华买了一套40平的一房，结果还了三个月月供之后发现售楼部在卖的房子同户型降到了6888元/㎡。她很愤怒，也很后悔，于是断供弃楼后离开了深圳这个伤心之地。
那一年，房地产行业似乎走到了濒死点。
万科在王石发出拐点论之后，引领了全国的降价潮。
恒大差一点资金链断掉，靠着许老板陪着大佬玩锄大地、斗地主获得了救命的资金。
顺驰在之前的06年就轰然倒下，丰厚的储地成为了路劲嘴里的肥肉，孙大圣黯然离场，闭门思过，静待卷土重来。
经历过2008年楼市危机的人内心是复杂的，心有余悸有之，拍腿大悔者有之。然而时间未等，大浪涛涛向前。
历史总是重复演绎，到了现在我们又一次站在了行业的V型谷点。
尽管除了深圳和广州的大湾区城市都出台了政策，收到的效果远没有官方之前想象的那么好。
佛山的7月成交69.9万方，比出台新政的6月降了22%，比去年同期降了38%。
东莞的政策效果还好一点，7月新政之后成交环比涨了83%，月度成交几乎与去年同期持平。
珠海7月成交了25.83万方，环比减少了36%，同比减少了50%，房价同比下降了10%。
这三个城市有新政喂着药，相比之下情况还在可接受范围。现在最难的是广州和深圳。
广州和深圳，在没有政策的支撑下全靠硬挺。
广州只看全市数据还可以，成交面积同比降了9%。但是重灾的近郊和远郊，情况不是太乐观。
以上数据来自于广州世联行
花都、增城、南沙全沉了。黄埔、番禺、荔湾被开发商降价的新盘打的措手不及，一些标杆的二手小区相较于去年的最高峰有了10-20%的降幅。
深圳的龙华、龙岗跌了15-20%的降幅，特别是龙华，一些二手小区如莱蒙水榭春天、华业玫瑰四季、潜龙曼海宁等小区跌到了2018-2019年。
房价的回调，使得大家买房的情绪不高，卖房还贷的热情日益高涨。
我有一个朋友，在7月底花了8999元去听了个为期两天封闭式的卖房技巧线下讲座。开这个讲座的老师，他很信任。
在去年他听了老师的课，以4.5万/㎡的价格入手了万科东荟城。这次听课费用因为是老主顾，老师给他打了八折。听完课回来他就将天河棠德花苑50多㎡的小户型挂了出去。
我问他是否取得了卖房真经，他给我讲了很多晦涩的术语。虽然我没听太懂，但是善于总结的我最后还是发现了他说的卖房关键点。
想要一个月把房子卖出去，要将房价迅速果断一步到位地降到底。
果然，人不能两次踏进同一条河流，但是人能够被同一个人割两次韭菜。
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经济周期起起伏伏，而人类追涨杀跌的天性永远不变。
我的这位朋友，是个典型的自住买房客。2021年没必要急着买房，今年也没必要急着卖房。而如他这样的操作，全然是克服不了内心的贪婪与恐惧。
楼市里和他一样的买房人有很多，在2020-2021年的市场里充满了贪欲，在今年的市场里充满了恐惧。
人，总是被自己的人性所禁锢。
有时候人太年轻或太健忘不是什么好事。
太年轻，没有经历过经济和金融周期，完全把握不住周期波动的脉搏。
太健忘，在一波又一波周期波动里追涨杀跌，被周期虐了一遍又一遍。
家里有老人是20多年的股民，近几年炒股收益相当不错。好的年份收益能40-50%，差的年份也能有个10%。
问他炒股的秘诀，他说的很轻松。说要看趋势不要赶波动。
后来，又问他如果股票赔钱了怎么办，他说——
很简单，躺下装死不动！
