聚热点 juredian

山东富豪大手笔请梅西代言白酒,网友:违和感满满!

最近,梅西卖酒这一话题冲上热搜,引发广泛关注。

早在2023年8月,梅西就突然官宣成自己成为了中国白酒品牌赤水河酒的代言人,按照此前代言蒙牛4000万的价格来算,此次代言赤水河酒预计花费2000万,而这对于一个2022年才诞生的小酒企来说无非是一笔巨款。

在赤水河酒请来梅西代言的背后,是山东富豪高进华家族产业的推进转型。

01.400元溢价,只为买拓印酒瓶

近日,梅西官方微博发文称,梅西的签字祝福款赤水河酒于11日正式发售,全球限量1万件,已在京东上架。

根据其官方定价,这款签字祝福款的产品为53度500ml赤水河酒神秘系列(白)的酱香型白酒,整箱为6瓶,售价为6600元;单瓶售价1499元,价格直接对标飞天茅台。

酒瓶上的签名,其实只是梅西亲笔签名之后的拓印,而非官方宣传视频中的亲笔签名,另外店内也有在售的非同款酒,价格位1099元。

这意味着,消费者利用了400元的溢价来买一个拓印版的签名酒瓶。

当然,赤水河酒也提供了真亲笔签名的购买渠道——根据活动规则,活动期间下单该款产品10箱即可获得梅西的亲笔签名球衣一件,且仅限前五名;其他购买者随机抽取3名赠送球衣。

官方客服表示,5件球衣在11号开卖当天便全部送出,也就是说赤水河酒靠这五件球衣已经至少取得销售额33万。

值得注意的是,在梅西的官方博文中所述的1万件并不是指1万瓶,而是1万箱,将近6万瓶梅西签名拓印的白酒,突然就让不少网友摇头叹息:没有收藏价值。

不过大多数网友对梅西代言国产白酒感到“怪怪的”,早在去年8月梅西官宣成为你代言人之际就有网友辣评:“梅西肯定还不知道”、“梅西被骗了吧”,直到赤水河酒举办品牌发布会,穿着10号球衣的一众高管们亮相。

有趣的是,在二手平台上,有人正在以1288元的价格出售这款梅西签字祝福款赤水河酒,比官方便宜了200多。

在社交平台上,仍有粉丝在力挺分析代言,然而该款白酒的实际预约量并不多,自11日开启抢购以来已有677人预约了整箱,然而截止昨天,该预约数量没有丝毫增加,似乎一切只是昙花一现。

据悉“赤水河酒”官方微信公众号显示,赤水河酒为贵州中赤酒业股份有限公司旗下品牌。“赤水河”商标最早注册于1979年,是中国早期注册的白酒商标之一。

其背后的贵州中赤酒业股份注册时间为2021年9月23日,实际控制人为高进华,持股比例高达99%。

你可能没听过中赤酒业,但你一定听过高进华以及他的家族。

而那句“黄土地黑土地,施肥就用史丹利”广告语更是耳熟能详,靠着连续18年登上央视黄金时段的大手笔营销,高进华家族直接将史丹利打造成了行业领军。

2022年8月,“复合肥大王”、史丹利创始人高文班从史丹利退位董事长,他的儿子兼在史丹利工作了二十多年的高进华,从副董事长兼总经理,变成了董事长兼总经理,这意味着,史丹利正式完成了两代人的交接班。

至于进军白酒这件事,或许与高进华的200亿营收目标有关。

02.史丹利藏不住的野心

在2021年的史丹利年度经营管理年会上,高进华曾表示,要布局湖北松滋、河北黎河、广西贵港、贵州酒业四大项目,要做一个成一个,为实现5年突破200亿目标努力。

这个目标并不容易,在2022年中国的上市白酒企业中,只有贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖这5家公司收入超过200亿。

为了完成这个5年目标,中赤酒业沉淀了2年之久,直到2023年才开始起步:

1月底,中赤的一万吨酱香型白酒项目(一期)正式开工,赤水河酒规划产能12000吨。同年8月1日,梅西成为赤水河酒的品牌代言人,不久之后,梅西和赤水河酒式在迈阿密举行了品牌代言签约仪式。

该项目规划投资50亿元,占地600余亩,项目建设完成后,贵州中赤酒业将成为万吨级实力酱酒生产企业,由于和贵州茅台产自同一水源,中赤酒业一开始便对标茅台。

然而,如果不是请了梅西代言,似乎没有人会知晓这个品牌。

首先,影响白酒价格的因素很多,除了水源,还有酿造、窖藏、调制等等工序,品牌溢价也极为重要,而郎酒、习酒、国台酒业等知名白酒的价格都是不能和茅台相提并论的,唯有赤水河酒,剑走偏锋。

另外,白酒自然是陈年的好,可赤水河酒成立时间短,更不存在陈年的说法,其品质可想而知。

走惯了营销路线的赤水河酒,似乎一开始便瞄准了梅西代言人,通过惹起争议的方式,从寂寂无名变成鼎鼎大名,通过炒作达成品牌营销的最终目的。

白酒行业分析师曾表示,体育项目尤其是足球这种拥有全球观众的大众赛事,本身社会关注度、品牌曝光度高,日常话题度强,且容易激发消费者的身份荣誉感,且梅西的粉丝群体与酒企的重叠度高,通过梅西触达粉丝群体能在一定程度上提高企业曝光度。

2023年前三季度,史丹利实现营业总收入76.02亿元,同比增长10.49%;归母净利润为5.80亿元,同比增长35.77%;销售毛利率为17.94%,净利率为7.74%。

2021年的胡润百富榜上,高文班家族以42亿元的财富上榜,成为山东省临沂市临沭县首富,而在本地人的眼里,高文班是个“能人”——他以三四把铁锨、三四个编织袋起家,创造了一个“神话”。

对于请代言人做营销,高文班、高进华是非常有经验的,高氏家族的起家业务史丹利复合肥表示靠着连续18年的营销成名,并在2011年早早上市。

赤水河一直是酱酒产区的符号之一,因此只要品牌具有一定的知名度是完全可以实现高销量的,但归根结底,产品销售需要回到品质本身,只有足够的时间积累品牌美誉度才能持续动销。

目前,赤水河酒在自由酿造生产方面有着较为明显的短板,产品定价直击高端市场,但相关企业缺乏相应的市场运营经验,这有可能会给产品后期销售带来不确定的风险。

总之,2024年的赤水河酒还处于品牌初创阶段,具体市场发展还有待观察。

今年的白酒行业已经进入了存量市场,品牌集中化让酒企之间的竞争空间被逐渐压缩,这一背景下,新品牌想发展起来非常困难,赤水河酒这次凭借着违和的“梅西卖酒”火了一波,但日后还有很长的路要走。

距离高进华的200亿目标还有最后两年,赤水河酒能创造出一年100亿的销售目标吗?

参考:

一个“印刷签名”溢价400,酱香“梅西”难上头——正北方网

梅西“卖”酒,不少人还没喝就“懵”了……——36氪的朋友们

一瓶1499元,梅西款白酒叫板茅台——市界

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:梅西  梅西词条  富豪  富豪词条  山东  山东词条  大手笔  大手笔词条  白酒  白酒词条  
热议

 提前终止合同违约金高怎么办?

一、提前终止合同违约金高怎么办?提前终止合同违约金高完全是可以请求人民法院或者是仲裁机构适当的减少的。合同违约金没有法律规定上限,但约定的违约金过分高的,当事人...(展开)

热议

 命名之事很重要 一定要慎之又慎

命名,也称定名、取名、起名,是指运用各种方法将人或事指定一个便于识别区分的名称。自古以来,辩物取名与人类创造文明相始终。中国当代诗人、教育家周仪荣先生曾经说过:...(展开)

热议

 520和521的意思(52052...

520和521有什么区别呢。其实就是字面意思,我爱0和我爱1。开个玩笑。言归正传,和520一样,521也是我爱你的意思。520主要是为女性设定的节日,而521则...(展开)