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闷声发大财!大卖凭借小众品类狂赚4个亿

大年初五财神到!新的一年亿恩君在这里祝愿大家财源滚滚,爆单不断!

按照春节习惯,许多店铺会选择在大年初五这天开始营业,预示着生意兴隆、财运亨通。

新的一年,许多跨境卖家也开始寻找新的商机,以下这些头部大卖的成功经验值得参考。

浙江大卖入局小众蓝海品类,年销售额突破4亿!

许多卖家在选品时通常会直奔销量最好的品类,殊不知这些热门品类虽然市场需求比较高,但是竞争也是非常激烈的。

于是,就有卖家练就出了更灵敏的“嗅觉”,在不同的赛道上挖掘出了小众蓝海品类,真正实现了闷声发大财。

浙江大卖雅艺科技瞄准了户外休闲家具赛道的细分领域——火盆、气炉产品,凭借自身的优势积极拓展海外的业务,年营收突破了4亿元。

雅艺科技成立于2005年,主营业务为户外火盆、气炉等户外休闲家具的开发、生产和销售,主要产品有火盆、气炉系列。随着多年的经验积累,雅艺科技的销售额也在逐年增加,已于2021年年底成功发行上市。

火盆、气炉类目属于户外休闲家具的细分领域,产品对公司的研发设计能力要求较高,因此规模性的竞争对手也相对较少,雅艺科技凭借自身优势,在美国市场拥有较强的盈利能力和竞争力。

据悉,近两年雅艺科技在美国的销售占比均超过90%。目前雅艺科技的主要客户为沃尔玛、家得宝等大型零售商,合作已超十年,有相对稳定的销售市场。

但是这种模式对美国市场的依赖性过强,并不利于长远的发展,雅艺将在美国市场稳步发展的基础上,积极拓展英国、德国、法国、澳大利亚等欧洲、澳洲市场。

近年来,随着技术的发展,雅艺还开发了气炉系列产品,进一步拓展了产品线。在火盆、火盆桌、气炉、气炉桌等多系列产品的共同推动下,雅艺的销路得以拓宽。

随着休闲生活理念以及追求美好生活品质的理念深入人心,户外休闲家具及用品的细分类目也随之扩大,从此前的桌椅板凳到现在的火盆、秋千、吊床等,有越来越多的户外产品打开了市场新商机。

乐歌出售海外仓,狂赚7700万美元!

近几年来,家居大卖乐歌的业务迎来了急速发展。

光是2022年前三季度,乐歌的营收已超23亿元,较2021年同期增长了10.10%,其中归属于上市公司股东的利润为1.58亿元,同比增长28.12%。

除了主营业务,乐歌也瞄准了新的商机。

2022年年初,乐歌宣布豪掷3260万美元自己造船,随后又宣布投入1760万美元在美国买地建仓。

2022年11月,乐歌又宣布已出售加州的36万平方英尺的“小”仓库,且此次出售获利近7700万美元。

乐歌官方称,公司旗下的境外孙公司6075 LANCE LLC以1.2亿美元出售了位于美国加利福尼亚的海外仓,涉及36万平方英尺(约3.34万平方米),盈利达到7700万美元。

据悉,该海外仓是乐歌在2020年购买,为当时乐歌在美西的最大仓库,这也为乐歌从自营转型为第三方公共海外仓奠定了基础。但是2021年12月其出租了该海外仓,2022年3月全面停止使用。

值得注意的是,这并不是乐歌第一次出售海外仓。乐歌对外表示,出售海外仓的目的是为了后续租赁和自建更大面积的海外仓,以进一步完善公司境外仓储物流体系,提高公司跨境电商公共海外仓的运营能力。

2019年,乐歌开始筹谋公共海外仓,并于2020年大力推进这一业务的发展。

乐歌的海外仓并不只为自家产品所服务,其还开辟了租赁形式,以租借给其他卖家获得更多盈利。其财报显示,2022年上半年,乐歌的海外仓业务营收达到2.58亿元,其中,第三方服务收入1.8亿元。

整体来看,乐歌的海外仓业务是一笔稳赚不赔的买卖。

布局沃尔玛,浙江大卖个月营收突破13亿!

不过,拓展海外仓业务对卖家综合实力的要求是非常高的,许多卖家赚钱的另外一个关键渠道就是沃尔玛。

经历了封号潮之后,许多卖家开始意识到,必须多平台布局,才能提高自身的抗风险能力。在这个过程中,另一零售巨头沃尔玛成为了很多卖家的首选。

国内就有大卖早就看准了沃尔玛的发展潜力,早早地开始布局,在沃尔玛平台赚得盆满钵满。

近期,沃尔玛家居园林大卖大叶股份公布了2022年前三季度财报,2022年前三季度营收突破13亿!

根据大叶股份公布财报数据显示,2022年前三季度,大叶股份实现营业收入13.28亿元,同比增长11.28%;归属于上市公司股东的净利润6576.63万元,同比下降8.84%。经营活动产生的现金流净额1.53亿元,同比增长幅度达到408.56%。

在2021年,大叶股份实现全年收入16.07亿元,比上年增长60.52%,归属母公司的净利润为5552.29万元。

大叶股份成立于2006年,总部位于浙江省余姚市,是一家园林机械设计和制造企业,公司主要产品是割草机,此外还包括打草机/割灌机,其它动力机械(扫雪机、梳草机、微耕机、吸吹叶机等)。按动力来源,其产品可分为汽油动力类、交流电动力类、锂电动力类。

据了解,该公司90%以上的产品销往国外,主要是欧美国家和地区。其主要客户包括沃尔玛、家得宝等国际品牌或零售商。旗下拥有“MOWOX”、“Green Machine”等自有品牌。

大叶股份营收的增长和市场布局,与园林机械的市场现况密不可分。

受世界经济发展、人口及家庭数增长、园艺文化普及等因素影响,园林机械市场的需求保持了稳定的增长趋势。

在发达国家,园林机械行业的发展较为成熟,欧美地区是园林机械的主要消费市场。例如,在英国,超过90%的家庭拥有私家花园。

从2018年开始,大叶股份就与沃尔签订了框架合作并实现规模销售,这一时期公司的业绩增长得非常迅速。在2019年,大叶股份对沃尔玛的销售金额就达到了1.38亿元。大叶股份与沃尔玛建立的深度合作,保障了公司未来营收的稳定性。同时,沃尔玛也为大叶股份带来了强大的销售渠道支持,同时可以驱动技术进步,提升产品力,推动公司的业绩稳步提升。

2022年开年,许多卖家都在寻找新的商机,在选品、新平台、新赛道的选择上,除了契合市场需求,务必要分析自身和目标的利弊,做好精准的把控,同时提高自身抵御风险的能力。

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