营销实战技巧分钟内学会打造产品独特卖点

　　营销最重要的一步就是要把你的产品打造的和其他产品不同，从而开始进入顺利的营销流程，本文将教你在15分钟内打造产品独特卖点。
　　网络营销首先必须要详细了解产品，但是，仅仅只是了解产品还远远不够。每个客户的需求不一样，产品的介绍也就有所不同。面对不同的客户，要有针对性的做出产品卖点介绍，而不是千篇一律的同一个模式，更不是朗读产品说明书。
　　大多销售失败的原因，就是出现在产品介绍方面。原因是销售人员介绍的方法出现问题，产品介绍方案没有说服力。
　　那么，如何做好产品介绍呢？
　　要做好产品介绍，就必须要在了解产品的基础上，做好产品介绍的策略。策略内容的设计，包括三个角度：产品角度，业务角度和服务角度。
　　下面，仅以进口光泽裤作为案例。
　　首先，从这三个角度列出产品的所有卖点。
　　第一步：从产品角度
　　利用图表列出产品的特征，这些特征就是产品的卖点。
　　第二步：从业务角度
　　利用图表列出能给予客户的便利点。业务角度主要有：成本、价格、付款方式、折扣、配送方式，包装等等。
　　第三步：从服务角度
　　列出你能给予的保障。服务角度主要有：质量保证，售后支持，技术交流，其它服务等。
　　以上所有这些，每一个点都是产品的卖点，这里只是作为案例适当列出一些。
　　实际操作中，你可以列出更多。这就是加法法则，加法法则就是寻找产品的卖点。
　　其次，找出与其它同类产品相比更具有的优势以及竞争对手不具备的优势。
　　利用减法法则，挖掘产品的独特卖点。
　　做减法的原则是：第一，找与对手相比，你有的而对手没有的优点；第二，找客户的关注点和急迫需求点，也是客户的买点。
　　当卖点买点时，成交就是必然的了。
　　然后，总结出这些优势能带给客户哪些的利益。
　　客户最关心的是什么？客户最关心的是产品能给自己带来什么好处。省时、省力、省心还是省钱，或者是安全感，又或者是荣誉感等等。
　　最后，用证据加以佐证。
　　真实有效的关键案例，比如对客户服务的案例，曾经为某企业服务过的案例，曾经受过表彰过的案例或者说曾经取得的成功案例，又或者说其它客户的反馈案例等等。
　　一个完美的设计方案，必须做到有理有据，这样才能说服客户，取得客户的信任。
　　如果通过以上方法，你还是找不出独特的卖点，那么，你还可以通过一般客户对此款产品的关注点，选择一两个点去设计产品的差异化，这个差异化就是产品的独特卖点。
　　比如，从客户的角度去看，一般购买光泽裤的客户比较关注图中几个点，你可以选择其中一点或者几点进行变化，打造出自己独特的卖点。
　　像前面提到的售后服务：任何不满意都可以免费退货，绝不让您损失一分钱。
　　这就是独特卖点。
　　OK，就这样一个产品差异化卖点就出来挖掘出来了，这样的卖点也许有好几个，但是不是每一个卖点都是客户需求的。在了解客户需求以后，针对客户需求介绍相应的卖点。一般来说，向客户介绍卖点时最多不要超过三个，否则，容易引起客户的混乱，不知道你的重点是什么。