中小企业的市场营销策略研究

　　摘要：随着世界经济一体化的发展，中小企业得到了蓬勃的发展，对国家经济的推动作用日益明显。中小型企业是国民经济的重要组成部分，是促进科学技术的进步的主力。在在市场大型企业竞争面前，中小企业的发展面临严峻考验，引起了社会的广泛关注。在此背景下，本文简述了中小企业的营销现状，分析了中小企业营销存在的问题，并提出相应的发展策略，希望提升中小企业的营销能力，增强中小企业的竞争力，促进中小企业的持续发展，是具有现实意义的研究课题。
　　关键词：中小企业；市场营销；策略；营销组合
　　引言：随着经济的迅速发展，中小型企业在我国如生产观念，产品观念，推销观念，传统的营销观念仍占主导地位。虽然有一些中小型的企业设立了营销策略，也只停留在口号的形式上，整个活动不能带给企业经营当中去，使营销策略已成为装饰的东西。在这样的市场异常激烈竞争的今天，在成本大幅上涨下，生产观念，产品观念、营销的概念是根本无法适应企业的发展，我国中小企业必需要转变营销观念，只有这样才能不断促进企业的发展。
　　一、我国中小企业营销问题分析
　　（一）营销观念落后
　　中国许多中小企业都被生产观念、商品观念主导，没有建立营销观念，不重视营销观念，他们没有意识到营销观念将会给企业带来新的发展空间。大多数公司还处于营销观念阶段。公司依然以出产商品为基地，不是从消费者和用户的实际需要动身，而是期望通过加强营销活动在很多出售中取得赢利，这样的结果就是模式不合适，不利于企业的发展，反而使企业陷入开展的
　　窘境。
　　（二）营销策略单一
　　因为我国整体推广水平的同质化致使了很多公司推广战略的单一。在我国很多行业，不论是房地产，还是手机，价格营销成为最常见的竞争手段。由于中小企业的推广观念落后，公司未聘任专业的推广人员进行推广形式的挑选，因而公司在进行推广形式的挑选时，也是毫不专业的。公司往往只挑选一种推广形式，没有将组合几种适合的营销模式，总之营销模式单一，阻碍了企业的发展。
　　（三）营销能力差，不注重内部营销
　　由于中小型企业的经济实力有限，产品的竞争力，广告，宣传，公关，如投资，无法与大企业财大气粗相比。因此，市场知名度和市场也呼吁往往比大企业落后。与进入中国的跨国公司相比，差距较大。随着我国企业的集体化和国外的大公司进入的发展，中国的中小型企业无法与之抗衡，因此，在中国，中小型企业需要需加快提高营销能力。
　　二、我国中小企业的营销策略
　　（一）增强营销理念
　　中小型企业要在市场竞争中占有主要地位，切不可触及之前的旧观念，甩掉至今仍然有很大的影响生产观念和营销概念的捆绑，坚持以客户为重点的现代营销理念。中小型企业应转变观念，拓宽思路，不要把大企业作为竞争对手，而是成为合作伙伴，以大企业看作为他们的最大的客户，为大型企业提供零部件，配件产品以及服务，发展成为以支持大企业为中心的企业群。中小企业要强化现代营销观念，主动推销企业，提高企业的知名度。
　　（二）4P营销组合策略
　　1、商品战略。中小公司为使自个的商品具有特征，有必要不断改进与开发新商品。因为仿照立异开发新商品，能够有用逃避首先立异的危险和高额投入，中小公司能够采取仿照和改进相结合，开发出拷贝性新商品，表现中小型公司商品战略的特征。
　　2、价格策略。中小型的企业应根据不同的商品和不同产品的需求情况，采取不同的定价策略。一些消费品供求降价促销，以低价的优势，扩大市场份额，增强市场竞争力的特殊情况；有些消费品在特定时间和地点使行价格折扣，或超底价促销活动，鼓励居民或大用户更多的销售。
　　3、渠道战略。中小公司的途径推广应当具有挑选性、专项性与创新性。中小公司因为经济实力有限，不该采纳广泛分销战略，而应仅挑选少量与公司联系好的高素质的中间商来推销产品，也可与大公司结成联盟，视大公司为消费者，与之树立专项性直销的出售途径。
　　4、促销战略。中小企业的促销战略应有自个的特征，杰出柔性化促销，即不把很多金钱投入到广告等硬件促销手法中去，更多地采纳有人情味的全员促销、联系促销及多种方法与消费者进行双向交流等柔性化促销战略。
　　（三）整合多种网络营销方式，进行网络营销
　　随着信息技术的飞速发展，网络营销对企业的影响越来越大。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，在实现互联网的帮助下，电脑通信技术和数字交互式媒体营销的一种方式的企业一般管理目标。中小型企业（SME），以通过互联网获取信息，创造商机，获得在线商务活动的整体成效。
　　三、结论
　　中小企业做为国家经济的重要组成部分，它的发展与国家经济的发展紧密相连。与大公司比较，中小公司具有决策敏捷、举动灵活等优势，但在市场营销、品牌、资金等方面都先天处于下风。中小公司如安在市场营销或许产品销售上取得打破，始终是公司发展的头等大事，关系着公司的前途和命运。笔者对中小企業的营销策略的选择提出了几点建议，希望提升中小企业的营销能力，促进中小企业的持续发展。
　　参考文献：
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　　〔2〕孙正新：《我国中小企业的营销现状分析及对策》，科技创业月刊，2007年09期
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